ERP企业经营实训报告ceo.doc

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1、企业经营实训报告学生姓名：熊艺玮学籍号：1209441211班级（组别）：1242（D组）专业：市场营销日期：2015.12.28-2016.1.8成绩考核序号考核项目考核内容所占分值得分1平时考核30%按时出勤，不迟到、不早退20实习态度主动认真102经营实训过程40%专业知识水平10市场预测与分析能力10财务管理能力10营运能力103实训成果30%报告格式规范，层次清晰10报告内容充分翔实10周记104合计100成绩总评等级指导教师签字：说明优：90分—100分；良：80分—89分；中：70分—79分；及格：60分—69分；不及格：60分以下管理学院经营决策实训报告实训报告正文2管理学院

2、经营决策实训报告实训报告正文目录一、经营决策实训目的1二、经营决策实训内容与过程11.手工沙盘操作内容12.电子沙盘操作内容2三、经营决策实训收获与心得体会61.实训收获62.心得体会7附录六年运营表9管理学院经营决策实训报告实训报告正文一、经营决策实训目的企业经营实训是继《管理学原理》、《会计实用技术》、《市场营销学》、《管理信息系统》、《财务管理》、《企业战略管理》、《广告理论与实务》等课程之后开设，是市场营销专业的综合实践教学环节，是在系统学习市场营销专业的核心专业课后进行的一项重要实践环节。目的在于培养学生综合管理的能力。通过该环节的训练使学生掌握适应现代企业管理的基本理论、内容和方

3、法；认识各种决策与投资策略的市场效果，培养纵观全局和系统思考能力；灵活运用营销管理知识，培养市场分析能力、销售能力、生产组织能力、财务分析能力、决策能力、战略管理能力；学会沟通、协作、提高自我管理能力。在这次的ERP沙盘模拟中，一共有六个小组，我们的小组是D组，小组成员有十一名，每个人都分别担任不同的角色，CEO是熊艺玮和吕乔娜，财务总监是王惠惠、周倩倩和杨茹兰，采购总监是陈柯岩和刘西虎，营销总监是牛志霞和祖洋，生产总监是王雅静和张惠。这次模拟的目的就是为了让我们掌握企业的运作过程，以及团队合作的重要性。既然是模拟一个公司的运营，我们就要把它当成自己的公司去认真的对待它，通过的团队的合作，经

4、营好我们的公司。而且这次ERP模拟一共有六个团队，每一家企业的竞争都是很激烈的，只有通过大家的协作和努力，我们才可以将公司经营的更好，在与其他团队的竞争中表现的更加出色。二、经营决策实训内容与过程1．手工沙盘操作内容从手工沙盘开始我就非常重视每个组员的参与热情度，因为想着一开始都是上手熟悉阶段，所以只研发P1、P2产品，手工线、半自动、全自动、柔性线各开一条，然后市场也只是开本地和区域，为的就是防止大家因不熟悉规则而又计算太复杂导致不能够持续经营到最后一年，采取的是稳扎稳打的战略。13管理学院经营决策实训报告实训报告正文在这一过程中，两位生产经理的完成度较高，面对四条不同的生产线不同的生产进

5、度，能够准确无误的下原料订单，按照计划交货。营销经理选单也很好，按拿着生产经理给的每季出库产品选单，选单首选数量和交货期，其次看价格和账期，她拿回的广告单能刚好把所有的产品都卖出去。看到各部门对自己的业务渐渐上手之后我开始跟大家讨论经营战略的问题。营销总监反馈出广告投入少抢不了大单，狠砸广告费抢到订单之后生产又跟不上。生产总监提出如果我们要主打别组没有的P4产品，原料订单非常大每季都要20M，财务总监又得算现金能不能跟得上，已经初具公司高层领导开会规模了。沙盘的模拟我们小组一直表现平平，我认为是大家不熟悉规则，脑海中没有企业经营的理念。做什么事情都会遇到各种各样的问题，在ERP经营中也是一样

6、，在模拟过程中，会遇到这样和那样的问题，在我看来，遇到问题是好的，正因为遇到了问题，才会想办法去解决它，这样吸取到的经验和教训才是更深刻的。下面是我们遇到的问题和改进思路。首先，在市场开拓方面，企业要是想有长远的发展，就必须考虑到未来产品市场的发展趋势，我们在这次实践中，只有本地市场和区域市场，而其它的企业却甚至开发到了国际市场，很大程度上增加了他们的市场竞争力，我们也应该根据产品的销售趋势，适当的多开发些市场，以增加自己的核心竞争力，产品有了，没有市场也是万万不行的。其次，在生产线的购买上，可以说是我们致命的失误，在经营过程中，我们没有很好的使用资金去购买生产线，到了最后一年，我们还只是拥

7、有三条手工和两条半自动生产线，可见生产能力严重不足，没有产品，企业就很难的经营下去。而其他的两个小组则值得我们去学习，他们到了最后一年已经全部都是全自动生产线了，我们则显得比较弱势一些，可见，要充分的调用资金去添置生产线。然后，在广告费的投入上，在刚开始的两年，我们没有什么经验，广告费的投入并没有经过深思熟虑，往往都是觉得差不多就行，这个导致我们在广告费投入上的浪费，给企业的经营增加了压力，当我们投入广告费时