尊越人生新人轮训训练材料.ppt

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1、尊享财富越达人生目录基础知识篇产品卖点篇销售技能篇尊越人生产品概要产品类型两全保险，分红型产品交费年期3年、5年、10年保险期间终身投保年龄10年交：0至50周岁；5年交：0至55周岁；3年交：0至57周岁最低保费缴费期为10年时，年交保费要求不小于1.5万元缴费期为5年时，年交保费不低于2万元缴费期为3年时，年交保费不低于3万元保单红利公司把不低于分红保险业务的可分配盈余的70%分配给客户，红利分配方式为现金红利，提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式保险责任生存保险金：从第3个保单周年日开始，被保险人在6

2、0周岁的保单周年日前（含60周岁的保单周年日），每年生存按基本保险金额的12%给付“生存保险金”；60周岁保单周年日之后，每年生存按基本保险金额的15%给付“生存保险金”生日关爱保险金：自第3个保单周年日开始，在60周岁的保单周年日前（不含60周岁的保单周年日），每年生日被保险人仍生存，给付年交保费的1%身故保险金：18周岁保单周年日前身故，无息返还所交保费*；18周岁保单周年日之后（含18周岁保单周年日）身故，按所交保险费的105%给付“身故保险金”保单贷款不超过现金价值的90%最低保额：需为1000的整数倍，最低保额不受传统寿

3、险保额不低于10000元的限制。其他规则：1、尊越人生不计风险保额；2、尊越人生按年交保费的20%计入投保人的“累计年交保费”；3、尊越人生次标准体EM值200及以内不做弱体加费；EM值大于200时，作拒保处理；4、寿险为五、六类职业者，尊越人生不做寿险职业加费。主要投保规则附加险规则：缴费期为3年时，可附加5年期保证续保医疗险；附加守护一生07（918）险时，缴费期可超过尊越人生主险的缴费期；交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年3年交9%2%2%——5年交12%5%4%3%—10年交22%5%5%3%3%佣金率一件3年交10

4、万尊越首年佣金=100000*9%=9000元一件5年交6万尊越首年佣金=60000*12%=7200元一件10年交3万尊越首年佣金=30000*22%=6600元假设客户投入30万购买尊越人生目录基础知识篇产品卖点篇销售技能篇尊越人生，就能解决这两个问题！人对于钱不外乎有两个要求：1、想有钱——钱的功能问题2、想有更多的钱——钱的收益问题只要交费三、五年：60岁前从第三个保单周年日起每年返还保额的12%；同时60岁前从第三个保单周年每年返还所交保费的1%作为生日关爱金；60岁开始每年返还15%。只要生命还在，这笔钱就一直会有。您

5、只需交费三、五年，不用再付出劳动、智慧、时间、心血，只要活着，尊越人生就一直能创造“财产性收入”。尊越人生两个最大的优势①是一条与生命等长的现金流。——解决您想有钱的问题假设我们把10万元钱存在银行，银行用于投资，赚了2万元。这2万元与我们有关么？没有，银行只给我们固定的利息。如果这10万元在平安买尊越人生，假如尊越人生分红了4000元，这4000元就是客户的保单红利。尊越人生两个最大的优势②能够坐享平安分红险经营成果。——解决您想更有钱的问题钱的功能问题：子女教育养老婚嫁旅游置产置物…钱的收益问题：本金安全增值抵御通货膨胀复利稳

6、定收益…尊越人生能够解决的问题父母：最担心——孩子教育成年人：最担心——养老生意人：最担心——现金流客户的担心尊越人生可以帮助我们实现人生和家庭财富管理子女一生的护身符生命等长的现金流家庭资产的保护神目录基础知识篇产品卖点篇销售技能篇尊越人生财富传承方案为孩子投保，轻松实现富传三代为自己投保，既实现财富管理，又可富传后人尊越人生爱的传承计划（为子女投保，传递爱与财富，轻松实现富传三代）爱的传承计划特点：爱是责任——短期投入终身守护爱是牵挂——生日关爱温馨相伴爱是无忧——保单贷款灵活应急爱是传递——财富接力三代收益背景案例王先生，3

7、5岁，企业中层管理人员，今年喜得贵子，全家都很开心，把所有的祝福和爱都给了孩子，希望他可以幸福快乐地长大成人、成家立业……经过多方比较，他选择了尊越人生爱的传承计划基本保额：5万交费期限：3年交年交保费：113260元电话约访王先生，您好！告诉您个好消息，为了庆祝平安成立25周年，公司特别推出一款纪念保险尊越人生，交费三年、五年或十年，满3年起年年生存有钱领，领取至终身，应急可贷款。我特意第一时间告诉您，您一定会感兴趣的，您看周六还是周日方便，我们见面聊聊。创造需求王先生，我们都说，孩子是父母生命的延续，为人父母者都期盼给孩子更多

8、更好的爱。您事业这么成功，是不是更希望为孩子提供相伴终身的资金支持和安全灵活的资产规划，帮助您的孩子实现人生各阶段的目标呢？今天我为您推荐的这份传承计划正好能够满足父母的这个愿望，而且还能转化您对孩子的爱为以下的四个功能，您是否愿意花十分钟来了解一