LED广告与营销资料.doc

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1、LED广告策划与市场营销培训背景LED室内照明灯，是新型的绿色能源照明灯，比普通白炽灯更省电百分之九十以上，比普通节能灯更省电百分之八十以上。在格瑞公司的努力下，绿色之光，已经悄然点亮人们的优质生活。为了更好的扩大公司的知名度，推广LED新型节能产品，树立公司品牌形象，改变经销代理商各自为战的广告形式，特地制订以下广告计划。广告对象LED室内照明灯广告目的利于招商，树立格瑞品牌，抢占灯具市场，建立终端广告体系。广告区域全国各地广告对象普通消费者，代理商，经销商，准代理，准经销商执行策划为了最大程度的节约广告经费，扩大广告效应，提高广告覆盖率，格瑞广告政策执行

2、采取，中央统一，各地实行的方针。即格瑞总部下达统一的广告样板，制订统一的促销活动，下达统一的广告方案，各地方经销商代理商有章可循的按时进行。这样可以最大程度上保证广告的统一性和识别性和推广性，有利于树立格瑞品牌形象和加深消费者对品牌的印象。广告手段广告手段一般分为平面广告，报刊杂志广告，网络广告，声像广告等形式平面广告平面广告是基本的广告形式，优点是价格便宜，传播便捷，携带方便，散步面广，公司确定成套的平面设计作品用于对市场的占领和对客户的服务有着重要的影响。平面广告的形式VI系统，VI系统是指格瑞公司的标示化系统，是以后进行广告传播的基础，公司应建立VI系

3、统手册，下发到代理商，经销商手中，便于规划广告的发行，一般情况下我们把VI分为基础系统和应用系统。基础系统是指公司标示的标准化，指公司的标示的外形，文字，颜色等进行统一的标准，设立详尽的坐标图，便于在应用系统中的发布。应用系统是指公司标示在现实应用中的执行标准，一般有广告牌，指示牌，服装，车体广告，刷墙广告，展台等形式。便于代理商在运用统一规范。产品手册，产品手册是指公司介绍产品的手册，一般的根据目标人群划分的不同，产品手册的规模不同。通常的我们把产品手册分为统一产品手册和分类产品手册，以及产品单页宣传。统一产品手册是公司为了展示产品而建立的类似于画册的平面

4、作品，一般详尽的包含各类产品的各种信息,图片详尽，面向的对象是代理商和经销商，数量以代理商经销商总数量的20倍印刷。产品单页，是指为了达到抢占市场先机，推广公司产品，直接针对市场的印刷品，他在与数量上的优势，形成覆盖的局面，一般与DM广告同时进行，方能起到良好的效果。9招商手册，招商手册是引导客户的手册，是对产品公司以及市场优势的介绍和对准代理商的引导，具有很强的针对性，印刷数量不用太多，可根据计划招收代理商数量来决定。公司画册，一般的公司画册是公司形象的重要展示，公司画册一般分为两种，一种是综合性的，集中了公司理念，公司介绍，产品介绍等等一系列的作用（例如

5、大部分企业的画册）。另一种为文化性，主要向客户表达公司的主要文化理念（例如西门子。海尔等画册）前者分为统发和单发，后者多面向准代理商和代理商，数量上以预招收代理商的20倍印刷。多形式的平面广告市场决定广告形式，广告形式的决定取决于市场的情况。1.海报。海报是最简单的广告形式，分为悬挂海报，背胶海报等多种形式，主要面向的是灯具市场代理商等，消费者购买在一定程度上取决于广告的散步量，尤其在LED等广告缺失的当前，广告的发行量十分有利。是最为普通，最为便宜，最为便捷的宣传方式。2.易拉宝。易拉宝在展厅中最为常见，一般分为X.,L,H等展架形式，主要分布在经销商店面

6、，装饰公司店面，灯具市场等醒目的位置。由于其作用和价格制约，数量上不要求太多。但是其作用不容小觑。3.DM广告是促销广告中最出名的一种，他的作用是直接面对消费者，最重要的作用是宣传品牌和产品一般由夸张的色彩和有特点的产品组成。质量上要求不高，重要的是数量，和LED照明的品牌传达。价格便宜，易于大规模发放，是终端广告最重要的形式。附终端广告的形式终端广告是最后一层广告形式，是代理商和经销商直接进行市场推广和宣传的手段，形式上多种多样。一般的特点是，价格低廉，数量巨大重复性强。1市场调查问卷市场调查问卷时重要的终端广告形式，虽然在色彩和制作上不属于广告的范畴但是

7、确是十分有效传达公司品牌的一种方式。一般市场调查问卷分为电子版和纸张版，其传播形式是通过对客户的询问，传达LED灯的优点和服务。2公益指示系统公益指示系统又在LED的终端客户中，除了分散的大众消费群体，灯具市场和装饰公司都是比较集中的潜在客户集散地。公益指示系统是指，以格瑞LED灯为前缀，以倡导公益为重点的方式，一般的为节约用水，小心地滑等关切形式，让大众感受格瑞LED的关怀无处不在。3把手广告LED室内照明灯，不仅仅是在节电上更胜节能灯。一种新的产品的产生无辐射，无频闪的理念更是符合现在健康生活的特征。这样直接面对终端客户的广告形式，是最有利于代理商的广告

8、形式。对于商场，酒店的宣传更适合突出节电的特性，而对