旅行社门市经营的几点建议和看法.doc

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1、旅行社门市经营的几点建议和看法2010年08月15日星期日13:03                                              什么是门市？     你的经营地地点在大街面上，我是说你的门口每小时的人流量不低于40人（不同的人）的街道称为门市，如果你的门口的人流量很多但都是往返重复的人（比如工厂门口）就没有意义了。如果你的门口是某小区里面或某个酒店的房间或大厅也称不上门市，只能叫做营业部或XXX中心。                                             作为旅行社门市我给做什么？很多朋友开设门市以后，便是

2、忙了手脚不知从何入手，所以在你打算开设门市的那一天起，你就要考虑你的营业内容是什么，任何人、任何企业，不过你有多大的本事你还是会有局限性的，这个道理你肯定是懂的，一个医生如果说，我专治白癜风，你有可能信，但有个医生跳出来告诉你，我能治所有的病，这个时候你会跳起来骂他！！因为一个医生不可能包治百病，旅行社也是一样，他不可能操作所有的旅行业务一开始旅行社都是在做简单易行的业务。所以我的看法是，只要门市开业先拿起自己最熟练的，最热门的，最能应付当时的做1,标准的可行性业务：如果是门市你肯定是在XXX旅行社的领导之下，所以经营你上司的产品是很重要的，他能给你很多的支持同时他也愿意

3、你推销他的产品，你需要做的是组织相应的人力物力对付这个方面的销售2，自己开发的业务：每当你改变了一个新的环境你的业务也会随时变化，所以根据你自己的环境特点，开发一些你自己的切实可行的业务项目是必须的，比如你的门前外国人很多，你就可以针对外宾做一些相应的产品和业务。3，走上门的业务：你的门市开张以后会有很多走进你的场所，提出很多的问题，有的是聪明的问题有的是愚蠢的，也有的是怪异的同时也有可笑的，这是说明你的门口的客源是杂乱无章的，你必须对杂乱无章的业务做好准备，让这些业务尽量的玩于指掌之中，自己会做的马上操作，不会做的要在自己的控制之中抛向他人或他社从中获得应得的利润。4，

4、销售方式和方向：销售，是任何现代营业性的公司必须做的事情，就像我常说的那样：你的产品就应该针对你的受众人群，失去你的受众人群的销售就等于钓鱼时鱼钩上没有诱饵。宣传自己的强项，展示自己的特色，让你受众人群知道你的本事就是你业务发展的良好开端。5，媒体宣传：当今的旅游行业不做宣传的。想“平地抠饼”的太不容易的，除非你有强硬的后台或你爹是XXX集团公司的座山雕6，人际关系：也就是当今的新名词“人脉”，人脉关系好自然有客户会找上门来，所以多交朋友是当今旅游行业或其他营业性的行业重要客源因素，主动交朋友尤其是对我们有利的朋友。8，原有的业务资源：如果你一点点原来的业务资源都没有，证

5、明你还是个雏，如果是雏我便建议你的经营人员是有经验的，在某种情况下原来的业务资源是壮大你的实力和势力的重大推动，你应该重视他的作用，开始的经营哪怕是不赚钱的也应该壮自己的门面。9，人员的配备：一开始我就申明了我的态度，要看你经营什么，根据你的经营特点找到相应的经营人才。