增员答疑解惑47页.ppt

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1、增员答疑2021/9/301《增员答疑》课程目标课程目的：透过学习和训练，学员能够有信心、有动力去学习和使用有效的增员工具；有能力、有主动性地去面对新的市场并发展好自己的组织。期望效果：诠释新的增员观念，以新的角度切入增员市场；从生活角度出发，协助增员者建立成功心态；打通屏障，建立正确的增员观念和发展的信心。2021/9/3022021/9/303我的信念就是我的力量人们的不敢做源于不自信信念力量的第一步：自信人生自信二百年，会当击水三千里相信成功必然是，舍我其谁在当下2021/9/3042021/9/305请不要做拒绝处理业务伙伴有增员疑难和疑虑，是今天市场状

2、况下必然产生的正常现象。你对伙伴做拒绝处理，伙伴一定拒绝你的处理。最后结果：你被处理。共同分析生活：这是分析市场的前提；只要不拒绝生活，就不会拒绝追求。2021/9/3062021/9/307寿险行业收入不稳定、太低请说一下您的这位增员对象正在从事什么行业？收入如何？他的这份收入已经维持了多长时间了？他现在的生活处在什么样的水平上？请一定发表您的看法！2021/9/308是“收入不稳定、太低”，还是“生活水平不稳定、降低”？你究竟担心什么？必须明了的观念：生活基准线；生活基准线指导和决定着什么？寿险，是一个有赚大钱机会的行业；我们的建议……2021/9/309做

3、寿险行业太容易脱落请说一下您的这位增员对象正在从事什么行业？工作技能如何？他做这份工作已经多长时间了？他是不是一直在按照自己从事的行业的规律做事？请一定发表您的看法！2021/9/3010我们的建议……首先自问：我们怎样才能够不脱落？我们花在每一个销售环节上的精力，是否符合科学、专业的比例？主顾开拓，60%；接触前准备、接触、送计划书、说明，35%；促成，5%；加上自始至终的优质与专业的服务；有序的、无阻力的工作和小有把握的收入——这是一个关键问题；只有我们自己能够证实行业的可信度——用我们的热情和收入。2021/9/3011做寿险行销行业，社会地位太低请说一下

4、您的这位增员对象最注意什么牌子的小家电？服装？首饰？他知不知道“古龙”、“毒药”是什么？他是不是穿着利落？举止大方？请一定发表您的看法！2021/9/3012我们的建议……一个人社会地位的来源：取决于他的品质、品位、品行、品德，取决于他的职务、收入、能力、素质，取决于他的为人处世、接人待物……；一个人留给别人的最初印象也决定了别人对它的社会地位的最初判断；用自己的“高地位”来证实寿险行业的高地位。2021/9/3013担心做不长远请说一下您的这位增员对象的年龄？曾经从事过什么行业？他的业余爱好是什么？他有没有完完整整看过一本专业方面的书？请一定发表您的看法！20

5、21/9/3014我们的建议……问题的关键不在于“做得长不长”，而在于“想不想做的长”；寿险行销老人琼斯的故事：七十多岁了，仍然在做寿险，而且乐此不疲。自己认为做人寿保险非常简单：只要你仍然在坚持着做并且认为自己理所当然地会做得很好。琼斯说：寿险行销真是太容易做了，它仅仅需要好习惯和好心情。每天，你只要做这样几件事就可以了：寻找客户、牢记姓名、了解情况、结交朋友；然后，把每一张保单都卖给亲密的朋友。2021/9/3015自己不具备做寿险的能力请说一下您的这位增员对象是否有某些属于热门专业的特长或者爱好？他是否愿意动手制作些什么？他是不是做什么事都喜欢刨根问底？请

6、一定发表您的看法！2021/9/3016我们的建议……介绍我们的综合能力是如何提升的和提升寿险销售能力的训练；介绍我们享受的最大福利：新人专业化推销流程培训；新人上岗衔接训练；早会专题；主管陪同展业；各层级晋升（进修）培训；各类专题讲座；伙伴们的分享、交流2021/9/3017我们的建议……关键是我们自己的实践：寿险行销是一种好心态熟练工的工作，你在任何一个层面上做的次数多了都会熟悉这个层面。所以，能力不是问题；问题在于：是否相信自己有学会并且一定能做到最好的信心，而且愿意全力以赴地去做，这才是真正的能力。2021/9/3018现在做太晚了，该买的都买了请说一下

7、您的这位增员对象对“现代化”有什么看法？他是不是愿意事事做在别人的前面？他对于生活水平超过自己一点点的同学或者同事有怎样的评价？请一定发表您的看法！2021/9/3019我们的建议……你自己是否也觉得已经晚了呢？中国有4万亿美元的保险市场空间；现在保费收入每年不过几千亿人民币；向中国保监会申请新建的中外资公司有几百家；中国大陆13亿人口，中国台湾两千万人口。差别是多大？65：1；台湾有36家人寿保险公司，业务增长每年都在两位数以上，中国大陆应该有多少家寿险公司？人世无晚者，当下拔头筹。2021/9/3020认识的人太少，做不了几天请说一下您的这位增员对象居住本地

8、已经多少年了？他是否愿意