晨馨花园2010家装活动策划方案.doc

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1、晨馨花园2010家装活动策划方案一、活动背景：晨馨花园于2010年12月31日正式交房.二、活动思路：    属于周家店村“城中村”改造项目的楼盘，广大业主都十分关注，势必将掀起家装消费又一轮高潮，同时，对后续交房楼盘的业主将会产生巨大的影响力。借此契机，盛世华为装饰公司配合该楼盘交房举办现场布展，为业主提供优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。    三、活动目的：    1、提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在业内的影响力；    2、作为荣获晨馨花园户型设计大赛一等奖获得者，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向

2、消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对盛世华为的厚爱，增强我公司的美誉并形成新的人际传播达到增加现场客流的目的。    3、通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体；    4、通过活动，为公司创造直接的经济收益。四、活动内容：    活动主题：    活动口号：    活动时间：2010年12月    活动地点：    参与对象：业主为主，其他市民为辅    具体内容：    1、装修咨询    （1）介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！    （2）内容及目的：    ①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常

3、识，让消费者明白如何更好的装修房子。    ②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。    ③介绍盛世华为装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。    ④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示盛世华为装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！    (3)活动现场：    ①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额

4、。    ②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。    ③发放DM，摆设桌椅，参与业主以与设计师一对一讲解    ④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。    ⑤设立饮用水自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。    2、超级优惠酬宾    （1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。    （2）目的：    ①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。    ②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感

5、觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。    ③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。    （3）活动现场：    ①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。    ②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一工具包）。    ③建材商家展示、介绍产品，并提供免费咨询活动，收集客户资料，并接受业主的现场订货。    ④在展会自由活动期间，迅速布置客户的

6、休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并邀请业主填写装修咨询信息。    （4）优惠内容：    ①有来即送：活动期间，有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得礼品一份    ②活动当天，盛世华为装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写好个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。    ③为答谢新老客户朋友对盛世华为公司的支持与厚爱，凡活动期间选择盛世华为装修，将得到价值（1000）元的入住大红包。    ④活动期间，缴纳定金并与装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次；    ⑤征集前5套样板房：活动期间签单的前5位客户将赠送热水器+

7、精美饰品。五、宣传策略：    1、制作手机短信，针对晨馨花园第一期及后续交房的业主对促销活动进行简单介绍；    2、制作活动DM，对参与商家、具体活动内容进行介绍；    3、现场活动海报和X展架；    4、楼盘户外广告；    5、活动现场展蓬背景板形象广告2mx2.9m(广告尺寸以实际为准)    6、电梯大堂X展架；7、样板间布置A、欢迎横幅B、X展架：获奖作品、促销活动六、参与单位：    （一）主办单位：盛世华为装饰    （二）参展单位：七、工作部署：1、营销部专员负责现场派发DM传单和接待客户，