2018超市端午节活动方案.doc

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2018超市端午节活动方案　　　　端午节来临，超市有准备了哪些活动吗？以下是出guo的为大家的“2018超市端午节活动方案”，仅供参考，希望对大家有些帮助，欢迎查阅！　　　　活动一：包粽子　　　　1、参加活动的消费者及负责人在超市前事先分好组　　　　2、人员、物品就位后，包粽子比赛正式开始。　　　　3、比赛结束，评选出优胜队，并给予一定得奖励　　　　活动二：端午购物购满就送　　　　与众不同的礼物给与众不同的你，在这特殊的日子里，我们还将送出我们的小礼物。只要您购满100元，我们将送出我们的礼物。您想拥有一份特别的礼物吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。　　　　活动三：与粽子有关的产品促销　　　　未来让广大消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。　　　　此次活动促销相关商品：　　　　食品类：　　　　散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类　　　　生鲜类：　　　　五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜　　　　效果预测　　　　（1）提高竞争力 　　　　在中国与沃尔玛相似的超市很多，所以竞争就非常的激烈，此次活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润，同时也大大的提高了沃尔玛超市的竞争力，使得沃尔玛超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。　　　　（2）扩大超市知名度　　　　在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很显眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得沃尔玛超市在我国的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。　　　　（3）提升了超市的形象　　　　超市举办的包粽大赛，体现了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。　　　　此次的端午节促销活动采取了多样的促销方式，充分的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中一定能购达到超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。　　　　经费预算　　　　（1）端午包粽大赛预算1980元　　　　（2）超市内外宣传条幅及海报300元　　　　（3）POP广告牌30个，60元　　　　（4）快讯宣传单800元　　　　共计1980+300+600+800=3680元　　 　　农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不可少的活动逐渐演变为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪　　　　一、卖场布置　　　　1.场外布置　　　　1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于**店店招下。　　　　1.2门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。　　　　2.场内布置　　　　2.1商场内主要是对专区进行布置，配合商品合理布置。　　　　2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。　　　　2.3专区可用粽子悬挂成形状（如端午节快乐等）　　　　二、商品促销　　　　1.商品陈列：各店在促销期间，应在主通道摆放2-6个粽子堆头；要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈列各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放2-6个粽子堆头销售；各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（注意包装要很难解开，避免顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客方便看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售；要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈列和气氛布置（如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案） 　　　　2.商品特卖：在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透明皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；　　　　3.商品要求：　　　　3.1相关促销商品品　　　　项不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）；　　　　3.2.商品价格普遍低于市场价；　　　　3.3.同类商品选择价格较低商品；　　　　3.4.跟端午节一切有关连的商品，具体品项请参考如下（红色字体为重点推荐商品）：　　　　食品类　　　　散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆　　　　绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣　　　　食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精　　　　糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋　　　　生鲜类　　　　五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。　　　　三、团购业务　　　　1.端午节期间送礼的顾客比较繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜访，并表明意向，可增加营销店的销售业绩。　　　　2.端午节前期**科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日快乐。 　　　　3.**店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友（18岁以下）赠送价值10元左右礼品一份。　　　　品味端午传统佳节，体验＂多彩＂品质生活　　　　端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人提供一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。　　　　1）活动时间：2018年5月21日-5月30日　　　　2）活动目的：　　　　①营造节日气氛，从而吸引杭州市民；　　　　②提升品牌形象；　　　　③提高占有率，促进销量；　　　　④使经销商、消费者、本超市达成三赢；　　　　⑤直击竞争对手　　　　3）活动地点：杭州家乐福各连锁超市现场　　　　1、《猜靓粽》　　　　凡在5月21日-5月30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动。　　　　活动方式：　　　　在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易分辨的厂商粽子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜；商品由采购部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。　　　　2、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》　　　　1）操作步骤：采购部洽谈粽子材料--材料到位--活动宣传--各店组织比赛； 　　　　2）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200-300元不等的购物券。　　　　3、与＂粽＂不同　　　　1）活动时间：5月21日-30日　　　　2）活动内容：凡在5月21日-30日促销时间内，在杭州家乐福各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。　　　　3）奖项设置　　　　一等奖：热水器1台/5台　　　　二等奖：自行车1辆/15辆　　　　三等奖：精装粽子1盒/50盒　　　　四等奖：价值20元的精美礼品/80份　　　　五等奖：价值10元的精美礼品/120份　　　　4、现场粽子促销　　　　活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、品尝、现做现卖　　　　1）当天购物金额数每满20元可获赠超市提供的优质粽子一个，依此类推，多买多送。　　　　2）结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天采取＂大甩卖＂销售。 　　　　3）由粽子供应商提供相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。　　　　1、针对特定人群：学生和教师；直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品；　　　　具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；　　　　2、针对普通消费者：赠送礼品；具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；　　　　3、具体方式也可根据不同区域特点而定；　　　　1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；　　　　2、dm快讯宣传（分配数量见附件）；dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）　　　　3、场外海报和场内广播宣传。　　　　物质支持：　　　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；　　　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；　　　　3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型；　　　　4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；内容：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定；x架：同pop；包装：采用促销专用装，风格同pop；　　　　人员支持：　　　　人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动； 　　　　2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；　　　　3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位；　　　　4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、货架的设计，准时予以交货　　　　1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只；　　　　2、《杭州家乐福猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销决定）；　　　　3、《五月端午节，杭州家乐福包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；　　　　4、《与＂粽＂不同》活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供　　　　5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供　　　　费用总预算：　　　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元；　　　　2、吊旗费用：10000元　　　　五月份促销总费用：约8万元　　　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书（5月13日完成）；　　　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员（5月15日前完成） 　　　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程（5月17日前完成）；　　　　注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；　　　　4、物资：pop、货架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位　　　　5、内部人员培训（业务市场人员、促销员）：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明（5月18日前完成）　　　　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、货架、宣传资料等细节12月8日前完成，对经销商相关人员培训（5月19日前完成）　　　　此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调　　　　1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督；　　　　2、对经销商执行促销决议效果进行监督；　　　　3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果；　　　　4、费用评估；　　　　5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；　　　　6、对促销业绩进行数据分析；　　　　1）包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力； 　　　　2）pop、货架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明确　　　　3）所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握；　　　　4）各事务部门须在规定的时间内完成相关事务；　　　　5）完善沟通协调机制；　　　　内容仅供参考