博罗别墅修改 (NXPowerLite) (NXPowerLite).ppt

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1、造势博罗县园洲别墅盘案造势今天我们将听到什么？Content市场对别墅的理解我们的参考我们的思考我们的建议创意表现对企业的思考市场对别墅的理解MarketingResearch别墅的市场需求因素中国近代的发展推动人对居住独立居住空间需求的提高；居住者的一种生活方式，一种对稀缺资源的占有生活品质的资源和价值反映体，是自我品位和社会认同的生活领地。中国历史人文的居住文化远离尘世的内心平静与和谐人与自然的统一和谐市场价值的提升别墅是人、自然与居住的结合体验市场对别墅的要求自然环境：包括自然的山、水、林、石、海、植物等稀缺自然

2、生态环境及后天人工的大型园林、公园等，令居住者远离尘嚣，更接近中国传统的天人合一的居住理念。人文环境：由区域的历史、文化沉淀组成，如历史名胜、古迹，名校及相关设施，使居者能在文化氛围及精神上得到享受和满足。空间规划：合理的建筑规划和划分，给予个人最大的舒适的起居空间和个人私隐空间园林规划：小区内园林的建筑体，植物之间，水系、道路之间搭配的舒适和合理配套规划：保安物管、高级会所、休闲娱乐康体中心等配套建设，获得更舒适的生活享受和更有成就感。外因内因外因决定别墅的存在价值内因决定别墅的附加价值构成别墅的基础因素我们的参考O

3、urThinking深圳星河丹堤：善用天然星河丹堤别墅区背靠银湖山，面向天然活水湖，天然景色优美。整体建筑采用新太平洋主义风格，契合前湖后山之地形，营造层层叠进式庭院，尽显尊崇。上海紫园：天然资源的精心雕琢上海紫园由13个岛和1个半岛组成，岛与岛之间由欧式彩色钢桥相连，规划建造别墅150余栋，每户平均占地8亩以上。上海紫园邀请十家世界著名设计事务所，为客户提供度身定制的个性化、国际化设计。北京观唐花园：以文化再造自然观唐花园别墅区处北京东北侧，基地平坦开阔，有远山无近山，有远水无近水，没有局部风水环境可言。为了形成“结

4、庐在人境，而无车马喧”的居所环境，设计师吸收传统园林的诗情画意，改造风水，再造自然；使其无一景无典故，无一字无出处。充分体现中国景观艺术“小中见大”的意境，可谓是“移天缩地入君怀”。广州星河湾：以小见“大”星河湾别墅区，周边没有著名的景点与名山，没有历史名胜，凭借的是对区内园林精致建设与产品品质执着的追求，打造建筑与园林的最完美结合，并确立自身的价值与地位。生活品质价值的提升附加价值存在价值优质生活方式别墅是一种优质生活方式，区别于其他建筑类型的最重特征，是它与自然景观息息相关的终极住宅形式。其次，它是住户身份品位和个

5、性的标志，是“富有阶层”的领地，是新阶层形成“圈子”的最佳土壤。我们对项目的思考OurThinking我们的客户是些什么人？TARGETCONSUMERS在博罗经营成功的外地人士渴望提升生活质量的本地有钱人二元客户结构分析OurTarget特征描述－渴望改变生活质量本地有钱人【职业构成】企业主、生意人及政府公务员等【居住状况】已有自建房或商品房【年龄构成】年龄主要集中在35～45岁【置业特征】——以自住为主，改善居住素质为主要目的——有群体购买习惯（家族或亲友）——对面积尺度要求较大——注重社区的环境和安全性——对休闲

6、及娱乐配套要求较高特征描述－在博罗多年的外地经商成功人士【职业构成】主要在博罗多年的经商者或外来投资者【居住状况】租房或自有房【年龄构成】年龄主要集中在35～45岁【置业特征】——精明能干，购房注重细节——喜欢大型成熟社区生活——有接内地父母同住的置业因素——关注子女的教育情况生态社区——生态的环境，高度的绿化，人性化的园林设计，合适的邻里观景平台，超宽的楼距创新产品——超前的阔绰厅房，人性化的入户及空中花园设计，精细的产品质量完善配套——高级会所及娱乐配套，休闲度假舒适且便利、生活丰富且精彩细致服务——贴心物业管理服

7、务，完善社区安全保障体系但是物质需求的满足，并不足以引发我们客户的冲动。高标准的居住环境我们能给客户什么？OurSupply怎样才能真正打动客户？尊贵身份——享受尊贵，自我地位与身份象征文化品位——社区有文化气质与内涵，品位高雅圈层交往——上流社会人士的交往平台生活方式——事业发展与享受生活并举精神需求得到满足，才能成就对客户的深度冲击高层次的社会认同提升整体项目的价值点，引爆博罗别墅投资市场通过在物质环境上对财富的体现，和在区域氛围上对精神的体现，营造上流社会生活的领地自然环境优化及利用生活空间和氛围的营造财富意志的

8、凯旋项目核心概念OurImageMainGraphics项目核心形象项目名称１：别树江山“别树江山”的案名，意译为“别树一格的江山（领地/世界）”，同时“别树”与“别墅”谐音，让人可以直接联想到别墅产品。“别树江山”能传达整个项目的核心价值，体现出项目的高端定位。语感流畅，大气豪迈，视角很高，与目标消费人群的身份地位与心理特征匹配