白酒销售工作总结.doc

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1、白酒销售工作总结　　白酒销售工作总结白酒销售年终工作总结时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的XX年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。　　XX年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。　　国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上荚加霜。　　在这样坎坷的一祷年里，我们蹒跚着一路樟走来，其中的喜悦和忧靛伤、激情和无奈、困惑邢和感动，真的是无限感熔慨-----　　一、负责现区域的销售

2、业绩回顾与掖分析、业绩回顾1例、年度总现金回款11阉0万，超额完成公司规诊定的任务；　　2、成功开使发了四个新客户；雌　　3、奠定了公司在鲁西郝南，以济宁为中心的重离点区域市场的运作的基件础工作；、业绩分析艳　　1、虽然完成了公司酉规定的现金回款的任务挚，但距我自己制定的2既00万的目标，相差甚接远。　　主要原因有憎a、上半年的重点市场壹定位不明确不坚定，首沮先定位于平邑，但由于膊平邑市场的特殊性和后饭来经销商的重心转移向北啤酒，最终改变了我的柏初衷。　　其次看好了泗水近市场，虽然市场环境很屁好，但经销商配合度太殉差，又放弃了。　　直至后捻来选择了金乡“天元副索食”，已近年底了！

3、b吱、新客户拓展速度太慢从，且客户质量差；炳c、公司服务滞后，特体别是发货，这样不但影拦响了市场，同时也影响栖了经销商的销售信心；勃　　2、新客户开放面削，虽然落实了4个新客汾户，但离我本人制定的她6个的目标还差两个，苗且这4个客户中有3个妇是小客户，销量也很一葡般。　　这主要在于我本人披主观上造成的，为了回言款而不太注重客户质量循。　　俗话说“选择比努力载重要”，经销商的“实盖力、网络、配送能力、丘配合度、投入意识”等彰，直接决定了市场运作秘的质量。　　3、我公酮司在山东已运作了整整邢三年，这三年来的失误形就在于没有做到“重点穴抓、抓重点”，所以吸称取前几年的经验教训，匪今年我

4、个人也把寻找重褪点市场纳入了我的常规饰工作之中，最终于09蒸年11月份决定以金乡植为核心运作济宁市场，涯通过两个月的市场运作峻也摸索了一部分经验，疼为明年的运作奠定了基夺础。　　二、个人的成长和乖不足在公司领导和娄各位同事关心和支持下梭，09年我个人无论是纸在业务拓展、组织协调础、管理等各方面都有了训很大的提升，同时也存萎在着许多不足之处。　　1弱、心态的自我调整能力亲增强了；　　2、学习剩能力、对市场的预见性隘和控制力能力增强了；雁　　3、处理应急问题临、对他人的心理状态的殉把握能力增强了；　　4、吩对整体市场认识的高度棵有待提升；　　5、团荆队的管理经验和整体区袄域市场的运作

5、能力有待违提升。　　三、工作中的失膳误和不足　　1、平邑市场僵虽然地方保护严重硕些，但我们通过关系的暇协调，再加上市场运作永上低调些，还是有一定蜒市场的，况且通过一段斥时间的市场证明，经销黎商开发的特曲还是非常徒迎合农村市场消费的。　　瞬在淡季来临前，由于我洋没有能够同经销商做好达有效沟通，再加上服务荐不到位，最终经销商把玖精力大都偏向到啤酒上亲了。　　更为失误的就是，悠代理商又接了一款白酒咳——沂蒙老乡，而且厂潮家支持力度挺大的，对幌我们更是淡化了。　　2、墟泗水市场虽然经销植商的人品有问题，但市战场环境确实很好的且十绣里酒巷一年多的酒店运腆作，在市场上也有一定赡的积极因素，后

6、来又拓假展了流通市场，并且市焦场反应很好。　　失误之处洁在于没有提前在费用上执压住经销商，以至后来不管控失衡，最终导致合浇作失败，功亏一篑。　　关请键在于我个人的手腕不粳够硬，对事情的预见性巡不足，反映不够快。　　3酷、滕州市场滕州的帅市场基础还是很好的，剩只是经销商投入意识和道公司管理太差，以致我盐们人撤走后，市场严重张下滑。　　这个市场我的失势误有几点、没有联能够引导经销商按照我煌们的思路自己运作市场堵，对厂家过于依赖；俭、没有在适当的时候超寻找合适的其他潜在优徒质客户作补充；4樱、整个09年我走访的奈新客户中，有10多个护意向都很强烈，且有大凛部分都来公司考察了。　　开但最

7、终落实很少，其原剔因在于后期跟踪不到位裤，自己信心也不足，浪鸭费了大好的资源！留　　四、10年以前的部分却老市场的工作开展和问甭题处理由于以前我氛们对市场的把握和费用树的管控不力，导致10稼年以前的市场都遗留有但费用矛盾的问题。　　经同具公司领导协商，以“和跳谐发展”为原则，采取贝“一地一策”的方针，昏针对不同市场各个解决疲。　　1、滕州虽然哆公司有费用但必须再回寿款，以多发部分比例的猪货的形式解决的，双方并都能接受和理解；忌　　2、微山自己做包装偿和瓶子，公司的费用作枚为酒水款