红海・清华苑开盘前营销推广方案.ppt

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1、红海·清华苑开盘前营销推广方案遵义德才创意1红海·清华苑于2015年2月14日启动一期公开认筹，至目前5月，已进行为期3个月的认筹蓄客，目前已认筹50套；综合认筹期来访客户情况分析，部分客户比较关心项目工期及价格问题，因此没有进行认筹签约，已认筹的客户近期也经常回访了解项目何时开盘的问题，所以，为了避免前期已认筹客户的流失及锁定其他未认筹诚意客户签约，计划项目一期于2015年8月8日进行首批次开盘发售。一、开盘背景2强调项目区位价值、品质性价比等优势，通过首批次开盘发售，奠定项目在绥阳市场的高端品质楼盘形象；利用开盘前的集中推广，

2、增加认筹签约量，保证首批次项目开盘发售的现场氛围及效果；通过前期已有的媒体资源和可增加的媒体资源进行开盘前进一步的宣传攻势，将项目首批次开盘信息全城公布，吸引市场关注；通过线下活动举办，保证项目现场营销中心人气氛围；二、开盘总策略3三、策略分解及执行已有媒体宣传（户外广告）：更换户外广告画面，同时建议再增加2-3块户外广告大牌，将项目即将开盘发售信息进行释放，内容以开盘时间、开盘活动、开盘形式为主。4宣传推广LED大屏广告：在绥阳县城内诗乡广场、汇源桥、富豪广场投放LED大屏广告，进行项目活动信息传递。5超市推车广告：合力超市手推

3、广车广告，手推车侧面制作KT广告牌，释放项目开盘信息宣传推广6私家车车贴广告：前期已采用的私家车车贴广告再次投入使用，借助私家车数量形成县城内范围覆盖宣传效果宣传推广7现场包装：采购水柱道旗布置在项目营销中心前广场处，释放项目开盘信息的同时增强营销中心外围视觉展示效果现场包装8工地形象包装，营销中心对面L型地面树立两块大型广告牌，投放项目开盘发售信息现场包装9营销中心前马路中心隔离带制作广告牌进行项目开盘信息宣传现场包装10项目营销中心前街道（腾飞路）两旁灯杆广告审批制作现场包装11更换两块桁架广告画面，以项目开盘信息为主工地围墙

4、广告包装现场包装12项目施工场地前广场氛围包装——正立方广告体现场包装13端午节活动6月20日端午节，在项目营销中心举办端午节活动，活动内容以结合节日气氛内容为主，包括包粽子大赛、吃粽子比赛、并结合项目推广设置比赛奖品，大奖可获得红海·清华苑购房代金卷奖励，同时还有相关奖品3.活动推广14产品推介会通过渠道拓展部设立，进行绥阳县学校、政府单位渠道拓展，于2015年7月5日在项目现场举办红海·清华苑产品推介会活动，借此活动组织学校、政府单位进行组团认筹。同时邀请著名经纪评论师郎咸平出席产品推介会，借此吸引部分政府领导层参与并提升推介

5、会影响力。产品推介会活动流程：会前准备——现场布置——来宾签到——推介会启幕——红海·清华苑领导致欢迎辞——播放项目宣传视频——郎咸平做项目经济分析，投资前景和投资价值——工作人员做项目产品推介——互动抽奖——项目认筹信息、开盘信息宣讲——来宾就餐——推介会结束15活动时间：2015年7月5日活动组织：成立红海·清华苑渠道拓展部，组织拓展专员进行各单位、学校、政府部门渠道拓展，前期由红海·清华苑范总、夏总进行各单位渠道引荐，然后由专人进行后续工作衔接，组织对项目有意向的客户参与红海·清华苑产品推介会活动。活动准备：郎咸平邀请、单位

6、名单整理、拓展礼品、项目宣传物料活动开展：在项目营销中心前搭建展棚和舞台，布置相关音响设备和座椅，舞台背景以LED显示屏进行项目产品推介展示媒介；产品推介会16烟花明星演唱活动于7月26日，在项目现场举办明星演唱会活动，同时举行烟花绽放表演，借此活动的开展引爆绥阳市场对红海·清华苑的关注，并释放项目即将开盘信息，在开盘前开展进一步强势认筹蓄客，保证项目开盘热卖。烟花明星演唱会17活动时间：2015年7月26日活动组织：邀约前期认筹客户、微信平台互动领票、DM单宣传派票政府单位、学校团体派票活动内容：邀请2—3名明星现场表演，同时组

7、织当地演出团队补充节目场次，演出过程中进行烟花绽放表演。烟花明星演唱会18开盘活动时间：2015年8月8日活动形式：活动当天以认筹转认购为主，认筹客户将认筹协议转为认购合同，之后一周内至营销中心签正式购房合同，外场搭建舞台，做简单开盘庆典，布置空飘拱门营造开盘火爆氛围。开盘活动19营销工作计划排布2021物料明细及费用预估注：以上费用为初步预算费用，且不含烟花采购燃放费用，需相关制作单位、活动公司、广告公司实际报价，最终按实际产生费用为准。22