双十一商场策划方案 商场双十一策划活动　.doc

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1、双十一商场策划方案商场双十一策划活动　　　双十一商场策划方案商场双十一策划活动双十一商场策划方案商场双十一策划活动十一月在商场中逛，随随处可见的促销活动，出guo国为大家带来了了双十一商场策划方案，欢欢迎阅读。　　双十一商场策策划方案　　(一)活活动主题低价风暴全民民疯抢(亲，你买了吗?))活动时间20xx年年11月9日—20xx年年11月11日活动内容容●活动一全场5折折终极狂欢(20xx年年11月11日)20xxx年11日11日10时时起，全场5折销售，低价价风暴，席卷全城!((注务必使全场参与活动

2、动，以达到集群效应。　　)●活动二购物有礼幸运运随行(20xx年11月月9日-11月11日)凡活动期间在XXXX购物物的顾客，单张水单金额满满11元，均可参加抽奖活活动。　　一等奖1名品品牌智能手机一台价值11111元二等奖2名XX超市购物卡一张价价值111元三等奖6名名真空保温杯一个价值值60元四等奖20名心相印卷纸一提价值30元参与奖20000名精美礼品一份价价值2元(注抽奖为为即开即对型刮刮卡，礼品品以实物呈现。　　)●活动动三一个人的节日双倍倍的甜蜜(20xx年111月11日)购物满111元+1

3、元赠2个棒棒糖糖(2元/个，2000份)购物满111元++11元赠2盒巧克力((25元/盒，40份)(甜蜜有限，礼品送完为为止。　　)活动费用预计　　1、抽奖刮刮卡预计成成本1000元，奖品成本本8000元，总计90000元。　　2、双倍甜蜜活活动，活动预计成本15000元。　　3、海报及广告告宣传费用5000元。　　此次活动预计总体费用155500元。　　(注活活动7000元可由商家分分摊，活动前期将分摊费用用与商家谈判敲定，方便活活动顺利开展。　　)活动宣宣传　　1、广告投放，采采用报纸提前3-5天

4、投放放2期。　　2、大型外立面面广告宣传及超市DM单相相结合，做到醒目，吸引顾顾客。　　3、采取超市播音音加场外促销宣传等方式，，加大宣传力度。　　4、采采取地贴、吊旗和宣传指示示牌，加上喜庆的音乐营造造良好的活动氛围。　　双十十一商场策划方案　　(二)一光棍节促销和和其他时候的促销活动大同同小异，无非是降价、捆绑绑、赠送、换购等几种形式式可以通过多种信息沟通通方式层层递进地接近消费费者达成销售目标1..媒体传播。　　这是信息传递递与消费者沟通的传统方式式，利用能影响目标消费群群消费行为的广播、电视、、

5、报纸等媒体介绍活动和团团购内容。　　媒体的选择、投投放的频率和每次投放的主主题要依活动具体要求而定定，目的在于引导消费者关关注本次促销活动，是促进进消费的第一步。　　2.销销售生动化。　　对卖场内货架架、堆码陈列、pop布置置、环境气氛等进行生动化化布置，提示消费者有关促促销活动的信息。　　在销售生生动化过程中必须注意突出出主题，一目了然。　　一般在在活动的前3天到前1天就就要将陈列做到位，此种沟沟通方式既加深光棍节的气气氛，又可以更贴近老百姓姓。　　3.人员促销。　　这是是最直接的与消费者沟通的的方式

6、。　　在卖场内外设立活活动兑奖点或直接销售，并并通过促销人员与消费者的的直接交流，面对面地将促促销信息传达给消费者，促促使消费者产生购买行为。　　二、针对不同消费心理理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各各自不同的特点，要依据不不同的消费心理阶段来取舍舍不同的沟通方式，但这种种联系是要求灵活的应该把把握上应注意以下特点:1.属于注意、兴趣、联联想、欲望阶段主要采用用媒体、市场冲击等方式，，将消费者引导至终端。　　2.属于欲望、比较、确信信、决定阶段主要采用生生动化、人员推销方式，促促使消费者快速形

7、成购买决决策。　　3.光棍节高利润润的商品应该以堆头的形式式陈列，堆头要就强大的冲冲击力，要有气势，要注重重堆头的造型，可以用中国国传统的喜庆形象来设计。　　三、认真做好商场超市市的陈列工作陈列包括卖卖场内所有的陈列点，如货货架、专柜、堆头、特殊造造型、冻柜等的陈列，这些些陈列点的常规陈列标准，，除上轻下重、先进先出、、各种品牌产品分比还要注注意颜色的搭配此外，在促促销活动中,陈列还要注意意以下主要原则1.一一致性原则，指的是在促销销活动期间所有的陈列点表表达的都是本次促销活动信信息，而不应该含有其他非

8、非本次促销信息或过时信息息。　　2.重点突出原则，，指的是重点表现本次促销销活动的核心品牌、包装。　　可采用集中陈列、加大陈陈列比例、专门设立特殊陈陈列位等等方式来体现。　　各店在实际操作过程中，，应该要认真坚持是做好陈陈列的关键，因为再好的陈陈列标准和原则都是通过实实际的陈列操作来体现的。　　春节经常遇到的问题是由于销量太大，堆放在堆堆码或货架上的产品没有多多长时间就会被顾客拿光，，来不及补货或补充。　　　　内容仅供参考