拖挂式房车分权营销方案.doc

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1、拖挂式房车分权营销方案现状2014年，中国房车市场保有量约21000辆，全年销售量5850辆，增加38.6%。有49家房车生产企业的101款房车已经进行公示。营地建设呈现不断扩大趋势。去年正在建设、准备开工的汽车/房车露营地共83个，分别为：东北5个、华北9个，华东24个，华中5个，华南2个，西北12个，西南26个。2015年各省市规划中的露营地数据为：北京165个、上海暨长三角地区400-500个、山东180个、四川100个、江苏100个、吉林40个、黑龙江25个、宁夏7个;累计全国各地区共规划1000个左右露营地，在未来不到3年的时间里，国内有望形成10

2、0亿元以上的房车露营地消费市场。    我国是14亿人口的大国，仅有21000辆左右的房车保有量，说明中国房车市场的未来发展空间还很大。当前房车的销售基本是以整车为主，面向高收入、有房车休闲需求的家庭。购置总价高、闲置时间长、休眠成本高。如果有一种方法让有休闲消费需求的中产家庭提前体验房车的乐趣，中国房车产业的发展速度还会加快。分权销售房车是一个利用率极低的车种，如果让多个家庭共同拥有一辆房车，单个家庭购车成本会大大降低，同时房车的使用率也会大大提高。房车营地需采用酒店化运营，多辆房车共同管理，将房车群当做一个酒店对外服务收费，部分时间免费接待投资人，既能满

3、足消费者对服务的需求，又能符合分权销售集中管理的特殊要求。众筹如果分权销售房车，利用众筹平台将能快速达到销售目标。众筹分类，分产品众筹和股权众筹。房车众筹适合股权众筹。将几辆或几十辆房车，连同房车营地等设施注册成一个公司，同时发起一个有限合伙企业，占总公司不足50%的股份，由总公司领投，将有限合伙企业放到众筹平台（如人人投）上筹资，每份股本不超过一万元，总募集资金可以达到房车总额的三倍。漫游权漫游权是一种服务型的网上虚拟货币，由绿叶漫游网发行，全国一百多个城市近两百家酒店等服务商接受漫游权预订服务，消费者只要在绿叶漫游网上支付漫游权即可享受服务（执行携程价）

4、，不需另付现金。投资回报按每个投资者出资一万元人民币计算（根据车型造价测算），可以承诺投资者：投资一万元人民币可以当场回本，能获全国百城一万元人民币的免费住宿权（一万个漫游权）；十年，每年旺季一天或平季两天或淡季三天的房车免费使用住宿权（房车移动另外付费）；按股份享受十年公司的盈利分红。公司的众筹成本及费用测算按筹资两千万元人民币计算：1、众筹网站佣金2000×5%=100万元2、房车成本2000÷3×90%=600万元（30辆）3、房车营地租用200万元4、漫游权采购费用960万元（4.8折团购价，网站平台采购不低于5折）余款140万元用于营地的前期开办费

5、用和流动资金。以上方案仅供参考，具体方案根据车型、营地位置和周边旅游资源实际测算制定。