赠品2-其他学习资料网店的经营品种.doc

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1、网店商品种类多少与销售的影响1，网店商品种类多少与销售的影响网店不是专卖店，也千万不要尝试专卖店，因为专卖的经营方式已经是过去式，不再适应现在的经营方式。有关经营方式，在之后的章节里会有详细介绍。网店商品的种类与品种数量，对网店影响非常大，应该说，网店的商品品种越多，你的网店被顾客搜索到的可能就越大，顾客访问多了，商品销售出去的概率也就跟着增加了。当然，你还需要有主销的优势商品。在这个章节里，我们主谈商品数量，商品种类，以及商品种类的分类陈列。既然是商品种类越多越好，既然是商品品种数量越多顾客访问就越多，所以，当网店主区找更多货源的时候，需要注意几

2、个问题。第一个问题是，这些商品应该都是相互联系，相互依赖销售的，而不是单独存在的，只有带有相互依赖式的，才能有助于销售的增长，且能维持老顾客长期采购的意愿。如果是单独存在着的，可能会导致某些顾客的反感，或者对销售影响是有限的。例如，主销是婴幼儿品牌的营养品时，不妨增加婴幼儿的服装或者孕妇服装，如果有人说，这些根本就是一类的话，那么，我们还可以增加家纺，家居用品，这个虽然不是一个类别，但是销售对象却是一个顾客群体。当我们决定要卖什么商品或者开什么网店的时候，我们首先要考虑我们决定于那个顾客群？可以肯定的是孕婴用品的顾客群一般都是指25-30岁的家庭成

3、员，那么这些家庭成员也是家纺和家居用品的主要消费群体和消费者，这种情况下，我们加入这些商品，就能与你的主销商品进行了有利的互补关系，同时还能有助销售和网店盈利。第二个问题是，商品种类多了，销售好了，但是，商品的货源地也就跟着多了。这个时候，顾客很可能会出现购买了几个货源的商品，而只肯支付一个快递费给你。或者说，你只有理由收取一个快递费，而不能多收快递费。这种情况在代理经销多种商品的网店经常出现，所以，如果商品的利润太低的话，就会导致其中一个商品的销售时亏钱的，或者是不盈利的。甚至，还可能导致几个商品是亏钱的，或者是不盈利的。这种情况的解决，一般需要

4、选择利润相对比较高的商品，或者是备货储存一些热销的商品，以减少这种快递费重复支出的可能。很多网店为了避免这种情况出现，都选择代理销售单一的品种或者只肯销售其中部分商品，这样就会降低顾客的访问几率或者降低顾客的愉悦度。第三个问题是，当商品种类很多的时候，建议不要把商品发布城市唯一化，应该把发布城市多个化。甚至建议发布地区尽量辐射几个省。例如，在江浙沪地区的，尽量把发布城市遍及到江苏浙江上海三个地区，这样就方便与三个地区的消费者都能找到你，且不影响快递费。京津冀地区的，珠三角地区的，成渝地区的，都可以仿效。第四个问题是，当货源来自多个地区的时候，为了方

5、便顾客购买，也为了方便计算价格，建议商品上都加价之后包邮快递费，这样就不会受到不同地区因为快递费的讨价还价的烦恼。同时在发布多城市多省区的地域时，也不再受到快递费约束。有利自然就有弊，这样来说，会对部分距离你近的地区的顾客就会有快递费价格的影响，同时，也会因为你的售价提高了，排序也有影响。