班组绩效倍增管理案例：以终为始.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除班组绩效倍增管理案例：以终为始　　以终为始的思考—“多劳一定应该多得吗?”　　2004年夏天，海滨大连出现了少有的闷热天气，空调销售异常火爆。某国内知名家电企业的大连经贸公司经理张三接了一个从美国打来的电话，“你是**工贸公司吗，我想订一台你们的空调，我现在美国，近期没有办法回去。我的母亲单身住在大连，老太太是从农村来的，她有两个特点，一是好忘事，二是不识字，希望你们能安装、服务到位，我可以多付100美金做为额外服务的补偿”。张三经理回答道：“服务是我们的根本，我们一定会做好服务，100美金我们不收”。　　张三放下电话后，想了想

2、，决定让员工王二负责这件事情，王二进公司一年多了，做事情勤勤恳恳，任劳任怨，刚刚评为大连经贸公司的优秀员工。王二拿着任务单，仔细听完了张三经理的口头转述，说“我一定会尽力做好这个单子”。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除　　当天，王二就带着一位安装工上门了，去了以后严格执行公司的作业流程，包括门怎样敲，第一句话怎样说，第一项工作如何做，很快空调就装好了，于是，王二辅导老太太一步一步操作，并步步确认，直到老太太每一步操作都当场掌握为止。空调操作辅导完成后，王二按照公司规定，离开时将安装的垃圾清理干净，还将家里的垃圾一并给带走了，老太太很满意。王

3、二也心情舒畅地带着安装工回到了公司。　　安装后的第二天，王二刚一上班，电话就响了，是老太太来的电话：　　“王二在吗?空调坏了，赶紧来修修吧”。　　“哪里坏了?”，王二一头雾水地问道：　　“我哪里知道，反正是坏了，不能用”，老太太回答很干脆。　　王二赶紧找找张三经理汇报，“昨天给老太太安装的空调出现了问题，让我抓紧时间过去看看”。张三说“这件事情今天必须处理好，但是你今天的工作路线和任务已经排好，因为你额外的服务，将导致今天少安装2部空调，影响1200元的毛利润。”“按照公司规定，这样的情况不能配车，你先想办法去。”于是王二自己打车去了老太太家。一开门，看到老太太穿着毛衣

4、，　　“我都这样了它还这么冷”。　　“您怎么不关空调呢”?　　“你是告诉我怎么开，可没告诉我怎么关，这东西哪能乱动，坏了怎么办，我可不敢乱动”此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除，王二将空调关上，继续辅导老太太关空调的操作。这一天王二自己损失很大，除了少安装2部空调外，自费打车，去78元，回来80元。　　第三天，王二上班刚坐下，电话就响了，“空调又坏了，怎么打不开了”，王二大脑出现当机：“昨天已经损失很多了，难道今天还要继续下去?无论如何，工作必须要做到位”王二没有继续考虑自己的得失，立刻向张三经理汇报，张三说：“你看看能不能用电话查明原因，再

5、上门服务。”　　王二去打电话，结果一直占线，可能老太太电话没有扣好，只好再去一趟了。　　到了老太太家才了解到，老太太认为空调一开，家里的温度就会马上下降，不知道空调是打开一段时间后才能制冷，制冷后才送风。老太太按了开关后，看没有效果，又按……。老太太开开关关，结果空调怎么也不会正常运行，就断定空调打不开了。王二挺窝囊，今天又少装了2台空调，又承担了打车费158元。　　第四天，王二提前半小时来到办公室，第一事就是给老太太打电话：“阿姨，我给你说完你再扣电话啊，今天开空调时我会给你打电话交你怎样开，关空调时也会给你打电话告诉你怎样关”，“好孩子，好啊”，上午10：30，王二

6、准时给老太太打电话，教会她开空调，下午5：30时又给老太太打了电话。这一天比较顺利。　　第五天，王二同样还是按这样的方式给老太太打了电话。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除　　第六天，王二一早又打电话过去，“好孩子，不用打电话了，我忘不了了”，电话没放下，王二的眼泪差点掉了下来，无限辛酸涌上心头，终于可以完成任务了。　　第七天，东北工贸公司总经理检查大连区的工作进行周复审，发现本周少装了四台空调，影响所得毛利润2400元，按照公司规定应该处罚20%，考核480元。正式指出：由于本周没有实现销售计划，使企业损失了两个顾客，请大连工贸公司经理张三

7、找到具体责任人，兑现罚款，并将负激励结果及绩效沟通反馈给东北区总经理。　　晚上开周例会时，王二说明了本周少装四台空调整个经过，向大家表明了宁可自己少收入，也要做好服务的决心。话音刚落，经理张三与全班同志给王二鼓掌。晚上，张三从自己的腰包给了财务480元，又给文化中心写了一封表扬信。　　大家想想：　　王二是不是位合格的员工，为什么?　　张三经理是不是位好领导。为什么?　　空调事件告诉我们什么?此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除　　王二肯定是一位好员工，这种宁可牺牲个人利益，也要成就企业，成就顾客的精神值得我们学习