南昌超前食品机械设备有限公司-企划书.doc

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1、南昌超前食品机械设备有限公司营销企划书南昌超前食品机械设备有限公司是一家以食品机械销售为主的个体经营公司，它隶属于河南郑州商贸有限公司。目前南昌超前食品机械有限公司主要生产经营冰激凌冷饮设备、棉花糖机系列、爆米花机系列、食品机械系列、致富机械系列、小吃设备系列，它的推广和销售网络遍及了全国的各个省市和地区，超前设备已经初步的留在了广大消费者的脑海中。市场分析一、营销环境分析（一）食品机械市场概况1、市场规模快速发展的食品加工业，需要大量高品质的食品生产机械和食品包装机械，我国的食品生产和包装机械行业形成仅

2、20年，相对于食品工业还是一个新行业。据统计，2005年末，食品生产和包装机械工业总产值约为620亿元，而国内市场需求达到850亿元。而到2010年，国内行业总产值可达到1300亿元（现价），而市场需求可能达到2000亿元。而这个市场的空缺空间将由国外设备来填补。因此，如何扩大国内食品生产和包装机械市场，占据市场的主导地位，是目前大多数食品机械生产和销售型公司所要面临的主要问题。2、市场构成主要有冰激凌冷饮设备，棉花糖机系列，爆米花机系列，食品机械系列，致富机械系列，小吃设备系列。3、市场热点每年的5～１

3、０月份是冰激凌冷饮机械的销售旺季，９～１１月份是炒货机系列的销售旺季，棉花糖机系列、爆米花机系列常年需求供应，关东煮机冬春季市场较好，烤肠机、烤鸡炉、烤鸭炉和烧烤炉等机械常年需求，只是根据季节的不同和地域的差异，销量也会有所差异。（二）ＳＷＯＴ分析1、Ｗ＆Ｔ（1）最主要的威胁和挑战来自于同行业中的价格竞争和质量竞争。（2）公司组织结构混乱，各部门职责混淆不清，权责分离，严重影响公司日常经营效率。（连最基本的销售和售后都没分开）（2）销售人员的专业化程度不高，专业技能和个人素养参差不齐。（3）长期在职员工人

4、数太少，公司员工流动过于频繁，很难培养员工的公司荣誉感。（4）没有按季节、按地域和按人群分出主营业务和其他业务，信息宣传力度不够。（5）只重视线上推广，忽视了线下不善于使用网络的大量的潜在客户。（尤其那些在人流量大的地方流动经营的小商贩）（6）由于分散经营，公司规模一般都比较小。（7）没有一套完善的库存管理系统，发货效率不高。（8）售后服务系统不够完善。2、Ｓ＆Ｏ（1）环境温馨，使员工有一种家的归属感。（2）本土食品机械企业发展初具规模并以其知名品牌深受消费者喜爱。（3）消费者需求多元化为新产品的推广提供

5、了广阔的市场空间。随着社会进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多的关注自我发展，主要表现为食品机械生产出的产品是否安全卫生以及是否时尚的心理需求。（4）不同季节、不同地域、不同人群对产品种类的需求不同为公司开展目标营销提供机会。3、重点问题做好线下非网民人群的产品推广工作，让超前融入每一个普通人群的印象中。公司规划一、公司的主要政策与公司领导层（经理、主管）交流沟通，主要围绕以下几个方面：选择几种核心产品分季节、分地域以及分人群进行主推；调整公司在各种产品、各种地域、不同人群的经费的分配方式，重点产品、

6、重点地域、重点人群重推；（具体政策待定）二、销售目标（具体盈利情况不清楚，待定）三、推广计划1、目标让越来越多的人群知道超前品牌，为公司带来更多的客户，增加公司的盈利。2、计划（1）优化公司组织结构，各部门权责分明，命令统一，完善销售系统和售后服务系统；（2）精简机构，使公司具有较强的应变能力和灵活性，从而提高效率。同时可以使上下级关系融洽。（3）核心产品分离出来主推（花主要心思，如大量免费信息、少量经费）；非核心产品先做好宣传（大量免费信息、少量经费）。【企划书还有很多个部分，我只提出了目前公司我看到的

7、一些情况以及一些简单的解决办法，希望可以参考一下。如果有需要，我们可以一起讨论交流。】撰写人（初稿）：任明二0一三年八月