五一欧特朗消费者主题促销活动方案.doc

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1、五一欧特朗消费者主题促销活动方案（分销商）一：活动背景：黄金五月，在全月有几个重大的节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节。也是假日较长容易集客的好时期。二、活动目的：1、提升欧特朗品牌的知名度，促进销量提升。2、终端造势，带动欧特朗终端整店生意，给欧特朗客户最大的支持和利益。          3、争抢竞品资源和市场，进一步塑造和提升欧特朗品牌形象。三、活动主题：欧特朗五一“价格8折起，惊喜送好礼”。四、活动地点：欧特朗公司全国各销售区域所有终端五、活动时间：4月28日—5月15日为活动正式开展期六、活动方式：终端消费者买赠促销活动1.全场打折：人气杀手锏（全国统一从8折起

2、）2．促销方式：（买赠促销，促销赠品见附件）欧特朗类型    对应赠送礼品购买欧特朗照明系列产品满200元    欧特朗小夜灯1个购买欧特朗照明系列产品满300元    欧特朗节能灯1只购买欧特朗照明系列产品满500元    欧特朗小雨伞1把购买欧特朗照明系列产品满2000元    风扇1台1)    消费者按以上原则赠送礼品，如某顾客购买OTL产品满了800元就送1只节能灯和一把小雨伞，如果是1000元就再送1个小夜灯。2)    礼品促销费用：公司承担，统一制作3)    执行说明：a)促销活动特价产品除外。b)导购员一定做好发放登记，活动结束后上报公司。4)    注意事项

3、：a)礼品不能用来更换等价的其他产品。b)活动海报必须注明‘数量有限，送完为止’以免礼品送完产生误会。七、广宣物料：配合活动公司统一制作了海报、单张、广告衫等广宣品，横幅由当地根据实际尺寸制作（费用由经销商承担）。备注：由于风扇礼品最新计划采购美的风扇，因为交货时间太长赶不上本次促销活动，所以更换为“先锋”牌风扇，但单页和海报已经印刷有“美的”字样，为了避免在销售过程中产生麻烦，希望各终端客户收到单页和海报时将“美的”字样用笔涂掉为谢!八、活动操作细节：协销中心根据各经销商4月25日——4月30日累计回款总额（除订货会的销量外）计算发放礼品，预计发货时间为2009年4月30日前。

4、按每进货6000元计算配发：风扇1台、节能灯8个、小雨伞5个、小夜灯15个。实际发放数量以回款按此比例配发，回款差额不到6000元的部分没有礼品。以6000为基数，进货总金额除以6000元,配发礼品公式为:（以整数倍数计算，四舍五入）1)风扇配发数量=活动期内回款总额÷6000×1    2)节能灯配发数量=活动期内回款总额÷6000×83)小雨伞配发数量=活动期内回款总额÷6000×5    4)小夜灯配发数量=活动期内回款总额÷6000×155)DM活动单页配发数量每店50张    6)海报配发数量按终端数量每店配3张7)30平米以上终端店可配2件广告衫；30平米以下终端店没

5、有广告衫。举例：活动期内回款4月25日—4月30日    配发礼品    风扇    节能灯    小雨伞    小夜灯不到6000    0    0    0    06000    1    8    5    1512000    2    16    10    3018000    3    24    15    4524000    4    32    20    6030000    5    40    25    75九、活动程序1、    宣传造势：4月下旬在《古镇灯饰报》、《中国灯饰报》各发布一期广告，1/4版或1/2版皆可,告知活动信息.2、    

6、现场布置1)    活动前一天在专卖店附近的主要干道悬挂过街条幅，数量在5条以上（费用由客户承担），内容为“欧特朗五一“价格7折起，惊喜送好礼”、“欧特朗照明让您享受阳光，享受健康”等字样。2)    活动当天在专卖店门口挂条幅，橱窗上贴海报，有条件的可以在市场或店门口树1个帐篷和两把以上太阳伞。3)    备齐产品的的宣传单页，以便索取。4)    卖场内摆放堆头，将礼品放在堆头上，并悬挂海报。5)    所有今年的新产品必须备齐，各类产品整理干净，按规定贴上新品登场贴等。                                                     

7、                              中山市欧特朗照明有限公司                                                                                         市场部2009-4-6