部课衔训授课向导09-少儿平安福销售面谈及建议书的讲解授课向导.docx

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1、《少儿平安福产品组合销售面谈及建议书的讲解》授课向导授课时间90分钟讲师要求导师主要授课方式讲授/提问/演练/分享授课目标l掌握少儿平安福组合销售面谈的技巧和步骤l掌握少儿平安福组合建议书讲解的技巧和步骤成功讲授本课程的关键因素l讲师本身应对产品知识深入了解，保证内容的正确性l讲师应对少儿平安福销售面谈关键句和建议书讲解内容非常熟练，懂得灵活的运用主要授课内容及流程l产品基础知识回顾15’Ø产品五要素Ø产品投保规则l产品销售面谈15’Ø观念导入l产品建议书的讲解60’Ø概述保险计划Ø重疾责任Ø身故责任Ø意外伤残及医疗责任Ø豁免保费

2、Ø重述保单利益及促成Ø异议处理所需工具讲师授课投影片、讲师手册、学员手册学员学员手册