自动售饮机方案.doc

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1、自动售饮机方案关于《自动投币咖啡售饮机广告传媒》商业策划方案第一部分：概述1这是一个双盈利点的操作项目。2成立自动投币咖啡售饮机运营公司，整合、合作某一生产型企业。公司整体分为二大部分：一自动投币咖啡售饮机的销售、加盟、分布、后勤；二自动投币咖啡售饮机广告传媒。3自动贩卖的形式的历史沿革：起源于欧洲及北美。发展迄今已有百年以上的历史，设计的产品也由单一走向多元，各种饮料、食品、玩具、糖果、香烟等的自动贩卖不胜枚举。随着生活水平的不断提高和消费观念的日益更新，目前不同种类的自动贩卖机器，已经快速地进入了我国广大市场，自动售货机销

2、售的产品的产值在美国已经达到800亿美元，可见在中国有巨大的发展空间。4我公司发展方向：迅速占领各城市人口集中点、各商业区、各人口集中居住区。5我公司发展目标：占领自动贩卖连锁市场份额，占领广告市场份额,弥补分众传媒所不能到达的层面。上市！！！6产品服务：第一，咖啡等各种饮料贩卖。第二，媒介传播7产品优势：1.产品本身优势可以穿插到任何一个地区、任何一个层次面。广告的传播方式不再受限制。2.人对水的需求。8公司管理团队：打造一支分工明确、团结协作的的运营团队。这个团队是一个有思想有创业精神的创作团队蚂蚁军团。9公司发展变化：项

3、目存在可复制性，若不能一次性铺开面，会导致市场混乱。需加大资金投入、战略调整。10公司预测发展：2年回收全部成本，并占领市场一定份额。3年整合资源上市。整合广告业与自动零售业的资源。第二部分：产品和服务自动咖啡贩卖机产品优势：1.渠道创新（直接面对终端客户加盟商、利润率高）2.产品创新（投币自动销售，自动出杯，电脑语音提示使用）2.盈利模式创新（现金交易，无恼人的欠款问题）3.终端客户加盟商规模可大可小（根据自身特点做自己最熟悉的渠道）4.生意安全性（只要机器正常工作，就能产生源源不断的现金收益）5.饮品的适应性（夏季买冷饮，

4、冬季买热饮，学校卖奶茶，时尚人士喝咖啡）6.成本的可控性（电脑自动调配合适的饮料原料喝水的比例，免除人工操作销售的差异性，提高顾客的满意度）7.针对机器的高维护性（模块化设计，部件更换方便，机器操作，调试全部实现视频化做成VCD光盘，只要有电脑，VCD即可随时给客户培训，降低客户初次的使用难度）8.广告市场统一管理，分布面广，受众率高。是百强企业所青睐的品牌推广乂一主流投放媒体。9.因为机器本身的实用性，决定了他广告市场的分布份额。第三部分：市场自动投币咖啡售饮机市场分析：在未来儿年，中国将至少有3.5亿人会经常时常自动销饮机

5、。随着改革开放的不断深入，我国商品市场的不断发展和城市现代化程度的不断提高，自动伟货机也悄然进入了我国的大中城市。自动售货机以其简便、节流、时尚、洁净、全天侯式服务等优势成为二十一世纪商业零售业新宠。在国家相关政府部门的大力支持下，中国的自动售货机产业以超常规速度迅猛发展，如今在机场、火车站、地铁站、汽车站、码头、酒店宾馆、展览馆、公园、学校、网吧、娱乐场所、广场、闹市区、繁华街道、高档写字间等地方随处可见自动售货机的身影。自动售货机丰富了中国的商业产业结构，开创了一个全新的自动销售和自动服务时代，不但给人们的生活带来了极大的

6、方便，而且也成为现代化城市的一道亮丽的风景。中国经济的快速发展和消费者日趋富裕，中国的零售市场以7%的年递增率快速增长，成长速度快于其它任何新兴市场。到2010年整个市场规模即将达到57000亿人民币，中国已成为世界上最大的潜在自动售货机消费市场。据统计，目前中国自动售货机拥有量约为2.5万台，相对于13亿的人口大国，这个数字微不足道，与日本平均每23人就拥有一台，美国每35人一台，欧洲每60人一台相比差距甚远。专家预测，未来几年中国市场上的自动售货机将每年增加5-10万台。中国沿海地区，将大约有3.5亿人口经常使用自动售货机

7、。此外，自动售货机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点，决定了它广阔的发展前景。而且，它与电子购物等新型消费方式相通，能创造巨大的商机。中国自动售货业的发展比较缓慢，原因是多方面的。其中，最大的障碍是中国消费者对自动售货机的可靠性、易操作性有疑虑。此外，自动售货机出售的商品比较单一，价格一般高于超市、便利店的同类商品，机器只能接收硬币和小额纸币，也影响到消费者的选择。据了解，在上海，自动售货机出售的商品一般比超市、便利店的贵。但在美国、FI本这些自动售货业已经十分发达的国家，自动拷货机出售商品的价格是浮动

8、的，跟机器所处位置、周边商业环境相关。在美国，自动售货机的竞争对手主要是便利店，与便利店为邻的自动售货机出传的商品往往以价格便宜取胜。南开大学市场营销系韩德昌教授指出，自动售货机具有技术含量高、销售方式新、市场潜力大、商品货真价实等优点，决定了它广阔的发展前景。而且，它与电子