商品采购计划.doc

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1、某书店下列每种图书类别的投资收益率（GMROI）是多少？书店中那类图书最盈利？课本普通读物参考书报刊杂志年销售额800000450000600000100000平均库存（成本）7000011000025000010000毛利率10%25%40%12%流行商品预算计划：某连锁专业商店的男士西服6个月的商品预算计划预测项目1月2月3月4月5月6月春季月销售百分比月销售额月扣减百分比月扣减额月初库存销售比率月初库存月末库存月库存追加额21%2730040%66003.69828068640426012%1560014%23104.468640686401791012%1560

2、016%26404.468640988004840019%2470012%1980498800982802616021%2730010%16503.69828078000867015%195008%1320478000656008420100%130000100%1650049828065600113820月销售百分比：预测每月销售额占总销售额的比率，决定月销售百分比的起点是历史记录，每月占总销售额的百分比在每年之间不会有明显的变化，但即使如此也需要检查是否发生了明显的变化。月销售额：由总销售额乘以月销售百分比月扣减百分比：扣减包括降价、折扣和损耗，为了保证每个月能有足

3、够的商品，规划员必须考虑减少存货水平的因素，预测值可以从历史记录中比较准确的得到月扣减额：由总扣减饿乘以月扣减百分比月初库存销售比率：这个比率反映的是月初必须保持多少的存货以满足销售预测和存货周转目标。月库存销售比率=月初存货/每月预测销售额库存销售比率计算的步骤：第一步：计算销售库存比率，根据预计的GMROI、毛利率来计算基于公司总体财务目标的类别销售库存比率GMROI=毛利率×存货周转率第二步：将销售库存比率转换为存货周转率销售库存比率=存货周转率×（1—毛利润率）第三步：计算平均库存销售比率平均库存销售比率=6个月÷销售库存比率第四步：计算月库存销售比率需要根据上

4、一步计算出来的平均库存销售比率来调整每个月的具体库存销售比率月初库存：月初库存=月销售额×月初库存销售比率月末库存：当月月初库存就等于上月月末库存月库存追加额：月库存追加额是在既定周转率和销售目标下每月将订购运送的数额库存追加额=销售额+扣减额+月末库存—月初库存采购限额系统：open-to-buy，实际的追踪商品流，保证商品库存情况符合预计，以完成预定的目标。大宗商品采购系统：与流行商品的管理不同，大宗商品的采购则采用更为机械的一套存货管理系统商店间分配商店：无论是流行商品还是大宗商品，一旦采购完成，就必须分配各个商店核心分类：指连锁店的每一家商店的全部分类中占相对较

5、大比例的部分，无论商店大小，核心分类对于维持连锁店的形象十分必要。