合肥家乐福长江店折价优待促销方案.ppt

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1、合肥家乐福长江店母亲节折价优待促销活动实施方案科目：连锁门店促销技巧第六小组10连锁红府店长二班前言了解折价优待促销利用价格折扣降低商品的售价，以吸引消费者大量购买的一种促销方式。折价优待促销可以说是连锁门店使用最多，对消费者吸引力最大，也是最有效的促销方式。第六小组折价优待促销活动方案1》活动背景2》活动主题3》活动时间4》活动目的5》折价优待商品选择第六小组折价优待促销活动方案6》活动宣传7》活动内容8》活动执行及分工9》活动预估费用10》活动注意事项11》活动预期效果及评估第六小组活动背景1母亲节临近，又是一个销售佳季。为了充分利用节日促进商品的销售，同时也

2、为抵御周边大型超市的竞争态势，特举行较大的折价优待促销活动。第六小组活动主题12母亲—有爱有家—家乐福活动时间5月11日——5月21日第六小组活动目的123吸引客源，赚取人气促进销售，减少库存，加快商品的流通抵御竞争对手的进攻态势第六小组化妆品服装、鞋帽、皮具蔬菜瓜果肉禽蛋奶制品折价优待商品选择部分家用小电器活动宣传1、活动前三天，制作编制好折价优待商品目录的彩页清单，初步印刷800份，并分发出去2、活动当天向家乐福会员顾客发送母亲节祝福短信，并告知有关的促销活动情况3活动前一天，门店大道布置彩虹门，并悬挂横幅，可适当放置盆栽鲜花20盆，烘托节日气氛4、活动前一天

3、，门店内各主要通道，走廊张贴节日促销海报5、活动前一天，促销商品活动区：折价标识张贴放置；pop广告及时发布活动宣传各商品活动区略显不同，具体如下：一：化妆品区左右各放置一面镜子，镜框架注意有修饰；上空以塑制品鲜花铺设成拱桥形，衬以绿叶；货架两端贴以母亲节宣传画，言有：送给妈妈最美丽的礼物二：蔬菜瓜果肉禽蛋奶制品区：货柜上标示优惠感恩等提醒顾客低价；货柜周边装饰卡通女性母亲卡片，正上方盘绕所对应夸张商品图，或塑制品三：其他区，安排促销人员现场解说，价格标签注意突出原价与现价差别第六小组小家电活动内容服装、鞋帽、皮具品牌春季服装一律六折，其他春季服装二至五折；夏季品

4、牌服装八到九折，满两件送凉鞋或凉袜或遮阳帽，也可满200元立减30，多买多送；非品牌夏装最低六折起：皮具满100减10元化妆品凡购买120元以上化妆品，赠送一小瓶体验装，顾客可先体验再购买;购买指定化妆品的，可视情况赠送面膜、化妆小物件等;购买组合化妆品100元以上的，每一百减10元；凡在化妆品区购物满50元凭发票至兑换区领取相应精彩礼品满100减20，不足200以100算，以此类推：购买家庭组合装200元打八折蔬菜瓜果肉禽等限时促销，早九点后蔬菜肉禽可相应折价每斤3角至5元，其他时段与活动前瓜果等价格略降1角至两元备注：购买活动物品活动比平时1.5倍积分，快来购

5、！记得争取供应商支持124活动执行及分工3宣传部门负责促销活动期间宣传材料的制作打印，传递工作；同时负责门店的氛围制造营销部门主要负责产品直接销售工作。如安排促销人员到相应岗位。如化妆品区需一名解说员，一名试妆员；其他活动区域一如往日收银人员负责好收银工作，并做到了解活动促销商品及规则，要求正确熟练做好兑换等安保人员注意加强安全保障工作，疏导人流等;区域负责人落实责任，及时汇报活动情况，门店领导人掌握好大局，遇突发状况及时处理活动预估费用宣传材料费用：宣传单80元+门店外（彩虹门、横幅、鲜花）300+150+200元+短信费100元店内布置：海报+pop+塑制品装

6、扮+镜子=1000元人员工资：平均一天500x11天=5500元供应商分享利润：20000元合计：80+300+150+200+100+1000+5500+20000=27330元活动注意事项1要保证促销商品的充足供应，做到与供应商及时信息沟通23对收银员及时培训，告知促销活动详情，可提前演练，保证正确，不出差错选派足够的安保人员，保证活动期间商场秩序正常运行，同时选派应急预备小组处理紧急情况第六小组活动预期效果及评估1预计本次折价优待促销活动11天仅促销商品销售额达到500万，净利润约75万，初步达到预先销售额，活动较好举办，在同行业同期竞争对手中排名靠前。2对

7、促销过程中存在的问题进行研究，如收银员在收银过程中对促销活动掌握不够，出现误差，培训待加强；安保措施做的不够到位等。第六小组ThankYou~~第六小组：方雪玲曹立满王珊珊陶凤凰姚刚杨建楠陈晓艺