产说会实战练营.doc

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1、产说会实战训练营课程背景：产品说明会是保险销售的主要方式之一，有些保险公司的业绩甚至主要来源于产品说明会，如果说业务员的推销是零售的话，那产品说明会就是批发，这使得有些保险公司的保费迅速攀升。但是产说会不仅仅是一场说明会，它需要会前、会中和会后的精心策划与准备，必须要用项目的心态来认真对待，这就是为什么有的公司频繁召开产说会却没有业绩，而有的公司开一场成功一场的原因所在。课程收益：■思维转型：帮助学员正确认知会议营销■知识强化：针对性的进行技能讲授提炼■技能夯实：强化夯实产说会的呈现方法■发掘规律：掌握高端客户定制销售实务■持续服务：强化执行产品销售现场流

2、程课程特色：■学员导向：把握学员需求，因难制宜做方案■注重实践：剖析实际案例，全心投入学技能■强化实操：回归思考运用，知识燃烧重运用授课模型：课程时间：2天，6小时/天授课对象：保险销售人员授课方式：课程讲授70%，案例分析及小组研讨30%课程大纲第一讲：保险销售的意义1、保险销售的意义2、保险销售的四种形态第二讲：产说会的意愿启动1、端正心态是成功的前提2、目标的设定与执行3、小组对抗赛与表彰第三讲：产说会的实战流程1、有效客户的精准开发2、产说会的主题与客户定位3、产说会的邀约技巧与异议处理4、产说会的促成技巧与异议处理5、演练与通关第四讲：产说会的准

3、备与现场演练1、产说会物料的准备2、功能小组的成立与职责3、会场布置及人员走场4、产说会的现场演练5、老师的点评与答疑