明高-高尔夫策划方案.ppt

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1、高尔夫营销服务方案高尔夫营销服务方案高尔夫营销服务方案高尔夫起源及发展高尔夫——由英语golf的译音而来，是绿色（green）氧气（oxygen）、阳光（light）和散步（foot）的代名词；是一种集运动、休闲、健身、娱乐和社交于一体的融于自然，健康怡人的高雅运动；高尔夫诞生于十四世纪的苏格兰，十九世纪末传到美洲、澳洲及南非，二十世纪传到亚洲；1984年（国内第一家高尔夫球会）广东中山温泉高尔夫球会诞生；标志着高尔夫正式进入中国；目前，全世界已有32000多家球场分布在119个国家，并且有超过1亿高尔夫人口；(球场分布：美国占59%

2、、欧洲占19%、亚洲占12%、其他占10%)作为世界五大运动之一（其他四项为足球、篮球、网球和方程式赛车），高尔夫球已被亚运会列为正式比赛项目。高尔夫营销服务方案高尔夫行业现状高尔夫在中国发展已有25年；根据中高协信息统计：目前全国已建、在建和拟建的高尔夫球场400多个，会籍会员超过60万；中国高尔夫消费者达800多万人；这还不包括练习场及室内高尔夫为主的数量庞大的亚高尔夫群体；自2001年以来，参与高尔夫运动的爱好者每年以30%的幅度递增；经济学家迟福林认为，中国潜在的高尔夫消费者现在是2000万，高尔夫运动在中国越来越受到大众的关注和

3、喜爱；中国目前已经超过日本，成为仅次于美国的世界第二大高尔夫球具生产国；并有望三年内超越美国，占据70%市场份额；预计8～10年内，中国高尔夫消费人数将超过5000万，成为世界最大的高尔夫消费国。高尔夫营销服务方案高尔夫综合产业高尔夫不仅仅是一项休闲体育运动，其相关产业是一个庞大的综合性产业，包括诸如高尔夫球场建设、高尔夫球杆球具业、高尔夫服装服饰业、高尔夫球场设施设备业，高尔夫旅游业、第三方服务产业、高尔夫展览会、高尔夫球场养护业、房地产开发业等等。国外经济学家、社会学家预测：高尔夫运动产业将成为二十一世纪世界四大产业之一；企业通过高尔

4、夫营销平台，可以将公司业务延伸推广至各个高球产业，合作项目及合作机会丰富多样。高尔夫营销服务方案高尔夫消费特点1、消费环境好,人与自然完美结合；2、消费安全度高,身体创伤极少见；3、适合众多消费群体；4、结伴消费趣味性强,消费者常常组团上场；5、消费者可以随时消费，无时间限制；6、消费者不限国藉种族；7、消费的社交目的日益突出；8、十分强调消费者文明素质；9、综合性强，集健身、休闲、社交、游览、竞技、娱乐、养性于一体；10、用具用品丰富多样、分工明确、专业化程度高。高尔夫营销服务方案高尔夫消费群体年龄结构以35～55岁为主；拥有良好的教育

5、背景和个人素质；具有比较高的社会地位；喜欢得到别人的尊重和欢迎；具有极高的消费层次和巨大消费潜力，注重理性消费；追求品质，对价格的要求是合情合理，甚至不太关心价格；是以男权为主导的社会高端消费群，女性比例很少；有较高的品味，注重品牌效应，有消费品牌的习惯；收入不菲，属于社会成熟型、精英型的消费阶层。高球人群生活状态（100人问卷资料）已拥有私人汽车100%已拥有豪宅83.2%通常会关注奢侈品广告69.8%即使是昂贵的商品我也会购买37.8%高尔夫营销服务方案高尔夫群体分布行业分布金融、证券、汽车、地产、航空、通信、IT、信息等各个高端行业

6、；身份分布综合特征——“四高”人群高职务、高收入、高影响、高价值客户，高端群体、社会精英阶层！公务人员国企高管金融银行外企经理人私营企业主外藉人士其他高尔夫人群高尔夫营销服务方案高尔夫营销服务方案目标受众分析商务楼宇：五角丰达商业广场、中环国际大厦、创智天地、怡富商务广场等受众人群：IT精英、企业管理层、私营业主等中高端商场：万达广场、百联又一城、巴黎春天等受众人群：中高端奢侈品消费人群高校：复旦大学、财经大学、同济大学、上海体育学院等受众人群：在校教授、在校研究生、以及部分在校大学生高档住宅区：文化佳园、创智坊、汇文苑、阳光欧洲公寓等受

7、众人群：高端住宅区业主高尔夫营销服务方案目标受众分析在IT精英、企业管理层、私营业主、中高端奢侈品消费人群、在校教授、在校研究生、以及部分在校大学生、高端住宅区业主这些目标受众中，他们对高尔夫运动可以划分成三种心理变量：不了解高尔夫运动、犹豫不决、十分了解高尔夫运动高尔夫营销服务方案高尔夫营销服务方案高尔夫运动优势高尔夫营销服务方案高尔夫运动优势企业客户经理客户客户维护拓展客户促企业合作有效维护培养忠诚增业务比重客户沟通客户开拓可持续拓展高尔夫营销服务方案受众营销分析对于不了解高尔夫运动的人群：这部分人群可能没机会接触到高尔夫，其实并不了

8、解高尔夫运动深一层次的意义。可以通过一次免费的教练陪同练习场挥杆邀请这部分人群来体验高尔夫运动带来的乐趣。对于犹豫不决的人群：这部分人群对高尔夫有一定的了解，普遍认为高尔夫是高消费的运动，可以