纯佣金制销售协议.doc

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1、纯佣金制销售协议纯佣金制销售协议：佣金制医药营销详解佣金制也叫“提成制”，是直接按销售额的一定比例确定销售人员的报酬的一种工资制度，它是根据业绩确定报酬的一种典型形式，主要用于销售人员的工资支付制度。什么是佣金制时代的产物。但具体做法不太一样，有的是80%基本工资加20%某公司对销售人员设计了以下三个档次：第一档：月销售额在20万元以下，销售人员月总收入二基本工资7%的利润％的销售总额；第二档：月销售额在20万元到30万元之间，销售人员月总收入二基本工资9%的利润％的销售总额；第三档：月销售额在30万元以上，销售人员月总收入二基本工资10%的利润％的销售总额。佣金制的类型1、单纯佣金制对销

2、售人员而言，单纯佣金制是一种风险较大而且挑战性极强的制度，计算公式如下：工资=每件产品单价提成比率X销售的件数2、混合佣金制【纯佣金制销售协议】x原在以单纯佣金制计工资的a公司推销产品，但每个月都推销那么多产品对X来讲简直是太难了，于是他投靠了有300无底薪的b公司。bx提成比率+底薪尽管提成比率略低，仅为％,但每月能保证300180件单价100元的产品，x收入=180X100X%+300=750元比原来的工资还多了120元。可是没过多久x就发现，尽管都是100元的产品，但b公司产品的销路实在太差了，自己不仅常吃闭门羹，还经常被客户奚落，根本不如在a公司干得痛快。3、超额佣金制c样计算的

3、：收入=销出产品数X单价X提成比率定额产品数X单价X提成比率原来必须完成一定的定额才能开始有所收入。按3月份销售的平均水平来看，100元产品平均每人销出600件，定额销售总额为200件，于是平均工资：100X600X%-100X200X%=1000元从以上三种佣金制我们不难看出，根据产品销售状况不同，应制定不同的员工奖励的制度，只有这样，才能保证在最少奖金支出的比例上佣金计划的优势是由于报酬明确地同绩效挂钩，因此销售人员为得到更多的工资报酬，个人工资挂钩的一项重要指标。这种工资支付制度的缺陷是会导致销售人员只注重扩企业风险转嫁到销售人员的身上，有可能造成销售人员收入的忽高忽低。纯佣金制销售

4、协议：销售报酬纯佣金制销售报酬纯佣金制纯佣金制指的是按销售额购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入一销售额