功能营销阶段的物品多数是自然界中现成的.doc

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1、赫尔曼·海因里希·戈森（1810-1858年）是边际效用理论的先驱，其在《人类交换规律与人类行为准则的发展》一书中将所有的物品分为三类。第一类物品为“享受资料”，这类物品是自然界中自然形成的或者经过人类劳动满足某种特定销售所需求的全部特征的加总。比如野生的和不经加工就可使用的苹果，从自然界就可获得某种享受；再比如厨师、裁缝、木匠、泥水匠、画家提供他们的菜肴、上衣、房子、图画等等的所有特性，巧妙地使这些物品直接满足人们意欲的享受。这些物品的价值量是通过人们实际获得的享受量度量出来的。这类物品的可重复实用性会对价值有一定的影响，比如苹果和菜肴消费完毕，个体就不存在了，仅仅能解除饥饿；而上衣和椅子

2、则可以重复利用，其价值等于开始使用它们到他们完全损坏之前说带来的单个享受的综合。房子、油画这类物品则通常比人的生命持续的时间要长，所以对于个人来说，这些物品的价值等于个人一生中通过他们所获得的单个享受的总和。第二类物品与第一类物品不同，是帮助人类满足享受需求而被赋予价值的。这一类的物品按照语言上的管理有各种各样的名称：器具、奢侈品、工具、材料、半成品、制成品，等等。这些名称既不是仅仅包括了这类物品，也没有把所有属于这一类的物品都囊括进来，我把他们称之为“第二类物品”第二类物品是帮助我们满足享受的，因此被赋予价值。与第一类物品不同，对于这类物品来说，八位满足预期享受所要求的所有特性同物品不可分

3、离的结合在一起，湖综合是不可能的，或者是还没有实现，火炉需要燃料和火以便满足我们由它所产生的预期享受，即取暖；汽车需要传动力和方向盘；烟斗需要烟丝和火；管风琴、小提琴和长笛需要演奏这些乐器的音乐家；等等。对所有这些物品来说，迄今为止还不可能这样生产出来，即能缺少补充物而没有缺陷；而相反地，为烤面包用的黑麦和小麦，为做衣服用的布料，为完成一幅油画用的油彩和麻布，都可望通过劳动变成享受资料，对所有这些物品来说，只有在他们处于这样一种结合之中，即通过这种结合世纪满足了享受并使总价值等于由此满足了的享受量，才有可能对他们进行估价。但是，这个总价值怎样分为单个部分——通过这些单个部分的共同作用形成了享

4、受——还无法更详细的确定，因为他们恰恰只有处于一定结合之中才能保持其价值，而脱离了这种结合，只是就他们可望能补充缺少的部分而言，才具有价值。正因为如此，对单个部分的估价视情况的不同而极为不同；根据人们获得相互需要的这一部分或那一部分的难易程度，对其余部分的估价便提高或降低，而且是按照所有单个部分的价值总和达到与满足的享受完全一致的高度的方式提高或降低。火炉包括燃料和或在内所具有的价值，等于由这套装置产生的取暖的享受两；一定数量的黑麦包括面包师的劳动在内所具有的价值，等于由黑麦包括面包师的劳动在内所具有的价值，等于由黑麦制成的面包提供的享受两。但是，如果把这种价值在前一种情况下分摊到火炉、然离

5、岸和火上，在后一种情况下分摊到黑麦和面包师得劳动上，还无法更详细的确定，二是取决于现有的情况，例如，假定一个人拥有一个火炉和燃料，那么或便获得了他取暖时所具有的全部价值，而在他拥有燃料或火炉以及火时，那么火炉或燃料也获得了这种价值。这里能确定的仅仅是：所有的这些物品——他们的共同作用形成了享受——的价值总和等于享受本身的量属于第三类也是最后一类物品是仅仅用来协助生产享受资料或其中一部分的，但是他们本身不能变成享受资料或它的一部分。对这类物品也有一个顾家问题，因此我把他们称为“第三类物品”。就土地可以为我们用来生产产品而言。它属于这类物品。此外，织工所使用的油和漂土，加热机器所用的材料，宗旨，

6、手工业者、工厂主、艺术家作为材料所使用的在以后的享受资料中不再出现的所有东西，都属于这类物品。人们为了加强和完善自己的机械力量而发明的所有工具和机器，也属于这类物品。最后还包括在大多数情况下，被驯服的牲畜的劳动，重要的首先是人类劳动本身，对于这类物品来说，估价只能是间接地；就他们用来协助生产享受资料或他的一个组合部分的意义上他们才被赋予价值。因此，对第二类物品所说的关于怎样对他们进行估价的一切，更多的适用于这类物品。这类物品的价值与他们在生产享受资料所提供的协助完全一致，对第二类物品所谈到的定理也适用于这类产品；只有全部为生产一种享受资料而结合起来的物品通过他们的结合所具有的价值总和，才是可

7、以确定的。但是，确定落到每一单个物品的价值份额则取决于特定的情况。不仅如此，满足一种享受所要求的最后一个部分的价值，精确的构成了对表示享受量的价值总量的补充。因此，假定出了这一部分之外，素有其他为满足享受所要求的部分都提供给了人们，那么每一个这样的部分都可以获得一个和总量相等的价值。撇开这一点不谈，这类物品的家孩子，尽管是间接的，但却可以达到极大的高度，因为这类物品大多数都能为生产出享受资料和他的组成部分而在