伊利冷饮员工反思稿.doc

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1、伊利冷饮员工反思稿浅论佑康、伊利07年冷饮营销策略的误区鄙人作为冷饮行业的一名营销策划者，虽谈不上对营销有多深的见解，但从事冷饮这个边缘行业十年，也勉强可以称得上为“资深”冷饮工作者，现应公司要求写一篇关于“关键岗位”的工作总结体会，鄙人就兴致所至，对我们的竞争对手2007年一些营销策略谈几点粗浅的看法吧！佑康同城劲敌，其魄力令我等汗颜，但论其“营销智慧”鄙人却不敢苟同。2007年，佑康…举拿下央视黄金时段冷饮行业广告标王，高调进军全国市场，这种精神正体现了“浙商”的精神，值得称道，但我想问一下，你佑康凭什么打全国市场，你的核心竞争力在哪里？

2、在这里，鄙人不谈论其它方面，就佑康选用“功夫豆”这个产品打全国市场，鄙人认为是犯了一个很大的营销错误。功夫豆，是佑康最具核心竞争力的产品，在浙江及苏南市场通过低价渠道驱动及强势广告拉动，销售火爆，口该产品产能大，工艺成熟，这些都应该是佑康选用功夫豆作为撬动整个全国市场的原因，但他们有没有想过，功夫豆这款产品的特点，最适合什么时候销售，据鄙人了解，功夫豆最适合销售，最畅销的季节应该是在4、5月份以后。那么，试问，一个不适合在冷饮销售启动期销售的产品，如何能在新开发的市场吸引消费者，如何树立新零售商和新经销商对你佑康的信心？而同仁们都知道，冷饮行

3、业，前期销售的好坏儿乎决肚整年销售的成败，回过头来，我们分析一下“功夫豆”为何会在浙江市场畅销，这里很大的…个因素就是多年佑康品牌的积累，现在，“功夫豆”走出了浙江，那就是一张新面孔，佑康及功夫豆的品牌优势已荡然无存。我们再冋过头来想一下，通过一个核心产品成功撬动整个市场，卖遍全屮国的伊利、雪世界、蒙牛，他们前期推广的核心产品是哪类产品？苦咖啡、悄悄豆、随变均为冰淇淋类、脆皮类产品，而佑康的功夫豆，是冰奶类产品。所以，佑康的产品策略存在很大问题，任何营销活动都是围绕产品展开的，最终是为产品的畅销服务的，现产品本身策略严重失误，这不是自寻死路，

4、鄙人想，佑康的营销策略制定者犯此大忌可以责打五十大板！伊利行业的领军者，其实力、产品、销量均在行业一骑绝尘，令我等小弟企业望尘莫及。但鄙人认为，智者千虑，必有一失，2007年，伊利在产品线的品牌规划方面存在…定问题，伊利通过几年的运作，其脆皮类产品“巧乐兹”系列和冰品类产品“冰工厂”系列已占据很强的优势。但甜筒类产品，却相比没有优势可言。是伊利生产甜筒存在技术壁垒？鄙人认为，非也！像伊利这样的企业，技术根本不是问题，据了解，甜筒类产品销量所占冷饮总销售量的份额应该有25-30%左右，而伊利却把开发的两个1.5—2元的甜筒产品归属到巧乐滋子品牌

5、旗下，而未去打造新的“甜筒”品牌，鄙人认为，论实力，伊利完全有能力再打造一个甜筒系列的子品牌，这也说明了伊利对甜筒类产品对于冷饮企业的贡献度还认识不够，还不够重视；另一方面，对产品的品牌归属方面认识也存在…定问题：巧乐兹品牌，经过几年的运作，其品牌知名度已相当高，但在消费者的心中，它代表的是巧乐兹脆皮棒类产品，而伊利把甜筒纳入到巧乐兹旗下，某种角度讲，巧乐滋品牌虽也能带动伊利甜筒的销售，但鄙人认为这对巧乐兹品牌更是一个伤害，伊利人要好好反思为何是一大伤害OOOOO鄙人认为，伊利要打造甜筒系列产品子品牌，就应该借鉴学习五丰、和路雪是如何营销上口

6、爱和可爱多子品牌的，其实，说穿了，在消费者的心智中，甜筒类产品的广告诉求点就是“爱”，如何走好“爱”的路线这是甜筒品牌打造的关键。以上是鄙人随想所至，一些想法、观点可能过于肤浅,也可能存在错误，见笑了！有兴趣的同仁可以来电与鄙人进行沟通交流OOOOOO企业资源计划原理与应用课程论文专业：工业工程班级：学号：指导教师：姓名：2012年6月伊利实业集团的ERP分析摘要加快我国国民经济和社会信息化，以信息化带动工业化，以信息化促进现代化，是覆盖我国现代化建设全局，实现社会生产力跨越式发展的战略举措。企业信息化是国民经济信息化的基础，在我国企业信息化

7、发展过程中，很多企业启动或实施了企业资源计划管理系统。然而，其效果却没有达到实施者的预期。内蒙古伊利实业集团股份有限公司是中国乳品行业龙头企业之一，是较早开展ERP的企业，在ERP的实施上具有一定代表性。本文对伊利集团ERP实施状况进行了深入分析。通过对伊利ERP项口的分析和总结，提取和沉淀一些有价值的经验，为今后类似企业的ERP项目提供借鉴。关键词：企业资源计划，乳品制造行业，目录1ERP概述1.1ERP理论概述企业资源计划系统，是指建立在信息技术基础上，以系统的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP整合企业管理理念

8、、业务流程、基础数据、人力物力、计算机硬件和软件于一体。“企业资源”是指支持企业业务运作的事物，也就是我们常说的”人”、“财”、“物”。因此ERP是一个有效地组织、