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1、电视媒介行销及新媒介经营培训【培训目的】电视媒介行销在中国在全球已经是很多年的事情,如何做好电视媒介的经营管理及广告销售,国外电视媒介的发展现状及未来发展趋势又如何定价促销模式又是什么?他们的经营方向和模式又是什么,国外电视的预销售是什么概念?广告企业如何评估媒介价格,预销售的模式又是什么?中国电视媒介发展和电视广告销售的瓶颈在那里?,中国电视新媒介的发展方向在那里?广电新媒体商业模式的制约瓶颈是什么?电视节目的经营现状问题等【培训对象】各级电视媒介事业单位及电视媒介经营,销售,媒介代理行销机构广告公司数据调查调研等相关单位电视媒介行销,销售,推销,经营管理等相关人员;【课程大纲】一.传播学
2、与媒介销售之关系——广播电视社会功能的实现1.电视节目市场现状探析2.问题的凸显3.未来市场的几个卖点二.广电新媒体商业模式的制约瓶颈 1.体制与机制与新媒体发展不相适应 2.没有一个统一成熟的标准 3. 内容短板影响广电新媒体发展 4.终端不完善、成本高三.电视媒介如何突破广告销售的瓶颈 1.频道传播模式定位 2.随着深度营销模式传播概念 3、确立电视媒体个性化的传播方向 (一)、寻找——广告销售要寻找契合广告商广告传播思路的方法 (二)、突破――广告销售要突破广告商深度营销的思路 1、提升观众质量2、付出的成本也应该是3.广告价值的生产环节 (三)、出路——确保广告产生实
3、效 1、创新广告形式——植入式广告2、注重广告策略：使得广告成为节目的一部分 3、降低沟通成本四.电视广告经营困难局面分析？1、影响广告商广告时间消费的因素 2、电视广告时间消费中出现的现象分析 3、电视台现有的应对策略4、广告商面临的问题5、面对以上问题，应该扭转这种局面？五.美国电视广告预销售模式阐述:1.电视台简介2.地方电视台简介3.地方电视台的广告时间4.地方电视台购买时间5.地方电视台的广告费用6.地方电视台的促销活动 8.电视辛迪加9.电视辛迪加简介10.电视辛迪加与地方电视台的合作11.电视辛迪加的广告购买12.有线电视简介13.美国的电视市场概况 14.电视网简介
4、15.购买电视网的时机16.电视网的批量购买17.购买电视网的定价18.购买电视网的方式19.什么是预销售？ 20.预销售的过程是怎样的？21.谁来做预销售？22.预销售的定价方式广告企业如何评估媒体价格？23.预销售剩余时间的处理？【学习方式】 2天封闭式集中培训，以操作实务和案例教学为主，在较短时间内使学员掌握赢在管理的各种技巧与方法:师资简介:彭小东老师主要背景：实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练，高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人中国企业教育百强前十强讲师;排名全球培训师前50名讲师中华广告媒介行销力研究院长中国广告媒介行销创始人2003年《广告媒介江湖行销之
5、四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍，2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师)中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座，成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;培训经验：十多年专业销售、管理、培训经验。丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、销售培训曾做过媒体销售,记者,副总编,总编,（四川电视台）节目制片人,营销总监，集团副总裁等工作；曾
6、先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流，已培训服务知名企业超过100家。培训风格:讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;因培训大受好评曾接受过《东方企业家》、《经理日报》<<经济日报>>.<<培训>>.腾讯.全球培训师.成功营销等媒体专题采访报道。服务过的部分客户：北大MBA班，北大高管研修班.中国电信传媒，中国电信四川号百信息服务分公司.中国电信福建号百信息服务分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报,深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居,北京易车传媒集团,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,成都传媒集团股份
7、有限公司,上海聚盟传媒公司，青岛空港在线(国际)广告公司,侨报,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店，珠海扬智方舟成都分公司、巨众国际广告传媒集团公司、成都九四六广告传媒公司、锐意广告传媒公司,上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司.死海景区管理股份有限公司等
