契约进入模式包括那些形式.doc

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1、契约进入模式包括那些形式？各有何利弊？合资进入模式和独资进入模式相比各有何利弊？影响进入模式选择的因素有那些？你是如何看待OEM方式的？你认为现阶段我国应采用还是拒绝OEM？倾销与反倾销的本质是出口国与进口国之间的一场“搏弈”，我国企业应如何应对反倾销？许可证进入模式是契约进入模式的一种，是指企业在一定时期内向国外法人单位转让其工业产权（如专利、商标、配方等无形资产）的使用权，以获得提成或其他补偿。核心是无形资产使用权的转移其中出让无形资产的一方，称为许让方或授权方（Licensor），而接受无形资产的一方称为受许方或受权方（

2、Lisensee）。在授权经营条件下，通常转让的不是无形资产本身的所有权，而是使用权，故在授权经营的协议中，要规定使用的期限、使用费用的支付、使用方面的限制条件等。许可证进入模式的形式1、独占许可：在规定区域内，被许可方独占使用权，连许可方也不能再使用。　　2、排他许可：在规定区域内，只有许可和被许可方可以，其他第三方不能使用。　　3、普通许可：许可方可以再转让给第三方、第四方等。　　4、区分许可：在特定区域内的“分许可”，即被许可方可以在规定的区域内再转让给第三方。　　5、交叉许可：相互交换技术。许可证进入的优点1）费用低。

3、新技术的研究开发已经耗费了大量资金，如果再到目标国家设厂应用该技术制造则支出更大，不如迅速转让技术使用权，以分摊研究成本；2）障碍少。各国对有形货物的进口限制很多，尤其非关税措施更是森严壁垒，甚至对一些产业进行特意保护，如广播、电视、电讯等。但是，各国对许可证贸易则没有严格的限制，而且许多国家还鼓励技术的输入；3）风险小。当目标国家政府对外资实行征用或国有化时，直接投资的政治风险和经济损失要大于授权经营进入方式，因为后者最大损失是技术使用费。许可证进入的缺点1）控制力弱。供方为实施目标市场的控制，会在授权协议中订立若干条款来保

4、证对自身权利的控制，但是，由于不是直接经营，依赖受权方是不可避免的。而受权方为追求利润可能出现的短期行为，又会使供方的信誉等受到损害；2）机会成本大。垄断性授权协议规定受权方在一定地区内享有使用该技术从事独家经营的权利，这意味着供方放弃了其他的进入方式（如在该地区出口自己的产品），故供方的机会成本会较大；3）潜在竞争强。受权方利用转让的技术，经过一定时期的经营，在目标市场积累了经验，开拓了业务关系，树立了自己的形象，当协议期满时，供方想再进入该市场可能遇到的最大的竞争对手就是原来的受权方。（2）特许经营特许经营就是许让企业（F

5、ranchisor）向受许企业（Franchisee）转让技术、商标、经营方法等，让受许企业在本企业的监督与帮助下，利用本企业形象和招牌经营本企业的特定业务。图5-1特许经营示意图特许经营是对外授权向深层经营领域的延伸与扩展，它与许可证经营的主要区别是：在特许经营中，特许方需要对受许方的经营管理实行监督，以确保特许品牌在海外市场上的质量形象。在选择特许经营方式进入海外市场时，应当注意以下几个问题：优点：（1）借助特许经营者在不同市场建立销售网点，提高企业品牌的影响力和产品销售额；（2）测试外国市场，降低海外投资的风险。缺点：对

6、被特许方的控制和指导能力有限，易导致失败。一般只适用于零售业、餐饮业和服务业等相对容易生产和经营，而且标准化程度高的行业而对那些资本密集型和技术密集型行业很难奏效。采用特许经营者必须具备四个条件：（1）产品、服务得到广泛认可；（2）具有特色；（3）特许的过程和系统易学并能很快投入运营；（4）边际利润要能满足双方的投资收益标准。特许经营的弱点——对特许人不容易控制和管理受许人公司声誉和形象会受个别经营不好的加盟店的影响特许经营合同限制了策略和战略调整的灵活性，在特许经营地区内企业扩展受到限制当发现加盟店店主不能胜任时，无法更换难

7、以保证受许人产品和服务质量达到统一标准企业的核心能力可能因受许人的违约而流失特许经营的弱点——对受许人投入过多特许人出现决策失误时受许人会受到牵连过分标准化的产品和服务可能不一定适应当地情况受许人受到与特许人签订的特许合同和协议的限制和监督，缺乏自主权（3）.合同制造进入模式（也叫分包（Subcontracting）企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身负责营销的一种方式。类型：1.合作双方分别生产不同的部件，由一方或双方装配成完整的产品在一方或双方所在国销售。2.一方提供关键部件

8、和图纸以及技术指导，另一方生产次要部件和负责产品组装，并在所在国或国际市场销售。3.一方提供技术或生产设备，双方按专业分工共同生产某种零件或部件或某种产品，然后在一方或双方市场销售。优点：（1）对外投资少，低风险；（2）与海外制造商建立合作伙伴关系；（3）企业掌握产品营销的控