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时间:2020-06-18
《一谈判人员组成及分工.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在行业资料-天天文库。
1、一谈判主题:我方(某品牌绿茶公司)于对方(某建材公司)进行绿茶合资谈判二谈判人员组成及分工主谈:王清华,公司谈判全权代表辅谈人:李红,负责与主谈人的配合决策人:高威,负责重大问题决策专业人员:刘勇华,负责有关绿茶销售的专业问题技术顾问:欧建波,负责技术问题法律顾问:黄润军,负责法律问题记录人员:冯杰,负责谈判的记录三谈判目标1战略目标:和平谈判,按我方的合资条件达成合资协议2合资目标(1)最高期望目标:A要求对方出资110万元人民币B我方控股55%C我方负责生产、宣传以及销售D对方负责保险购买(2)可接受的目标:A要求对方
2、出资90万元人民币B我方控股60%C我方负责生产,宣传以及销售D对方负责购买保险(3)最低限度目标:A要求对方出资60万元人民币B我方控股65%C我方负责生产、宣传以及销售D保险双方共同负责四谈判地点与相关准备1谈判地点:我方公司总部2相关准备:(1)打探对方谈判人员组成并收集相关人员资料,做到“知彼”(2)准备好对资产评估的300万元人民币进行合理的解释的相关资料(3)调查好关于对方的相关资料
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