公司整改方案.doc

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1、升华企业（酷高品牌）销售部整改方案一：当前的市场形势分析：1.房地产市场宏观政策持续紧缩，房地产市场销售与去年同期下滑严峻。2.全国市场陶瓷销售量直接因房产市场的因素大幅缩减。3.我公司高端市场产品销售占比不足50%。二：公司目前现状；1.国内线业务人员管理无序，技能不足，工作懒散，监督不力，缺乏配合。2.每天与客户较少，部门主管没有安排员工每天的工作及任务完成比例较低，士气低落。3.展厅氛围缺失，品牌地位和影响力塑造不足。4.各部门管理制度及任务核定不合理，造成利益分配不均衡，工作积极性不高。5.品牌在市场的影响力严重不足，缺乏有效、合理的广告投入和渠道费用投入。三：问题

2、解决的主要方向；1.调整和细化各部门销量目标和绩效核算方式，务实、明晰和简化。2.逐渐增加频率，在10、11、12强化人员的技能培训和实战演练及考核。3.加强现场业务部门人员的监管和实战指导。4.改善产品展示、品牌塑造、品类多样化及店面接待能力、竞争意识。1.调整部门结构和职能嫁接，让更多的人销售产品创造价值。2.适度放大品牌宣传力和渠道的前期投入。3.在10、11月补充适当能力的新人做好培训工作，必须完善和优化业务渠道人员的能力素质要求。四：具体各部门整改细节如下；(一)销售部整改方案：1.将现拓展部江扬提升为酷高品牌销售总经理，张友宝为品牌副总经理。2.补充不足人员在1

3、0月完成招聘。3.重新培训销售队伍。4.修订销售部业务管理规范及薪资核算办法。就此意见，请公司陈总仔细斟酌、妥善考虑。