企业竞争模拟总结报告.doc

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1、企业竞争模拟总结报告指导老师：霍煜梅班级：2012级MBA二班小组：公司7姓名：宋海龙时间：2012年9月12日企业竞争模拟总结报告文件名称企业竞争模拟总结报告版本号V1.0编制宋海龙审核发布时间2012年9月12日发布单位北邮MBA2012级二班备注2企业竞争模拟总结报告目录第一章课程概述31.1企业竞争模拟介绍31.2企业竞赛模拟的意义31.3企业竞赛模拟的目的3第二章团队组建42.1团队组建42.2职责分工4第三章决策思路43.1产品定位43.2市场定位63.3价格定位7第四章模拟赛况总体分析84.1企业竞赛模拟主要指标84.2企业竞赛模拟分项指标8第五章模拟赛

2、况分期解析115.1第十期赛况分析115.2第十二期赛况分析135.3第十五期赛况分析16第六章经验收获186.1经验分享186.2劣势剖析196.3收获心得192企业竞争模拟总结报告第一章课程概述1.1课程介绍企业竞争模拟是运用计算机技术产生模拟的企业竞争环境,模拟参加者组成虚拟的公司，在模拟的市场环境里进行经营决策的训练。企业竞争模拟的主要目的是培养学员在变化多端的经营环境下，面对多个竞争对手，正确制定企业的决策，达到企业的战略目标。企业竞争模拟引导学员全面灵活地运用管理学各学科的知识，提高分析、判断和应变能力，培养团队合作精神。决策模拟所具有的竞争性、趣味性、实

3、用性是其它课堂教学形式难以比拟的。企业竞争模拟按期进行。各公司在各期初要制订本期的生产、运输、市场营销、财务管理、人力资源等决策计划，并在规定时间内将决策输入计算机。软件将根据各公司的决策和状况，依据模拟的市场运营机制决定各公司的销售量，并评价一系列经营指标，对各公司的经营绩效做出综合评价。经多期模拟后，按综合绩效排出名次。1.2课程意义l管理实践模拟提供了一个体验商业实战、感受决策魅力的平台，是理论教学、案例教学的有效补充，有竞争性，且可以观测不同方案的结果。l管理实践模拟既有竞争性和趣味性，同时也体现了决策的知识性。它能给人以类似电子游戏的刺激，只是需要更多的理论

4、知识，并更为复杂。1.3课程目的Ø启发与引导理论课程的学习l理解和应用基本商业规则l思考制定和优化决策的理论和方法Ø培养管理者素质l战略思维l商业敏锐度l信息/数据分析能力20企业竞争模拟总结报告l人际沟通能力l竞争意识、团队精神、责任感与毅力第一章团队组建1.1团队组建在开学期初，经过了两天的拓展训练，之后开始了第一堂课—管理实践模拟。根据课程安排，第一天上午首先进行准备工作，主要工作有三项：确定团队，设定本队密码，熟悉软件界面。我们分成了13个小组，期中前8组分别由全班同学分组形成，第九组由老师负责，作为比较对照公司，另外第十组至第十三组为备用公司，同学们分别对照

5、小组名单进行对应分组，我分到了第七小组，公司名称按照默认对应的分组命名，我们第七小组公司名称为“七公司”。公司内部设置了总经理，营销经理，生产经理和财务经理四个职位。1.2职责分工对于总经理，营销经理，生产经理和财务经理四个职位，我们通过讨论，决定以毛遂自荐，自主搭配的方式进行角色分担。我分担的角色是营销经理，负责产品价格制定和营销市场确定。第二章决策思路2.1产品定位公司将以产品B和C为主打产品，具体分析如下：20企业竞争模拟总结报告图3-1第9期末企业的产品状况根据第9期末企业的产品状况的数据显示，我们可以看到产品A的市场1和市场2的期末库存均为656，而且本期需

6、求和本期销售均为119，按照我们预期制定作6期的安排，在市场1和市场2的库存预计可以满足市场需求和产品供应，因此，公司考虑暂时以销售库存为主，不作为产品主打方向，而对于市场3，则可以在产能增加，产品B和C按照市场需求进行生产之后，利用剩余的产能进行生产。20企业竞争模拟总结报告图3-2第9期各企业的市场份额根据第9期各企业的市场份额，我们可以清晰看到在产品B的市场3和产品C的三个市场均属于空白领域。尽管国际市场的运费较高，但是利润也同样十分可观，因此公司决定主打产品B和产品C。1.1市场定位公司将以市场1和市场3为主打市场，具体分析如下：20企业竞争模拟总结报告图3-

7、3产品运输固定费用图3-4产品变动运输费用从产品分销规则中我们了解到，第1和第2市场是国内市场，由于企业的地理位置不同，到两个市场的运费有差异。第3市场是国际市场，各企业到国际市场的运费相同。市场3由于处于空白领域，而且存在较高利润，因此市场3作为主打市场，同时考虑市场1，在产能和资金允许的情况下开辟市场2。1.1价格定位公司将采取期初和期中高价，期末低价的定价思路，具体分析如下：图3-5产品研发费用根据产品研发费用我们了解到其费用是累计的，投入其差值即可，因此我们制定的价格定位是这样的，期初实施产品研发费用，促销费用和广告费用高投入的方针，以制定产