后向收费仍是移动互联网未来发展的趋势.docx

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1、后向收费仍是移动互联网未来发展的趋势一、传统互联网经验借鉴互联网自诞生至今，不足50年的历史，在我国的发展历程更是不到20年，但正因为有了互联网，世界发生了天翻地覆的变化，使世界变得天涯咫尺，地球村成为了可能。今天，相信人们已经越来越离不开它了。无论是生活、娱乐，抑或是工作、学习，都离不开互联网。也正是人们对互联网的依赖和需求，催生了互联网产业的飞速发展。那这些互联网网站都是依靠什么来盈利的呢？前向收费，即面向信息使用者或浏览者收费。包括用户包月费、点播费等。这种方式采用相对较少，但也有存在，比如游戏类、部分视频类等

2、重要资源性网站。这类网站资源具有极强的吸引力，且相对封闭而不可替代，只有具备以上特点，才有可能促使前向客户去支付费用，而且这种模式，只适合于行业竞争初期，随着后来者的进入及充分的竞争，则将难以为继。后向收费，主要通过对企业单位或信息提供者收取费用。包括有广告发布费、竞价排名费、冠名赞助费、会员费等费用。这个收费模式应该是互联网网站采用最多的盈利方式之一，这是由互联网这一行业特征决定的，即一般来说，对信息接受者（网站浏览者）是免费开放的。试看，除了非营利性组织的网站，又有几家网站不是通过这一模式来获利的呢？这一模式具有

3、代表性的网站一类是搜索引擎类网站，如谷歌、百度等；另一类是大多数视频类网站，如土豆、酷6等；第三类则是电子商务网站，如淘宝、阿里巴巴、易趣、京东商城等；还有成千上万的小网站，基本归为第四类，都以网民的点击量为依据，向后向客户收取广告费。前向+后向混合型收费。这种模式又可以分为两种，一种是提供互联网平台，实现纯粹的前向、后向同时收费，典型的有中介网，如搜房网、上方网等。另一种是相对多元化的网站，既有面向前端客户收费的模式，也有面向后端客户的收费模式，主要集中在大型的综合类门户网站，如腾讯、新浪、搜狐。综观上述，传统互联

4、网网站一般采取的都是前后端（上下游）客户二者择其一进行收费，大多选择免费聚拢前端客户人气，并以此为筹码增强后端（上游）客户的议价能力，从而实现盈利的目的。亦即“有人气，就有商机”。因此互联网网站运作的核心就在于如何聚拢人气。二、  移动互联网区别于传统互联网的不同之处移动互联网与传统互联网最重要的区别体现在终端显示及移动的特性，移动互联网的可移动性使得互联网变得无处不在，无缝覆盖，与人的活动变得更为紧密、更为贴身，但同时，移动互联网要受限于终端显示屏（尽管有笔记本终端，但手机仍是移动互联网最重要的核心终端）。首先需要

5、明确的是，现阶段移动互联网对传统互联网而言，凸显的是其互补作用，短期内不会产生明显的替代。一般而言，在同样具有传统互联网与移动互联网的条件下，用户的首选仍是传统互联网，这主要受制于习惯，但长期来看，移动互联网对传统互联网仍会有替代趋势。其次受限于终端，对后向客户需求的满足要突破以往传统的方式。屏幕、键盘小而窄，信息内容展示及交互方式发生明显变化。第三是移动互联网访问客户基本是固定的一个终端或号码，这较传统互联网而言，更有利对客户行为的分析和判断，为客户提供更为精细化和差异化服务，更有利于整合后向客户统一向前端客户提供

6、服务，进而赢得比传统互联网更佳的后向盈利模式。以上特征决定了移动互联网时代最核心也最受欢迎的需求应用：“阅读、聊天、微博、游戏、音乐、股票、商务、视频、购物”等九大需求。三、移动互联网的盈利模式任何服务或产品在发展推广过程中，都必须根据其所处的不同发展阶段，制定针对性的发展策略，包括盈利模式，当然移动互联网也不例外。（一）萌芽阶段，应沿袭传统互联网以免费为上，增粘性要规模理论上，移动互联网萌芽阶段，不能违背事物发展规律，要不断培育客户的习惯，推动移动互联网业务的快速成长，宜凸显其粘性作用，紧密把握客户的“九大需求”，

7、以内容或应用免费为主，不断扩大客户的使用规模。但当时的运营商采取了截然相反的举措，既收取流量费，也收取信息费。居高不下的收费策略，让众多的客户望而却步，从一定程度上阻碍或延缓了移动互联网产业的快速发展。值得运营商庆幸的是，大家都采取了这一模式，没有一家敢于创新或突破。那个年代，运营商给客户留下的收费阴影，扼杀了无数潜在用户的热情，错过了绝佳的推广机会。免费的WAP网站，对移动互联网来说，就如久旱逢甘霖，强大的运营商也难以托住时代的车轮，其相对保守的收费模式亦即以失败而告终。（二）成长阶段，抢占机遇，打造虚拟生态圈，赢

8、取后向收费移动互联网时代，采取前向收费仍难以成大气候。移动互联网，归根结底，其本质仍是互联网，信息共享性是其最大的特点，对前向客户收费的前提，一定要实现对信息资源的垄断，否则将难以突破。而苹果商店对前向客户收费取得了突破性成功，正因为是苹果商店采取了相对封闭的模式，形成了信息垄断王国，这也正好解释了苹果要采取封闭战略的原因。但中国土地上不盛产“