家庭对消费行为的影响.doc

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1、家庭对消费行为的影响——16级市场营销2班3组组员及分工：目录摘要、引言3一、家庭消费的重要性3二、家庭结构4（一）、家庭51、含义42、类型4（二）、影响家庭结构的因素51、国家政策52、收入能力63、家庭成员的生命周期6（三）、家庭结构对消费结构的影响6三、家庭生命周期7（一）、含义7（二）、分类81、传统家庭生命周期82、非传统家庭生命周期9（三）、家庭生命周期的意义10四、家庭购买决策10（一）、家庭购买决策的含义10（二）、家庭购买决策的方式111、妻子主导型112、丈夫主导型113、自主型114、共同型11（三）、影响家庭购

2、买决策的因素11（四）、角色分配14（五）、决策中的冲突与解决141、冲突142、冲突解决策略15五、家庭和营销启示15（一）、提供信息15（二）、帮助制定计划15（三）、开展店铺外营销16（四）、自动化16（五）、加快递送速度16家庭对消费行为的影响摘要：需求决定消费，人们为了获得一定的需求满足，从而选择消费，但人们的消费行为从来都不是盲目的，往往受到很多因素的影响，在快速消费泛化的社会，消费者身处其中，其消费行为是不自觉的，在潜移默化中便形成了消费。家庭是社会的基本单位，也是消费行为产生的可靠的保证，针对家庭设计产生的各种消费品总是

3、源源不断的袭来。家庭対社会生活的影响日益深远，可它一直鮮为学术界研究，从消费者行为学的角度探讨了家庭的含义，家庭对消费者行为的影响，家庭的发展阶段与消费者行为的关系等，希望借助对消费者行为的研究来正确引导家庭消费行为。引言：随着我国经济水平的不断提高，广大居民的生活条件得到了极大的改善，家庭消费在众多消费结构中所占的比例越来越大，在国民经济发展中发挥着重要的作用，为促进社会主义社会更好的发展，全面建成小康社会，实现社会主义现代化强国，须优化家庭消费结构，加强家庭消费结构建设，切实保障居民生活能够进入上升至一个新的台阶。家庭消费水平低下和

4、家庭消费结构的不协调不仅不利于提升居民幸福感，且不利于国家小康社会的全面建设，因此，针对家庭消费的重要性及家庭消费结构存在的一系列问题，有待解决。一、家庭消费的重要性家庭，是社会的基本单位。家庭消费，是社会消费的重要组成部分。家庭因素是影响消费行为的个体要素之一。家庭与个体的消费关系密切。据研究，家庭通过影响购买习惯和购买活动两个方面，几乎控制80%的消费行为。现代家庭在国家的宏观政策，社会现行的消费观念、生活方式的影响下，家庭消费结构和消费行为往往产生彼此间的相互影响，并且形成特有的家庭消费模式。一般来说，个人都在一定的家庭中生活，每

5、个劳动者在社会经济中都不是孤立存在的人，都要抚育子女，赡养老人，个人的消费在任何情况下都要受家庭经济生活的制约。家庭消费及其影响因素分析家庭是以婚姻关系、血缘关系为基础而形成的一种社会生活组织形式，是人们生活的主要场所。自从家庭产生后，家庭不仅是社会组成的基本单位，也一直是消费的基本单位，消费职能是它的基本职能之一。随着改革开放的深入，人民的生活水平和精神文明水平不断提高，家庭消费观念、消费水平以及消费模式发生了不少的变化。家庭消费在所有的消费行为中占有重要的地位。作为一个组织，家庭规模势必影响结构，家庭人口数量的变动和年龄结构，会影响

6、到家庭生命周期的图景，决定着家庭消费结构的变化。二、家庭结构（一）、家庭1、家庭的含义家庭，是指那些具有血缘关系或婚姻关系的，生活在一起的两个或更多的人。家庭也可分为传统家庭和非传统家庭。2、家庭的类型社会学家一般将家庭分为四种类型：（1）、核心家庭。即由父母双方或者其中一方和他们的未婚子女组成的家庭，以及只有一对夫妇的家庭。（2）、主干家庭。指一个家庭中至少有两代人，且每代只有一对夫妇（包含一方去世或者离婚）的家庭，这种家庭最典型的形式是三代同堂。（3）、联合家庭。指由父母双方或其中一方同多对已婚子女组成的家庭，或兄弟姊妹婚后任然不分

7、家的家庭。（4）、其他类型的家庭。指上述三种类型以外的家庭，如未婚兄弟姐妹组成的家庭。（二）、影响家庭消费结构的因素1、国家政策人口决定消费，消费决定需求，需求决定生产，生产决定就业。我国自上个世纪80年代初期实行计划生育政策以后，导致家庭结构发生变化，家庭规模缩小，从理论上讲较少的支出便能维持家庭基本消费，然而，随着改革开放的深化，市场经济的进一步发展和完善，国民在受益于此的同时，诸多问题也伴之而来，最为明显的是工资增长滞后于经济增长，即国民工资率普遍提高中国工资收入占GDP比例不断下降。这种情况导致了以下两种既矛盾又密切相关的结果：

8、一方面家庭基本消费骤减，居民更喜欢将收入存入银行；另一方面在教育、医疗、住房上的消费增加。事实上，这种不合理的家庭消费结构削弱了物资再生产的可持续发展能力，抬高了教育成本，降低生育意愿，使得中国提前进入养不