快速消费品行业销售方案.ppt

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1、沃尔玛系统营销方案2011下半年营销思路整合方案沃尔玛系统现状介绍单店数量：25家单店名称：1市区：交大、亚太、府河、东门、新鸿、玉林、武侯、府青、西城、中天（即将开业的中海国际店）2外区：绵阳沃尔玛、绵阳好又多一店、绵阳好又多二店、南充、宜宾、达州、双流、都江堰、乐山、德阳、遂宁、自贡、西昌、江油单品数量：8个单品名称：260香辣牛肉酱、260辣子鸡肉酱、260五香牛肉酱、180香辣牛肉酱、180辣子鸡肉酱、180五香牛肉酱、180香辣豆豉、330乡村油辣椒10年度和11年上半年销量10年度12个月数据11年度5个月数据单店分类单店分类按重点和次重点（以销售潜力为评定标

2、准）重点外区：绵阳（3店）、南充、宜宾、达州、双流、都江堰、乐山、德阳、遂宁、自贡、西昌、江油次重点市区：交大、亚太、府河、东门、新鸿、玉林、武侯、府青、西城、（中海）经营思路利用公司绝对优势资源，义无反顾、全力以赴做好陈列、陈列、再陈列以人为本，最大化调动人员积极性，做好执行、疯狂的去执行规划好活动，做活动一定要有效果，没有量，就要形象，杜绝促销过度，浪费促销资源，好钢用在刀刃上按照公司2011年成都市场的经营思路，大力发展二级市场的潜力店，变潜力店为产出店具体措施（一）陈列(三化)1:基本面集中化2：活动陈列生动化3：终端广告化具体措施（二）人员设置A:促销1：驻店促

3、销2：巡场促销（外区3名）3：兼职促销（20）B:业代两名具体措施（三）促销活动1：节庆、档期为主2：周末、短期灵活为辅3：促销结果评估a费用比b正负增长率C导致结果的原因具体措施（四）客情关系管理客情关系阐述：目前的客情关系管理存在很多的盲点和漏点，没有系统的跟进，缺乏科学的评判标准，因此由感性管理上升为理性管理，建立客情关系管理评估系统1：建立客情关系管理档案A相关人员按基本属性划分：姓名、性别、年龄、所在单店具体职位B相关人员按社会属性划分：个人素质、性情、个人喜好、工作资历2：客情评级分：优、良、差，动态管理具体措施（五）熟悉沃尔玛内部管理的相关规定、规律，做到知

4、己知彼具体措施（六）工作沟通1：定期与上级做生意回顾和展望A公司资源配置B发展方向C资源配置D新品的开发2：建立与财务的长效沟通机制，用数据分析成本和利润方案落实一：时间2011/6/20---2011/8/30二：节点4周三：责任人：袁明惠负全责费用预算一：10家重点店特殊陈列500/月，500*10=5000二：10家潜力店正常陈列调整300/月，300*10=3000三：活动费用四：客情费：10000/月目标一：下半年完成120万销售额二：1：完成所有潜力店的特殊陈列2：完成两类店的正常陈列改善三：单店均产9000元/月四：人均产出：8000元/月/人说在最后三天的

5、培训告诉我：执行者双脚踏着忠诚和孝道，两肩抗着责任与坚持，思想装着大爱，心灵常怀感恩，我会用我的行动力来向大家证明，我是最适合的选择，请大家支持我，相信我！谢谢大家！2011.6.20