刘伶醉营销策略.ppt

《刘伶醉营销策略.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在PPT专区-天天文库。

1、刘伶醉酒业营销计划小蘑菇组组长：隋新伟组员：国晶晶裴金达王晓敏张迪薛艳萍姜晓蕊王盼盼刘伶饮尽不留零贾岛醉来非假倒黄圣依刘伶醉酒的传说和经典曲目扬子，巨力我们在哪我们去哪怎样去三个方面来讲下面我从：我们在哪里？一、市场现状二、产品类别三、消费者分析四、公司规模五、销售现状一、市场现状酒类产品竞争异常激烈，市场份额几乎被抢占一空。刘伶醉总体来说是高端酒类，但是茅台、五粮液等高端酒类共同在争夺高端酒类市场使得我们企业很艰难。二、产品类别刘伶醉酒样式多样，但问题出在没有一样产品具有举足轻重的地位，比如说高端和茅台比不了，低端和小

2、刀牛二等比不了。处于夹缝的状态。三、消费者分析普通大众对于刘伶醉还是会有陌生感，并不像茅台、五粮液那样好像就是中国高端酒的代表四、公司规模刘伶醉在被巨力收购后建成了5000个发酵池，5万千升储酒能力的藏酒库，独树一帜的百亩万坛生态藏酒林，5万千升全自动智能生产线，其灌装环境的卫生标准居行业一流。生产能力是没有问题的五、销售现状目前刘伶醉大部分覆盖中国主要大城市及河北保定地区，可是从全国范围来看我们还需要投入更大的资金与精力以求获得更大的销售网。我们要到哪里去？一、获得高端酒类市场领先地位二、产品分类明晰到位三、进行形象定

3、位给消费者深刻印象四、扩大销售额五、借鉴同类河北白酒企业我们怎样去那里？一、企业形象新定位1打出企业文化2打出广告语及广告牌3推出产品新包装二、提升宣传策略1利用各种媒介2进行特色活动三、扩大销售区域1开办专卖店2全国"撒网”四、走国际路线1赞助国际性比赛2举行国际性比赛一、企业形象新定位1刘伶醉酒产生于中国古代文人最受欢迎与尊敬的魏晋时期。我们的企业文化定位于“文人酒”。由于人们普遍希望自己是个文人，这样那些政治界或者商人都会像其靠拢，当然还有知识分子。2广告形象代言人请陈道明，广告语是：酒需要文人一样的心去品。3新包

4、装打造成魏晋时期那种蓝白的高贵气质，给人一种超脱世俗的感觉，走好“文人酒”路线。二、提升宣传策略1开个微博，聘用专业的人员在微博上进行文化与酒等方面的宣传。扩大网上的知名度。并且利用陈道明的影响力在网上进行宣传。2赞助陈道明的电视节目及一系列文化媒体，比如说凤凰网等。3每逢国内各种文化节都不要错过与其参与。促销或者举办活动。4对重点各户进行“田园乐”活动。让其体会文人恬淡自然地环境与心态。5举办品酒大会。高端、低端齐上阵。不能忽视低端市场的宣传，因为普通老百姓更容易受到宣传的影响。6在河北省地区每个大中型城市开办专卖店。

5、三、扩大销售区域1首先在保定及河北省各城市开办专卖店，扩大在老百姓心目中的熟悉度与影响力。2联系国内各大城市酒类最大销售商业务。3低价销售某种产品到农村地区。四、走国际策略1既然我们做的是“文化酒”，我们更需要像国外介绍我国的优秀民族文化与产品。更何况酒文化是中国一大文化。2赞助国际性的比赛或者活动扩大刘伶醉在国际上的知名度。寻找外交场合的赞助业务。像电影一样只要在国际上得奖有名之后再国内就好“混”多了。3在北京上海这样的大城市举办或赞助国际性的比赛，比如说“酒会”等等。theend谢谢观看