2016乐享邮礼,喜迎腊八营销策划方案.doc

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1、乐享邮礼，喜迎腊八——腊八节主题营销策划方案一、活动背景每年农历十二月初八的腊八节，相传是佛祖悟道成佛的日子，也是广大城乡重要的传统祭祀和祈求丰收和吉祥的日子。腊八节当天，各地均有喝腊八粥的风俗，很多寺庙在腊八节还会向广大信众免费施喝腊八粥。腊八节是春节前的一个重要节日，从邮政业务发展的角度，腊八节是一个能够与网点中高端客户形成良好的互动关系，并进一步提高客户忠诚度的重要营销机遇。二、活动时间1月14日—1月17日。三、活动主题网点活动主题为“乐享邮礼，喜迎腊八”。四、活动内容活动期间，邮政网点通过开展腊八节产品营销、理财沙龙、客户回馈等活动，实现金融、增值、集邮、报刊等业务的联动开

2、发及大客户维护活动，提高网点与客户的粘度。网点活动内容如下：活动一：网点向新办理活期存款（）万元以上、定期存款（）万元以上的客户免费派送腊八粥材料（网点可根据客户存款金额的多少制订相应的派送量，具体由各网点自定）。活动二：网点向购买理财产品（）万元以上或购买基金（）万元以上6的客户免费派送腊八粥材料（网点可根据客户购买理财产品金额制订相应的派送量，具体由各网点自定）。活动三：网点向办理寿险业务（）万元以上的客户免费派送腊八粥材料（网点可根据客户购买理财产品金额制订相应的派送量，具体由各网点自定）。活动四：网点向办理车险业务（）万元以上（含交通秘书短信业务）的客户免费派送腊八粥材料（网

3、点可根据客户购买理财产品金额制订相应的派送量，具体由各网点自定）。活动五：网点向购买集邮品达到（）万元以上的客户免费派送腊八粥材料（网点可根据客户购买理财产品金额制订相应的派送量，具体由各网点自定）。活动六：网点向订阅重点营销报刊（）份以上的客户免费派送腊八粥材料（网点可根据客户购买理财产品金额制订相应的派送量，具体由各网点自定）。活动七：通过短信或电话通知存款金额10万元以上（活期存款期限三个月以上、定期存款一年）的用户到网点免费费领取腊八粥材料一份。以上活动内容作为参考，网点还可以组织理财沙龙、小型邮展等活动。五、预期目标活动期间，网点预期达到如下营销目标：1.邮储余额新增（）万

4、元，理财业务量新增（）万元，基金销售额新增（）万元，寿险保费新增（）万元。2.网点车险业务保费新增（）万元，交通小秘书短信业务新加办（）条。63.网点集邮品销售收入实现（）万元。4.网点报刊订阅流转额实现（）万元。5.发展和维护一批有价值的金融大客户。六、活动流程（一）业务宣传1.网点应在腊八节主题营销活动开展前一周，通过网点海报、折页等形式发布腊八节营销活动内容。2.通过网点LED显示屏或宣传横幅提前一周宣传腊八节营销活动内容。3.开展微信圈客户集赞活动，对转发网点腊八节活动宣传内容，并获得20个赞（或一定数量），即可到就近网点免费领取精美小礼品一份（具体由各网点确定，如洗化用品、

5、贺卡等）。4.通过在网点周边社区、超市/街道、企业等场所进行定点宣传，以“乐享邮礼，共度腊八”为主题，进行外拓宣传，扩大对外宣传范围。（二）邀约客户重点邀约网点金融、集邮、理财、保险、双代等业务存量大客户，通过电话邀约或发宣传短信，邀请大客户到网点参加营销活动。（三）物料准备1.宣传物料：海报、折页、横幅，营业厅氛围布置以及LED、微信圈宣传图文。2.赠品物料：购置腊八粥制作材料（如米、红枣、葡萄干等，提前包装成袋），赠送的小礼品。3.6销售产品：提前备好集邮品、报刊样品及理财和保险产品推荐展板。（四）组织分工1.区公司市场经营部负责节日主题营销活动的整体策划、营销模板制作、协调、督

6、导推进、效果评估等总体工作；各盟市市场经营部总体负责该项活动的具体宣传、组织、协调、落实工作；网点负责营销活动的具体实施工作。区公司和盟市相关专业要共同参与，确保活动的顺利举办。本次活动以金融专业为主，并与集邮、报刊、增值等专业联动营销，相关专业配合网点做好业务宣传、支撑等工作。2.网点支局长根据活动内容，组织网点柜员、理财经理、大堂经理、保安分工负责各项工作。各网点可参照以下工作分工安排人员组织好营销活动。（1）支局长负责网点营销活动整体业务宣传、组织分工、物料准备、专业协调、收入统计、上报、活动总结等全面工作。（2）理财经理重点做好大客户邀约、外拓宣传及理财、保险、基金产品的现场

7、销售及重点客户信息登记建档及售后跟踪服务工作。（3）柜员负责储蓄存款、集邮品、报刊订阅、车险等产品窗口销售及理财、保险业务转荐工作。（4）大堂经理与保安负责营业厅现场布置、客户引荐，宣传品和礼品发放等工作。（5）保安负责维持网点活动秩序，并配合大堂经理、柜员做好网点礼品发放等工作。（五）销售跟进6对于活动期间有购买理财、保险、基金产品等意向的客户，由理财经理、柜员等做好后续跟进，实现销售促成。（六）活动总结营销活动结束后，由支局长组织网点人员做好经验、不足