欧派老兵——左同山.doc

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1、欧派老兵——左同山左同山，一位退伍老兵，因为对销售产生了兴趣便来到欧派电动车企业，成为了一个普通的销售员，这一呆就是8年，在这8年里，左同山靠着自己的韧性和真诚成为了一位可以独当一面的广西区销售经理，左同山这一路走来有欢笑有泪水，但也正是因为自己坚持才会有今天的成功。摸爬滚打万事开头难，左同山最初进入欧派的两年可以说是充满艰辛的，一位退伍的老兵，可以说和社会几乎是失去了很多的联系，没有什么显赫的背景，一切都需要从头开始，有的只有对于销售的一腔热血，可以说进入欧派是段缘分，因为朋友的引荐，欧派是家不错的企业，在行业内有很好的口碑，并且电动车也是一个新兴

2、的行业，有比较好的前景，这样就成为了欧派的一员。初期的困难主要是业务的不熟悉导致的，对于整个电动车行业，左同山还是处于一知半解的状态，那时欧派还不像现在这样壮大，左同山就一个人自己摸索学习，怎么让别人相信自己，那些是潜在客户，怎么发展他们，这些对于一个刚刚入行的人都是很困难的。慢慢的，左同山开始意识到原来做摩托、自行车、家电以及摩托修理的商家其实都有做电动车的愿望，他们都对电动车这个新兴的行业产生了浓厚的兴趣，找准了突破口，业务有了很大的提升，也让左同山对电动车行业有了更大的认识，为今后的成功做了很好的储备。蓄力投入有了最初两年的摸爬滚打，左同山对于

3、电动车行业有了更加深入的认识，同时业绩上的提升，也让左同山有了更好的契机，在河北呆了3年后，左同山被调到苏南和皖北工作，这三年可以说工作量大大增加，工作也更加细化，可以说左同山面对的困难更加的多了。到了新的环境，左同山并没有急于求成，而是潜心研究当地的消费者的消费习惯。由于这两个地区的消费者属于比较成熟的消费群体，大家对电动车的认识也更加理性，左同山选择了以简易型的电动车为自己销售的主要车型，在市场上获得了很好的成绩。同时，左同山深知好的广告是市场竞争中必不可少的一环，以单页彩页的形式，对欧派电动车做了大量的广告宣传，细小的行动带来的却是巨大的成功，

4、在3年的时间里欧派电动车的销量也得到了稳步的提高，并且获得了销售商和消费者的一致好评。稳步前行去年，左同山被任命为欧派电动车广西区销售经理，职务的提升了，责任也更大了。广西作为欧派新的市场有很多不利的因素，市场日渐饱和，当地也有一些已成规模的电动车企业，左同山在困难中开始了自己新的旅程。广西的消费者较全国其他地区的消费者而言，更加倾向于电动摩托，这让整个欧派电动车的经营策略也要做出相应的调整，多引进一些电动摩托成为了当下的一个解决方案。而对于一些其他地区热销的车型，左同山也采用一些低价促销的形式，将其他欧派电动车的拳头车型慢慢的引入到广西消费者的生活

5、中。与此同时，左同山也强调了服务的重要性，新买的电动车在购买后一周内就会有电话的回访，询问消费者一些骑车的感受，和出现的一些问题，购买半年以上的消费者也会每半年也进行上门的服务，并且将一些相关的电动车保养知识宣传给消费者，让电动车的使用寿命更加长久。在左同山看来任何行业都离不开好的服务，只有将服务做好做得全面，才能真正的赢得消费者的心，也才能将自己的产品真正的打入市场。未来左同山也希望以手机短信的形式，给消费者提供贴心的服务，节日的祝福短信、电动车的维护的细节以及一些天气的预报都希望消费者在买欧派电动车的同时，感受到更多的欧派电动车的大品牌、好质量以

6、及贴心的服务。坚持自己的喜好，坚持自己的选择，与消费者将心比心，这些就是左同山成功的原因，也是欧派电动车这些年一直受到大家认可的基石。