禽病防控与禽药营销的辩证关系之中国禽药2014年营销战略.pdf

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1、本栏日旨在关注先进企业高层领导的经营思维，解析企业成长的瓶颈，全面分析和指导企业经营问题和症结，欢迎来稿。E—mail：sysc．zn@163．con'1禽病防控与禽药营销的辩证关系之中国禽药2014年营销战略张国红刘亮白鹏张沥i四川绵阳国红动物医院中国禽药市场是一个足够令世界其他禽药企业眼馋下其实并不容易。人们对于“王婆卖瓜，白卖自夸”的经典的大蛋糕，中国本土禽药企业也是采取诸如会议营销、服故事展开了激烈论战——原来王婆卖瓜的时候只是夸自务营销、多品牌营销、概念营销、信用赊销、产销捆绑营销己的瓜很好，而现在变成了“卖王婆”，也就是说如果买瓜

2、等各种各样的竞争策略展开了激烈的厮杀。的人知道王婆卖瓜一向诚实、可靠，而且王婆选的瓜一定在这个纷繁复杂、令人眼花缭乱的养禽时代，禽药生是好瓜，卖瓜的王婆是个好同志的话，以后买瓜的时候只产和经营企业难以集中精力去执行朴素的商业真理，整天要看到是王婆在卖瓜，那她的瓜一定准好。假如王婆偶尔想着要是有什么好的创意就能直接带动企业的销售业绩。犯点小错误，选的一只瓜正好不甜，那买瓜的人也会说没中国禽药市场实际上是包含于兽药市场之中的，其在生产关系。因为王婆一向是个好同志，偶尔犯点小错误，改正了与营销环节独立成为体系也仅仅是在2001年之后，迄今以后，她比

3、一般的同志还要好。也仅仅历经不足十五年的发展，但诞生了很多精彩的商战目前，中国的禽药营销面临着同质化严重的问题，放方法，但是甚少诞生最精彩的品牌。所谓“守正出奇”，如果大了禽药的商品属性，背离或弱化了禽药的技术属性本企业过于重视“奇”，而且过于用“奇”，则“正”的能力就被质。同质化就是缺乏差异性，其根本在于缺乏创新，而创新荒废了，从而背离了《孙子兵法》中奇正结合之道。十多年不足又更凸显了品牌的重要性。营销手段是很容易复制来，中国禽药市场经历的是抓住机会、用奇就能赚钱的时的，而品牌是“偷不去、带不走、学不了、拿不来”的，是竞争代，或者通过简单的

4、广告和营销手段就能赚钱的时代，亦对手无法复制的。正是在这个意义上，品牌是企业避免陷或者是凭借胆识打兽药监管之擦边球的时代，更或者是依入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”，品牌塑造的核心赖人海战术紧咬客户的时代。产品同质化、营销同质化几基础则取决于基于产品技术属性的产品质量的好坏。当消乎成了中国禽药生产与经营企业的通病，带来的直接后果费者对品牌产生了忠诚和依赖性后，一切营销障碍和难题就是价格战。尽管谁都知道这并非长久之计，但这种致命将会一一破解。商业是人性的，而我们正在迎来一个崭新的诱惑至今依然存在。的时代，这是一个强调个体、强调感性、强调全脑

5、思维的时所有的人都吆喝禽药产品直接卖，这是围绕着以产品代。我们正在从一个单一靠左脑思维的年代——它强调的为核心的营销。这种营销虽然可以不断地创新出奇，但是是逻辑、线性，进入一个左右脑同时思维的时代。右脑的能很多时候尤其是在兽药质量国家标准的产品同质化约束力在于创造性、执着、快乐感和探寻意义。编辑部电话：0311—861089622014年第01期WWW．sysczn．com“形成真正的创新能力”的风险太大或者条件尚不具备的一情况下，企业的稳步发展当然是首选的明智之举。、禽病防控就是人禽和谐——卖禽药就是卖文化3．“以人为本”谋发展德鲁克在《明

6、天的蓝图》(1959)一书中对知识工人的1．走出“以禽为本”的误区家禽养殖场是以家禽饲养为主，所以人们会认为“以定义是：使用并发展相关的知识用于完成一个目标，并以禽为本”，但现实中对人好的家禽饲养场的家禽可能会更此谋生的人为知识工人。由此对照，中国家禽产业的出口好，对人不好的养禽场饲养的家禽一定不好，因为家禽是比重与禽业大国严重不对称，中国禽药的出口也少之又f}_1人养的。“以禽为本”与“以人为本”同等重要，这是从不少，个中缘由固然很多，但最核心的或许应当理解为我们的知识工人严重匮乏。在行业准入的规定里，中国兽药同的角度来说的。“以禽为本”是

7、饲养人员必须做到的，因GMP对工人的要求仅仅是具有初中以上文化，对质检员为养殖是他们的核心工作内容；但对于管理者来说，应是的要求是具有中专以上学历，都要求必须经过专业培训；以人为本，应时刻关注员工的工作和生活环境。有一位企在家禽养殖工厂内对一线工人几乎没有系统的要求。现实业家说过“照顾好你的员工，他们会照顾好你的客户，进而照顾好你的利润”。在家禽养殖场，家禽就是我们的客户。实践中，一线工人则很少将家禽养殖或兽药生产或家禽保理解我们的员工，因为他们有自己的需求，满足他们的需健服务作为谋生的基础，更遑论将其作为自己的终生职求可换来他们更多的回报；

8、同情我们的员工，因为封闭式业。的管理像是坐监狱，又与家禽长期共处于同一个严重污染史玉柱曾经这样总结，“一个企业成功有三个要素，一的环境，身心健康受到伤害，低廉的工资