分章复习思考题及答案第五章.doc

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1、第五章[复习思考题]一、填空题1、目标市场营销战略决策过程包含、、三个步骤。人们也因此称为营销。2、消费者忠诚程度包括对的忠诚程度和对的忠诚程度。3、消费者市场细分主要依据因素、因素、因素和因素。4、企业进入目标市场时的决策主要有、、三种。5、影响目标市场决策的主要因素有、、、、。二、选择题1、美国A时装公司生产妇女时装，分别设计成“朴素型”、“时髦型”、“知识型”和“优雅型”等不同款式，该市场细分的依据是心理细分，具体是（）A．生活方式B．人格C．社会阶层D．使用者情况2、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是()的结果。A、统筹兼顾B、精心策划C、综合平衡D、市场细分3、补

2、缺市场营销是指（）A、以更细小的细分市场为目标的营销B、汽车销售市场C、国外市场D、大量营销4、最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）。A、选择性市场策略B、无选择性市场策略C、集中性市场策略D、产品开发策略5、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（）A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分 三、名词解释1、市场细分2、市场定位3、回避定位四、问答题1、市场有效细分的条件有哪些？2、常用的市场定位方法有哪几种？[思考题答案]一、填空题1、市场细分、目标市场选择、市场定位、STP2、企业、产品品牌

3、3、人口、地理、心理、行为4、无差异市场营销、差异市场营销、集中市场营销5、企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手的战略二、选择题1、A2、D3、A4、C5、D一、名词解释1、市场细分就是企业根据消费者需求的差异性，将总体市场细分为若干分市场或子市场的过程。2、市场定位在目标顾客的心目中旨在为本公司的产品创造和维持某种相对于竞争产品形象的预期形象，以便目标顾客将本公司产品认作为他们希望拥有之物的一种活动。3、回避定位企业回避与目标市场上的竞争者直接对抗，将其位置定于市场“空白点”，开发并销售目前市场上还没有的某种特殊产品，开拓新的市场领域。四、问答题1、市场有

4、效细分的条件有哪些？（1）可测量性；（2）可进入性；（3）可盈利性。2、常用的市场定位方法有哪几种？（1）根据产品属性定位。（2）根据产品的利益定位。（3）根据产品价格和质量定位。（4）根据产品用途定位（5）根据使用者定位（6）根据产品档次定位（7）根据竞争地位定位（8）多重因素定位