加人，招代理微信使用技巧之好友分组.doc

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1、分组的必要性和实际操作方法：今天我们分享的内容是微商的基础知识，找出你的客户—好友分组的必要性和实际操作方法，分组这块，并不只是微商的，所有的商务行为都要进行客户分组。相信大家的微信圈子里都有不少的好友了，很多朋友都是单纯的把所有好友都放一起，这样眉毛胡子一把抓，在做营销策划的时候，就会缺少必要的标的（di）。我们都知道人和人的需求与目的是不一样的，我们不能说自己圈子里的都是自己的潜在客户，这个我想大家都是心知肚明的。只有理清了不同人群的需求，然后针对这些需求制定不同的营销或者发展策略，才能让所制定的策略更有效率的去执行，而这样执行的结果也会更符合我们的预期。在这了我举个

2、例子。比如LV，LV在做宣传的时候绝对不会说我这东西便宜，我这东西廉价，他会说我这东西尊贵，独一无二。一些山寨就会说，我这东西便宜，超值，。这个时候尊贵和廉价并没有高下之分，只是营销策略不同，因为他们针对的客户群体是不一样的。说分组之前，我先抛出一个问题给大家思考：你了解你自己所有好友的需求吗？哪怕是80%的好友。这个问题不要马上回答。有的朋友可能会说：圈子里大多是卖东西的。于是不去对这些好友特别的关怀。这种思维是最要不得的。无论你的好友的职业是什么，首先他是一个人，是人就有他的需求。你把握了这个需求，就等于是戳到了他的痛点，或者搔到了他的痒处。这个问题请大家先从自身想想

3、。在这里强调一点，做什么事情，都要从自身想想。比如我自己做微信和淘宝，但是我也经常会在微信或者淘宝上买我需要的东西。很多人应该都是这样对吧？下边我说说分组的方法：分组的依据就是好友的需求，就这么简单。当然，这个需求，需要你和好友进行互动，通过互动去进行了解。比如我的分组吧，大的分类为：已成交客户和潜在客户以及代理。还有高频次客户，这个是指那些在一个周期或一个月内多次购买的客户，一般客户是除了上两种以及同行客户之外的客户。像好友里面有很多是同行的，很多人觉得同行是冤家。其实这个事情不一定。如我们是做思埠产品的，我主要做的是天使之魅的面膜和黛莱美面膜。那么在同行好友中，有一些

4、做俏十岁的、膜颜的朋友，或者一些做其他小牌子的朋友，这些人不一定是冤家，相反的，可能会成为非常好的合作伙伴，交流多了，就可以互相取长补短了，所以没必要去排斥同行。相对来说呢，成交的客户就比较容易分组了，因为有用过成交，你就可以分析出他的需求，通过成交你就可以大致分享出客户的需求，而潜在客户呢？首先，大家的心态一定要积极一些。无论是通过什么样途径加进来的好友，一定要积极的互动。不要人家不说话，你也不理人家。呵呵，这里的步骤就是：建立沟通到有效沟通，通过有效沟通分析好友的需求。对于暂时不能发现需求的好友。很多人就扔一边了，其实这也不对。这个时候你可以看看他是从什么渠道加的，比

5、如是从营销群来的？还是成交客户介绍的？还是其他什么。好友的来路，在一定程度上也可以体现他的需求。除了上边说的这种好友外，那么剩下未分组的好友，基本上就剩下两类了。一类是暂时对我们所经营的产品没有什么兴趣，但是对我们做的事情有兴趣的。这类大多是来自营销学习群。另一类，是有相对清晰的需求的，至少是有兴趣的。他可能很喜欢这类东西，但是暂时没有购买欲望和计划。通过以上的方法，我们大致为我们的好友建立了分组。接下来，就是根据不同分组的特性制定不同的营销策略。这里我只举一个例子，比如高端客户。一般说来，他不喜欢经常被打扰。那么，我们宣传的频次就要降低，降到很低，但是，一旦跟踪记录好他

6、的下单记录，例如她买了两盒黛莱美，估计一下她1个月左右可以使用完，，那么到1个月左右适时的和他们进行一些互动，比如谈谈心，互相问候一下等等，总体说就是低频高质量。这一点，请大家注意。不要在意别人卖了多少多少，重要的是，我们在做什么，怎么做？别人的成功，有他背后的因素做支持，没有可比性。精准客户从哪找？精准客户的来源，源自于对客户需求的精确理解，配合以适当的营销策略。比如说，你通过沟通了解到一个好友，他的肤质是怎么样的，平时喜欢不喜欢化妆，外出多不多，工作是什么性质，。例如经常外出的，我们就可以经常提醒她注意防晒啊，多喝水啊之类的。那么你制定营销和推广策略的时候，就按这些需

7、求去设计，那么成交的可能性就会大。那么微信里面的分组如何去设置：分组的方法能有几种，一种人就是通过你备注朋友的名字行业地区。还有一种呢，好友里面有分组的功能可以分好几个组。点我，设置-隐私-朋友圈分组-编辑。通过编辑把朋友圈的好友进行分类。那发朋友圈内容的时候就可以有针对性的发了。微信支付。微信朋友圈显示位置微信红包微信群发微信空间和微博同步