止汗香体露营销策划方案.doc

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1、此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除舒耐止汗香体的营销策划摘要舒耐品牌是全球止汗香体领域的权威，是止汗和防止汗味方面的专家，堪称是联合利华全球最成熟的品类之一。止汗香体产品在中国仍然是一个初生市场。在舒耐进入之前，包括Fa、Adidas、妮维雅、曼秀雷敦乐碧在内的许多品牌就已经在止汗香体市场上打拼，但多数消费者依然对“止汗香体”这个概念不很清楚。“止汗香体”作为一个在国际上与洗发水、沐浴露等齐名的产品大类，在中国还远远没有得到它应有的地位。从市场规模来看，同样证明了这一现状——止汗香体产品只是护发素品类的8%，沐浴露品类的4%。经

2、过我们的问卷调查，我们发现了以下情况：1、止汗香体的认知度不高，但有很大的模糊需求，需要进行消费者教育加以引导；2、舒耐的品牌认知度不高，需要进行一系列的提高品牌认知度的公关；3、我们需要耐心地培育潜在市场。综合以上情况，小组制定了舒耐止汗香体的营销策划。整个策划的短期目标是进行消费者教育，大幅度提高止汗香体认知度以及舒耐的品牌认知度；长期的目标是让使用舒耐成为中国人新的护理习惯，成为时尚生活的又一标志。策划的核心是名为“夏日攻略”的大型公关活动。随着天气渐暖，正是止汗香体的需求旺盛的时段。针对以上情况，我们提出了“夏日攻略”。“夏日攻

3、略”是针对舒耐以进行消费者教育，提高品牌知名度，传播舒耐的健康护理理念为目的所进行的一次全方位，大范围，立体式，高密度的大型营销策划。整个夏日攻略的usp为“舒耐让你清爽一夏”。我们将在整个夏日攻略中按照时间前后分五个阶段，按照不同阶段的营销目的进行配套的营销组合的实施，达到从预热到高潮的整体效果。“夏日攻略”中呈现的正是我们小组的创新之处，整个项目的执行需要大量的物力人力资源，以及各部门的良好的配合。产品介绍舒耐的背景舒耐（Rexona）品牌由一对药剂师夫妇于1908年于澳大利亚创立,凭借崭新的科技，舒耐一直为消费者提供效果卓著的产品

4、。舒耐——畅销国际止汗香体品牌。从舒耐开始每一天.持久摆脱汗味烦恼。此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除舒耐品牌是全球止汗香体领域的权威，在超过全球一半的市场中排名第一，是止汗和防止汗味方面的专家。全新舒耐抑汗清新配方，能持久防止腋下汗湿，有效避免由此引致的过重汗味，令你时刻尽享干爽清新的感觉，一整天持久保护，让你充满自信！止汗香体品类的发展已有多年的历史。而舒耐，凭借其世界一流的止汗香体技术、安全可靠的质量保证，成为各个国家中该品类的标杆，并领导整个品类迅速成长。舒耐已陆续成为欧洲、北美、南美、东南亚市场的一

5、线明星，使用舒耐产品成为了席卷当地的一种生活时尚，并逐渐演变成了当地人日常生活中必不可少的一个部分。无论是通宵达旦狂欢不止的“桑巴王国”巴西，还是千年金字塔闪耀下的埃及，抑或是层层梯田圈圈采茶女的斯里兰卡，舒耐在全球33个国家和地区的销量数据都处于绝对领先位置。舒耐的产品共有三个系列，分别是舒耐抑汗清新喷雾，舒耐抑汗清新走珠乳液和舒耐抑汗清新凝膏。舒耐的特色竞争力有效减少腋下汗水，给您一整天的干爽感觉。香型淡雅自然，让您时刻清新，倍感清新。经皮肤专家测试认可，安全可靠。舒耐抑汗清新喷雾：极具现代感和时尚感；使用方便，一喷即干；清凉干爽，

6、舒适怡人；无需接触皮肤，最为干净卫生舒耐抑汗清新走珠乳液：能充分贴合腋下；深度滋养腋下肌肤；使用舒适舒耐抑汗清新凝膏:易于携带；感觉干爽唯一满足男性和女性不同个性化需求的香体品牌在价格方面走“亲民路线”此文档仅供学习与交流此文档收集于网络，如有侵权，请联系网站删除市场营销环境分析中国内地市场分析作为男士个人护理产品的“另类”补充系列，男性消费者对走珠香体液，止汗液和喷雾已不再陌生，均价20-25元左右的男士走珠产品逐渐成为白领和时尚人士的必备品。但平心而论，止汗香体产品在中国仍然是一个初生市场。在Rexona舒耐进入之前，包括Fa、Ad

7、idas、妮维雅、曼秀雷敦乐碧在内的许多品牌就已经在止汗香体市场上打拼，但多数消费者依然对“止汗香体”这个概念不很清楚。“止汗香体”作为一个在国际上与洗发水、沐浴露等齐名的产品大类，在中国还远远没有得到它应有的地位。从市场规模来看，同样证明了这一现状——止汗香体产品只是护发素品类的8%，沐浴露品类的4%。2008年夏天，舒耐正式登陆中国。但在中国并没有火热畅销，其原因有很多，例如止汗香体类产品在人们生活中普及率不高；其他止汗香体品牌先入为主以及产品推广不全面等。最大的竞争对手就是阿迪达斯和妮维雅，他们在品牌知名度和价格上的优势，是舒耐无

8、法超越的。中国是消费大国，止汗香体类产品是又是现代人追求的新时尚，因此市场巨大。大学生和20至30岁的青年人是该产品的目标客户，也是最容易接受新事物的一代。因此，我们将着重发展产品在这些目标客户中的知名度。