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步步高跟进授课向导02-保额销售回顾与分享授课向导.docx

步步高跟进授课向导02-保额销售回顾与分享授课向导.docx

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1、《保额销售回顾与分享》授课向导授课时间45分钟讲师要求导师主要授课方式讲授、现场演练授课目标l让业务员温习保额销售方法，巩固保额销售技能l通过自我保障检视和分享，固化保额销售理念成功讲授本课程的关键因素l授课时应注意感性与理性相结合主要授课内容及流程l保额销售方法25’Ø保额销售法定义Ø方法一：工具表计算法Ø方法二：MIT智慧版l自我保障检视10’l使用分享10’所需工具讲师讲师手册、学员手册、保额销售工具表、MIT移动展业工具学员学员手册、保额销售工具表、MIT移动展业工具备注本课程实际授课时

2、间为45分钟，讲师在授课结束后休息10分钟。

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