家庭收入分配图.doc

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1、收入分配图开场白：我有个保险理财的方法，我觉得非常的好，我花15-20分钟跟你分享一下，好吗？其实，我们每个人都有一个家庭收入分配图，这是一般人的家庭收入分配图：日供车、供房常生活投资开支银行储蓄股票、基金、房产、开公司等子女教育金衣食住行等（边划边讲边问）第一部分：收集资料，了解需求1、有一部分用于日常生活开支，如衣食住行等等。请问您这部分大概每月花多少钱？（了解日常生活开支，估计对方的收入状况）2、如果要供车供房的，那么要拿出一部分用于供车供房。请问您要供车供房吗？每月供车多少？供多久？每月供房多少钱？供多久？（了解负债）（如对方说，我

2、没投资或供楼，或者是一次性付清的。回答：那恭喜你，你家庭的负担又减轻了一部分...）3、除此之外，还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、基金、房产、开公司等等，不知道您有做哪方面的投资呢？4、为了预防以后的不时之需，一般人每个月还会存一部分到银行，不知道你每个月大概会存多少钱呢？而在银行储蓄之中，一般人都会留出一部分作为子女教育金（用虚线划出来），为子女以后有机会读大学（接受高等教育）做好准备。你同意吗？第二部分：灌输观念，激发需求问客户：如果你每个月的收入都这样分配，我相信你的银行储蓄会越来越多的，你同意吗？但你有没有想过一个人无论他几

3、有本事都好（能力有多强），人生有两样事情我们是无法控制的，一是意外，一是疾病。你同意吗？意外的几率只有千分之三，但对于我们每个人来说就有50%，那就是偶然的遇到或者遇不到。生活越来越好了，身体却越来越差了，突然有一天偶然的发现我们生病了，这些偶然发生在别人身上那只是个故事，发生在我们身上却变成事故。如果这些事情发生在我们身上，你有想过如何去面对吗？问客户：假如这个人得了一个疾病需要20万去治疗的时候，你会怎么做？一般人会想到从银行储蓄中拿出来。其实有三种方法，我跟你说说：第一，银行储蓄。如果银行储蓄中有20万的话，直接拿出来治病就可以了。但

4、如果不够的话，是不是影响到我们的子女教育金、我们的投资、我们的日常生活品质，甚至要卖车、卖楼，对不对？这真是应了那句话：“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前”！那如果自己还是拿不出20万，只有10万，怎么办？第二，向亲戚朋友借。借钱容易吗？难！第三，听天由命。如果还是不够，那只能听天由命了，难道这些事情我们听得少吗？以上这三种方法，你选择哪一种啊？呵呵...哪一种也不好选择！第三部分：满足需求，促成并要求转介绍那有没有更好的办法让我们规避这些风险，更好地保护我们辛辛苦苦赚来的血汗钱、我们的财产呢？有的，今天我就是过来告诉你这个方法的！日供车、供

5、楼常生活投资开支银行储蓄子女教育金股票、基金等等10%-15%平安账户其实很简单，只要从我们的银行储蓄之中拿出月收入的10%-15%左右，放到我们另外一个账户之中。假设我们月收入为5000元，每月大概放500元到这个账户中，一年就差不多6000元。如果不幸发生我刚才所说的意外或重疾，我们就可以马上得到20万急用现金，让我们解决问题，而不会影响到我们的银行储蓄、子女教育金、投资、其它固定资产和我们的日常生活开支，你说这样好不好？当然啦，我们一般人都会平平安安度过这一生的，当我们没病没事到我们60岁（女55岁）退休的时候，我们存在这个账户的钱就

6、变成一笔丰厚的退休金给到我们，让我们有个很好的养老生活。你介意吗？问客户：你觉得这个账户可以帮到你吗？其实这是我们的平安保障计划，既然你认同这个计划，那我帮你做个计划让你参考一下。我需要了解你一些个人的情况，但我保证，对于你的个人资料我是绝对保密的。1、你的出生日期是？2、有没有社保？3、医疗、意外、子女教育、投资、养老，你比较注重哪个方面呢？4、每个月拿出多少钱来且不会对你的生活造成负担呢？好，我将根据你的情况，帮你设计一个适合你的财务保障计划。我需要一到两天的时间。后天上午还是下午，你比较方便呢？（要求转介绍）既然你觉得这个计划可以帮到

7、你，那我相信同样也可以帮到你身边的一些朋友，所以，我希望你能够介绍一些朋友给我认识，让我有机会跟他们分享一下这个保险理财的方法。