性向测试表4页.doc

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2、：纵坐标从上到下表示：自我管理能力越来越强，思维越来越严谨及分析能力越来越强；同时横纵坐标分成的四个象限(如图)分别为四个类型：I.SUPPORTING一一幕僚型比较适合有关例行性的、不需要创意性的及只需把每天事务做完的工作，如公务员、文秘类等内勤工作；II.PROMATING一一进取型比较喜欢挑战性、喜欢刺激和压力，如果太平淡的工作，他没兴趣，会经常换工作，比较有个性、行动力强，业务能力强，是必选之才；III.CONTROLLING一一控制型自我管理能力强，思维分析能力较强，行动力较强，可做主管、老板，可以作为重点的好苗子来培养；IV.ANALYSI

3、NG一一分析型分析能力强，脑筋很好，数字观念也很好，但他的行动力比较弱，如硕士、博士、律师、医生、电脑程序设计师等专业人士，比较喜欢独自钻研，不擅长与人打交、沟通和交流，此类人不太适合做业务。横坐标10-17区域(如图)又可把它从上到下分为ABCD四个小区域：A区域如果落在此区域，恭喜你，是业务高手，也很有个性，不过个人主义比较多。B区域落在此区域的人配合度高，非常具有团队精神，业务能力也强，是一个难得的好组员，一定要把他增进来。C区域落在此区域的人，他不但可以自我管理，且还具有管理能力，他可以成长为一名中级的主管。此类人应好好培养，不久必将成为主管。

4、D区域落在此区域的人，具备较好的管理素质，他可以成为一名高级主管，指挥一个公司运作。增此类人进来，一定要慎重，因为他经常可能会提出比较尖锐的问题，如果你不能驾控，因而影响你的团队，所以此类人能否要，看你自己把握了。使用性向测试表的话术您要求增员对象使用性向测试时，他们一般会表现出什么样的忧虑？您的应对话术：要求增员对象使用性向测试时，他们一般会表现出来的忧虑时：问：进你们保险公司还要测试吗？既然我都愿意来了，为什么还要测试呢？答：保险不是每一个都可以做的，不适合的人将会面对失败，在以后生活里产生阴影，但对于合适的人，寿险业对他来说，将是千载难逢的机会，

5、也是人生的转折点及创业的开始。为了避免错误的事情发生在您的身上，也为了避免浪费您宝贵的时间，当然也为了避免了我们不必要的投资，所以我们有必要在作决定前尽量审慎。这是我们从美国引进的一种性向测试，它在欧美、日本等地已测试过数百万人，在国内也测试过几十万人，还是很准确的。问：这是不是什么考试？要是不合格会怎样？答：这份测试跟您的智商并无什么关系，这只是测试您适不适合从事寿险业务工作。如果测试出来不合适，你不要气馁，反正行行出状元。如果测试出来您合适，也不代表你一定可以马上做了，我们只是把不适合的人选先淘汰掉，您还要经过我们的岗前训练与其他甄选步骤。问：我能

6、否随便地做一下呢？怎样做？答：不行。我们希望你能以最快的速度填完，而且要如这如填写，否则就失去了意义，请你根据自己的直觉在十分钟内填完。问：这性向测试能有多大的作用？答：您知不知道，保险不是每一个人都能做的，对于合适的人来讲，当然是他的一生转折点，可是对于不适合的人来讲，那么他将会失败连连，错误连连，因为经营人寿保险是双方面共同投资，所以我们这个叫创业伙伴。您花您的时间与体力来学习一个新的事物，当然我们平安保险公司也要投资很多时间与经费来栽培您，对不对？如果万一我们的合作是失败的，我想您本来有工作的或您本来有事业的，这样会因我们的错误或您的错误而误了我

7、们双方，如果这个投资是对的，我想您找到了您的事业，当然我们公司也找到了一个好伙伴，所以这性向测试是很重要的。下面是一个测试后的话术：假设被增员者测试结果为：横坐标15、纵坐标24增员者：你的坐标刚好在15跟24这边，这刚好是我们所讲的，业务能力很强又能够管理部属，所以测下来发现你非常有潜力，但是并不表示你有潜力就一定要做，我们只是用来做初选的工具，如果已经很明显不适合的人，我们很不希望再浪费他宝贵的时间，所以我发现你蛮有潜力的，那你自己的看法怎样？被增员者：你既然这样讲，那我就做做啦!因为我实在是没有做过这一行，我有很多朋友在做保险，他们也经常来邀我，

8、可是我觉得他们做保险并不见得做的多好，所以我很怀疑你刚刚讲的那些，好象有那么好的美梦，到底能不