关于煤炭营销工作的几点思考.pdf

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1、·9O·露天采矿技术2010年第5期关于煤炭营销工作的几点思考李正军(北方魏家峁煤电有限责任公司，内蒙古鄂尔多斯010308)摘要：通过对准格尔地区煤炭生产及销售的实际，以及煤炭销售工作应采取的对策分析，准确把握并灵活运用煤炭市场商机，遵循市场经济规律，解决好煤炭销售工作中存在的问题，开拓煤炭销售工作的新局面，促进煤炭企业的发展。关键词：煤矿；销售；管理中图分类号：F407．21文献标识码：B文章编号：1671—9816(2010)05—0090—04市场营销是一门以经济科学、行为科学和现代1当前

2、煤炭市场所面临的形势管理理论为基础，研究以满足消费者需求为中心的在现代市场经济条件下，企业必须根据市场的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。需要配置资源，制定战略，合理地制定和安排营销策供求理论揭示了以市场为媒介的生产者与消费者之略。因此，必须注重及时把握市场营销环境的发展变间的联系及其变化规律。市场机制集中反映了供求化，认真进行市场营销环境的分析研究，做到心中有关系与价格变化相互影响、相互作用的对立统一关数，及时采取适当的对策，使其经营管理与市场营销系。供求理论是企业实现市场导向，正确认

3、识价格杠环境的发展变化相适应。只有这样，企业才能赢得市杆的作用，进行管理决策的基本依据，是企业实现经场，维系市场份额，进而在激烈的市场竞争中立于不营目标，实现资源优化配置，在管理决策中把市场化败之地。可见，善于分析和鉴别由于环境变化给煤炭与计划化有机结合起来的理论基础。煤炭营销工作销售工作带来的机遇和挑战，及时调整营销策略，对是在一定经济理论、经理观念指导下进行的一项市于进一步搞好煤炭营销工作是十分重要的。场营销活动。因此，准确把握市场营销和供求理论的(1)煤炭供大于求的格局没有改变。准格尔地区核

4、心概念，正确认识市场营销管理和供求法则的实是内蒙古自治区的主要煤炭生产基地，煤质优良，产质与任务，全面准确地理解现代市场营销观念的内量较高。2009年，本地区生产煤炭2．2亿t，占全区产涵，对于搞好企业的煤炭营销工作，加强对煤炭销售量6．37亿t的35％。煤炭生产企业构成复杂，国有、工作的管理，提高经济效益有着十分重要的意义。集体、民营、个体、合资等多种经济成分俱全。煤炭销售问题解决的好坏直接影响到煤矿的建设和目前，影响煤炭需求的主要因素有：小煤矿与国生产，影响到还本付息和经济效益。目前，由于受社

5、有煤矿“争嘴”还相当严重，尽管国家关停小煤窑工会经济形势和外销通道的影响，煤炭企业的煤炭销作有了一定效果，但还不同程度存在一些问题。其售工作不同程度地面临很大的困难，如何未雨绸缪，次，市场的相关因素不可低估。经济结构、产业结构认真考虑并积极研究煤炭销售工作，为解决好产销的调整直接影响煤炭的需求。高耗能产业所占比例问题提出切实可行的预案，是摆在所有煤炭企业面的逐步下降，可持续发展战略的实施和节能技术的前的一个十分重要的课题。针对煤炭生产和销售工推广应用，民用煤需求逐年下降等因素直接影响了作面对的实际

6、情况，以及所处的地域环境，做好煤炭煤炭的需求量。第三，新型能源的发展减少了煤炭的销售工作，就必须立足现实，着n艮长远，按照市场经需求。在能源生产结构中太阳能、核能、风能所占比济规律的要求来进行认真地研究和思考。例逐年上升，据有关资料表明，到2015年中国替代能源将达到4500万t标煤。收稿日期：2010—05—05(2)电量需求的下降影响了电煤的需求量。首作者简介：李正军(1968一)，男，毕业于原山西矿业学院先，由于国家产业结构优化调整，特别是世界经济危采矿工程系采矿工程专业，现在北方魏家峁煤电

7、有限责任公司工作。机的影响，部分企业开工不足，能耗降低，造成大多露天采矿技术2010年第5期·91·数电厂电力负荷严重不足，大幅度的电量需求降低=厂(P，P，，，E⋯⋯)影响了煤炭的需求。其次，电煤价格居高不下，煤电式中：一产品的需求量(煤炭的需求量)；两大行业“顶牛”，部分电力企业从周边国家进[1煤P一产品的价格(煤炭的标煤单价)；炭，影响了国内煤炭的销售。JP一相关产品的价格(其他煤矿的标煤单价)；(3)运输通道的瓶颈制约，造成煤炭销售困难。卜一消费者的平均收入水平(各电厂用户的发准格尔地区富

8、产煤炭，而地形地貌复杂，沟壑纵横，电成本)；交通运输十分不便。国有企业主要通过铁路运输销售E一消费者的心理因素(各电厂用户对煤质的煤炭，近年来铁路运费及各种杂费不断提高，在产销认可程度)。不旺的时期，特别是煤炭市场供大于求的情况下，煤假定所有转移参数(除价格以外的所有影响需炭销售的价格将会偏离预期。此外，民营企业灵活的求量变化的因素)的值不变，只有运动参数(价格)变促销促运政策也将会与国有煤矿产生不平等的竞争。化，我们就可以直接用需求曲线来表达运动参数和(4)煤炭卖方市场的格局并未