2016年河南省对口升学市场营销类基础课试题卷.doc

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1、河南省2016年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试市场营销类基础课试题卷考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效一、选择题（市场营销知识130；销售心理学3155。每小题2分，共110分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）1．构成市场的首要因素是A．交易场所C．购买力B．人口D．购买欲望2．“哪里有需求，哪里就有市场”的经营理念体现了A．生产观念C．市场营销观念B．产品观念D．推销观念3．公司派人员去销售现场了解新产品的市场反应，这是A．探索性调查C．因果分析调查4．银行、保险公司是A．金融公众C．地方公众B．描述性调查D．预测性调查B．内

2、部公众D．一般公众5．房地产公司和汽车经销商之间的竞争关系是A．产品形式竞争C．平行竞争6．下列属于宏观环境因素的是A．消费习俗C．顾客B．愿望竞争D．不存在竞争B．供应商D．营销中介7．根据恩格尔定律，恩格尔系数越大，说明生活水平A．越高C．二者无关联8．下列属于选购品的是A．洗发水C．人寿保险B．越低D．不变B．电冰箱D．饮料市场营销类基础课试题卷第1页（共8页）9．小丽购置了手机，继而又买了内存卡，这体现了消费市场的A．替代性C．连带性B．层次性D．发展性10．产业用户修订采购方案，改变产品的规格和型号，这是A．新购C．直接重购11．市场细分中的“市场”是指A．商品C．交换场

3、所B．修订重购D．再购B．消费者D．交换关系12．针对不同的细分市场，设计不同的产品和运用不同的营销策略，这是A．无差异性策略C．大量市场策略B．集中性策略D．差异性策略13．“宁城老窖，塞外茅台”的诉求体现出企业使用的定位方法是A．利益定位C．比附定位B．使用者定位D．属性定位14．“我们生产的是化妆品，出售的是美丽”，突出了产品的A．形式层次C．附加层次B．核心层次D．延伸层次15．为提升品牌形象，企业决定增加中高端产品线，这种组合策略是A．向上延伸C．双向延伸B．向下延伸D．缩减产品组合16．处于的产品，销量少，促销费用高，制造成本高和销售利润低。A．导入期C．成熟期1

4、7．新产品打开市场的关键是要做好A．早期采用者C．晚期消费群B．成长期D．衰退期的工作。B．中期消费群D．落伍者消费群18．企业生产的所有产品都使用同一种商标，这种策略是A．统一商标C．商标延伸B．个别商标D．统一加个别商标19．将多种有关联的产品组合包装在同一包装物中，这是A．类似包装C．组合包装B．附赠品包装D．再使用包装市场营销类基础课试题卷第2页（共8页）20．大宗物资的采购，通常采用的定价法是A．竞争定价法C．投标定价法21．适用于附带产品定价法的产品是A．电脑C．电池22．下列不属于分销渠道功能的是A．谈判C．产品设计23．下列不属于物流职能的是A．包装C．配送24．下

5、列最适合采用广泛分销的产品是A．饮料C．空调B．随行就市定价法D．需求导向定价法B．手机D．手表B．融资D．风险承担B．运输D．销售B．珠宝D．建筑材料25．景区针对不同的游客制定不同的门票价格，这是A．成本导向定价法C．理解价值定价法26．追求短期利润最大化的定价策略是A．渗透定价C．撇脂定价B．需求差异定价法D．竞争导向定价法B．招徕定价D．尾数定价27．具有信息传播快且富有感染性但效果滞后的特点。A．公共关系C．人员推销28．人积极参加各种社团活动的需求是A．尊重需求C．安全需求29．下列不属于直复营销的是A．上门推销C．电话销售B．广告D．营业推广B．社交需求D．自我实现

6、需求B．目录销售D．电视销售市场营销类基础课试题卷第3页（共8页）30．是市场细分的客观基础。A．市场竞争C．消费需求的差异性B．企业营销理念D．消费需求的相似性31．激励人们去行动以达到一定目的的外因是A．需要C．欲望32．引发消费活动发生的深层原因是A．消费动机C．追求目标33．能够起到“心理同步”效用的是A．转化C．刺激34．“白加黑”感冒片采用的命名方法是A．商品成分法C．商品制作法B．刺激D．要求B．消费需求D．各种刺激B．教育D．沟通B．商品使用法D．商品功效法35．按照中国人的行走习惯，POP广告设置的最佳顺序是A．自里向外C．顺时针B．自外向里D．逆时针36．黄金

7、珠宝等贵重物品的包装适合采用A．方便式包装C．名贵式包装B．开窗式包装D．组合式包装37．遇到特价商品时，消费者即兴购买，这种决策是A．家庭决策C．个人决策B．社会协商式决策D．其他决策38．利用人们求廉心理来确定商品价格的策略是A．如意定价C．声望定价39．消费者对商品的认知首先是通过A．知觉C．记忆B．整数定价D．招徕定价开始的。B．感觉D．想象市场营销类基础课试题卷第4页（共8页）40．“三思而后行”是指心理活动中的A．