酒店中秋活动方案.doc

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1、花好月圆贺中秋浓情中凯赢大奖——XX酒店倾情演绎与您同行一、活动目的借助中国传统中秋佳节的契机，通过面对面的真诚互动，达到市场宣传的口碑化效应，深化中凯国际酒店在消费者心中的文化影响力；显示中凯的自信风范，树立市场领导者地位，巩固培养客户信心，提升品牌美誉度与忠诚度，最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益。二、活动时间2011年6月6日–9月12日下午15:00止三、活动暂时地点中凯国际酒店大堂吧四、活动主题花好月圆贺中秋浓情中凯赢大奖五、活动参与对象社会大众、企事业单位、金融机构、政府机关、社会团体、新闻媒体、学校组织等六、媒介形式电

2、视、户外推广、店内销售、海报宣传、网站推广七、产品销售推广策略1、产品定位销售月饼名称价格数量中凯至尊月八个装中凯七星伴月八个装极品双黄白莲月四个装极品金腿五仁月四个装精品豆沙月四个装缤纷迷你月八个装员工月二个装四个装2、优惠方案购买数量享受折扣备注30盒以下30-99盒100-299盒300-499盒500盒以上备注：*一次性购买100盒及以上可享受镇内免费送货*一次性购买200盒及以上可享受市内免费送货3、销售形式：（1）以票券的形式销售兑换。（2）签订购销合同4、2011年度中秋月饼品尝会暨客户联谊答谢会凡是于2011年7月10日参加答谢

3、会的宾客，可以在以上折扣基础上再折0.5折，同时可以享受中凯国际酒店给您准备的美味佳肴与精彩节目表演。八、宾客互动抽奖项目1、凡购买礼品月的客人即可参与抽奖环节，以券的形式运作，正券用于领取相对应月饼，存根联做财务存根，抽奖联投放于抽奖箱内，兑奖联用于领奖品。2、抽奖时间：2011年9月12日3、奖品设置：1）、特等奖：长安铃木小轿车一辆（1名）一等奖：价值2888元行政套房一间（2名）二等奖：价值888元KTV豪华中房一间（5名）含固消及啤酒一打三等奖：西式自助晚餐券（10名）幸运奖：精美礼品一份（20名）九、月饼销售工作组：●组长：薛云飞1

4、、负责全面指挥统筹，跟踪进度，协调解决各项工作；2、审核活动流程，场景布置督导；3、提前准备欢迎辞（月饼品尝会）。副组长：卢创强1、跟进电视台广告插播事宜；2、跟进月饼品种的核定及生产。3、负责月饼生产订单的全面协调。副组长：刘伟俊1、跟进月饼包装VI的审核；2、跟进月饼全面销售工作。3、负责全面协调督导。●出品采购组·采购部：陈仲1、负责按期按量完成月饼的各项订购工作；2、负责配合各部门采购中秋节相关物品；3、负责包装盒的订购。●月饼档销售组·毛晓龙1、负责月饼档的销售及月饼兑领工作（月饼档仅接受票券兑领）；2、负责协助月饼的进销数据统计。3

5、、负责月饼档的摆放。●策划宣传推广·场景布置工程组：李斌邱政1、负责设计及落实各项宣传全装CED制工作的开展；2、负责酒店大堂月饼档展区场景布置；3、负责各部门展区的布置。4、负责活动现场拍摄及广告设计。●月饼销售统计组·财务部：肖展博1、负责审核签订月饼订购合同；2、负责统计销售情况，严格控制月饼进销数量，根据销售情况订做，防止积压；3、负责各部门任务月饼票的发放；4、负责月饼的保存；5、负责月饼销售结算及收款控制等系列财务监管工作；6、负责月饼仓库的收发监督工作；7、负责制定《月饼销售流程》与《月饼进、销、存的管理规定》。8、负责抽奖当天的

6、兑奖工作。●销售运作组·市场营销部：刘伟俊1、销售人员选择有消费意向的商务客户进行有目的电话拜访；2、销售人员携带宣传资料对有意向的商务客户进行拜访：资料中包括月饼和包装样式图片或实物，规格　订货合同等；3、销售人员要确定订货客户数量和规格，一定要收取30%-50%的订金。●客户答谢晚会活动组·人力资源部：田华1、负责月饼品尝会当日的活动流程，主持人员及40分钟的节目表演，组织人员与节目安排。（月饼走秀、员工节目、客户月饼订货会）2、负责9月12日中秋节当天的抽奖司仪安排。