保险公司专题学习,增员讲解,4二五增员方法.ppt

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1、二五增员法目前增员状况：想增员,需要找到合适的人找到合适的人,却不能做有效面谈不能做有效面谈,所以增不到员增不到员就认为增员难归根结底：增员渠道不多，增员技巧差，缺乏专业化流程；增员拜访量太少本次培训目标掌握专业化增员面谈流程提升增员有效性增员面谈前的四个准备一.自我准备自信的心态准备着装修饰增员工具：公司简介、荣誉证书、工资条、成功学理念二.行业、公司优势的事前分析熟练掌握至少20条行业公司的卖点，至少有一条能打动对方三.掌握人生阶段的需求分析针对不同人生阶段,找到对方担忧和需求.四.针对不同行业背景找到对方需求了

2、解不同行业的优势和突破点,预估可能的拒绝问题增员面谈路线图增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助1.寒喧开门3.拒绝处理再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容2.说明你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧，包含20个优势的选择分析）已有想法意向—推；尚且犹豫—拉4.推、拉两度建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进5.跟进以需求点为导向寒暄开门五步曲赞美他（拉近距离）高估他（根据行业特征提问；激发内心不满）关心他（建立同理心，了解现状，启发需

3、求）怀疑他（不会吧，不可能吧）帮助他（请其描述理想工作）流程一1.自我转行的心路历程(转折句：我当初也有你这样的想法)2.解决对方的疑惑和担忧（行业优势20点中选择性的讲解）说明流程二拒绝处理流程三1.促成再次高估他，肯定他2.处理拒绝问题针对他的困惑，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容（简单、勤奋）推、拉两度流程四推针对已有想来意向的拉尚且犹豫度增员促成推：以要求为主拉：告知其招聘流程，了解后才作最后决定。增员促成之流程介绍参加说明会参加面试产生兴趣过了面试，增强信心岗前培训新人培训内容，寿险行业推出认同行业、

4、产品参加代理人考试建立理论衔接培训（衔训内容，专业化推销流程）作出选择增员跟踪很重要，档案建立最可靠；促成增员待时机，天时、地利、人和，缺一不可少跟进流程五学好二五增员法面谈流程专业化引进人才架构佳组织发展顶呱呱