服务站建设方案.doc

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1、合作社村级服务站建设方案一．网络建设1.招聘业务人员开发网络，将招聘过来的业务人员系统的将合作社的销售模式进行培训，让业务人员必须完全认识到此种模式的市场前途，让业务人员发展自己身边的人作为加盟人。2.自己帅选合适的人选，将此种模式系统完整的分析给有意向加盟的人选，将利益得失具体的分析给他们，让加盟人的风险变为零，利润稳定。3.前期加盟的转介绍，将第一批加盟人员的市场做成榜样和标杆市场，彻底激发他们的加盟热情，认可加盟服务站的好处，会自然的转介绍他们身边的朋友亲戚加盟。4.加盟店不可密度过大，一般掌握3-5各村有一个服务站即可。二．加盟政策1.无加盟金；总社不做风险保证，不提供肥料农药等免费

2、做示范田，形象店建设的费用前期有自己垫付。产品利润率比正常的低。2.入社资金1万元；年稳定收益率6%，总社免费提供1亩地的示范田所需的所有肥料和农药（总社经营的产品），另加产品经营利润。3.入社资金2万元；年稳定收益率8%，总社免费提供1亩地的示范田所需的所有肥料和农药（总社经营的产品），另加产品经营利润。4.入社资金3万元；年稳定收益率10%，总社免费提供1亩地的示范田所需的所有肥料和农药（总社经营的产品），另加产品经营利润。5.入社资金的利息满12个月后总社同各分社逐一结算，产品经营利润，自己留用。6.合作社分社不得经营其他任何单位或个人的任何产品，一经发现严肃处理。三．形象建设1.个村

3、级服务站在自己家里必须有2间房子，收拾干净陈列合作社提供的产品样品和各种宣传资料使用，面积不低于50平米。2.房子的外表必须按照总社的统一要求粉刷成统一的颜色和格调，统一挂合作社的牌子。3.房子里面必须整理一个简易的货架（各个分站可以不统一），根据自己家里的情况而定，但是必须将产品摆放规整。4.白天要全天有人照看，不能经常关门停业，房子做好有一个临街的门。四．市场宣传1.每一个服务站建好后开业仪式要进行宣传造势，让所有村民知道服务站的服务项目，开业仪式要有演出节目，以当地老百姓喜欢看的节目为主。费用控制在1000元左右，没有交加盟金的服务站费用前期自理，后期报销。2.开业仪式要热闹、有人气，

4、对合作社的政策、服务向村名系统的宣传。3.墙体广告宣传，服务站开业后，要在本村刷墙体广告，材料总社提供，自己负责找人刷，根据重点推广的产品而定，突出重点产品的宣传。1.悬挂条幅，根据重点推广的产品而定，在本村和重要路口悬挂产品条幅、粘贴宣传资料等一．产品促销1.复合肥每吨保留300元的毛利润，剩余利润全部让利给农民，以此带动市场销量，提升竞争力。2.水溶肥料保留30%的毛利润，剩余利润全部让利给农民，分社利润控制在50元/件。二．利润分析1.村级服务站利润分析：复合肥10元/袋，每个村销售30吨肥料，3个村约90吨肥料，1年两季就是180吨，每吨净利润是250元，180吨的利润是45000元

5、。水溶肥料利润更高。2.合作社利润分析：复合肥按零售价140元一袋，每一袋肥料送一袋玉米种子计算，140×25=3500元，公司出厂价2300元一吨计算，毛利润是1200元，净利润：毛利润（1200）-服务站利润（250元/吨）-种子成本（500元）-运费（150元/吨）=300元吨，一个村级服务站一年卖180吨，10个村级服务站就是1800吨的销量，一吨赚300元，1800吨赚54万。三．会议培训1.培训专业知识和产品知识，提高服务站的服务技能，能更好的给农户介绍产品和技术服务2.灌输经营理念，强调合作社就是要更好地给农民服务造福一方百姓，降低农民生产成本，淡化利益观念3.强调合作社的服务

6、定位，合作社就是已解决施肥技术服务为主，不要在所有农资产品上盈利，种子、农药该放弃的就放弃。4.培训营销技巧，如何应得老百姓的心，抓住营销的最佳时机。四．公益营销1.对于操作很好的服务站，引入“助学富农”阳光工程，帮助服务站树立威信，同时也鼓励做的不够好的服务站向好的学习。2.引入助学富农工程也是在老百姓心目中更好的树立合作社为农民服务至高无上的形象。