苏州汽车租赁市场发展的现状.doc

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1、苏州汽车租赁市场发展的现状汽车租赁作为一种全新的消费形式，不仅可以有效地疏通汽车生产与汽车销售之间的“瓶颈”，而且对汽车消费市场的拓展也具有不可低估的功效。自80年代初，苏州也开始涉足汽车租赁业。但近20年的时间过去了，无数的汽车租赁商们依然望“市”苦叹：偌大的市场,只可惜经营环境太恶劣了。□大理由表明现在我们还幼稚与国际上成熟的汽车租赁业相比,中国汽车租赁业还处在群雄逐鹿大局未定的幼稚状态。其幼稚性体现如下：首先，发展时间短。与欧美等发达国家相比，中国的汽车租赁业还只是一个婴儿。从1981年中国成立第一个租赁公司—

2、—"中国东方租赁有限公司”起至今虽然己有20年的时间，但是前十年，全国也只相继成立了十儿家租赁公司，其中北京仅有四家，直到1992年，北京新成立的租赁公司也仅10余家。只是从1993年以后，汽车租赁公司才逐步发展起来。严格地说，中国汽车租赁业的产生与发展，也就是最近10年左右的事，…般认为是从1989年亚运会时才起步。世界第一家汽车租赁公司成立于1918年，至今己经有了80多年的发展。当中国的汽车租赁业还在襁褓中嗷嗷待哺时，国外的同行己经长成一个凶童的壮汉。其次，企业多规模小，缺乏抗风险能力。最近7〜8年来，汽车租赁

3、公司在全国范围内如雨后春笋般产生。据有关部门统计，H前全国从事汽车租赁服务的企业已经达到3000家左右，但租赁车辆总数只有4万辆左右。绝大部分企业的规模都很小，几十辆、十儿辆甚至只有儿辆车。即使像首汽租赁公司、今II新概念汽车销售租赁中心这样号称国内数一数二的大公司，也只不过各自1000多辆汽车。北京是国内汽车租赁业发展最早，租赁汽车最多的城市,但到2000年年底为止，北京市100余家汽车租赁企业所拥有的全部租赁汽车，也只有2万辆左右。还不足世界第一大的美国HERTZ-个公司汽车拥有量的尾数（HERTZ现有出租车52

4、万5千辆）。力量相差如此悬殊，WT0国门一开，跨国公司一进来，没有一家企业能够与之抗衡。第三，产业关联性差。欧美国家的大型汽车租赁企业都与汽车生产企业、汽车销售企业、金融企业、旅游企业有紧密的联系。他们之间或者互相控股参股，或者汽车租赁企业本身就具备前后关联企业的某些功能。而国内的汽车租赁企业绝大多数功能单一，孤军奋战。既难以形成规模，也无法整合成关联资源优势。第四，管理水平低。一是企业自身的经营管理水平相当低，绝大部分汽车租赁企业没有ti己规范的管理制度，有的企业则根本没有任何规章制度，纯粹是一种随意的人治管理。二

5、是蜷个行业管理水平低。既无统一的行业规范又无系统的政策法律规范。合法经营的汽车租赁企业权益得不到有效保护。第五，无序竞争、恶性竞争。竞争是市场经济的绝对规律，竞争促进发展，但是无序与恶性竞争是不公平竞争方式，它必然造成数败俱伤的后果，影响到整个汽车租赁产业的健康发展。例如，汽车租赁企业之间的竞争。很多人认为汽车租赁市场是一块正在快速成长的肉，于是就像蚂蚁一样蜂拥而上，纷纷注册汽车租赁公司，近5〜6年内全国汽车租赁公司从几十家发展到数干家，这些公司为了多吃一口肉而互相撕咬。再就是汽车租赁企业与隐性汽车租赁业主之间的竞争

6、。山于汽车租赁业务具有较大的利润空间，有些国家机构或国有企业将公务用车秘密投入租赁市场，还有些个人和企业将资金投入隐性的汽车租赁业。由于他们没有税费负担，可以把价格压得很低，形成汽车租赁业的不公平竞争。客户群以及奥迪车客户群：任何人群，任何叩织都有可能租赁汽车，汽车租赁可谓是遭遇型行•业，最关键的原因并不在针对什么样的人，更多的是什么样的车计划针对什么样的人上，如果你的车是商务车，那自然就是针对企业，可别是在某个区域的分公司；如果是越野乍，那白然是针对偏向喜欢白驾游的人等等，所以提供的车源要有层次感，而且从利润出发！

7、！公司为何选择租车：国外专业化分工强，为了节约购车成本和管理成本，杜绝修理漏洞和驾驶员的管理难度，八成以上企业一般不自己购车，而是到专业租赁公司租车使用。而国内八成以上企业都是自己购车使用。其次,汽车租赁行业盈利回报周期长,回报时间缓慢。而国外汽车租车业得到了汽车生产企业和银行两方面的支持，动辄就拥有上万台甚至10多万台车。而国内租车公司大多靠自己购车，要承担巨大的资金利息和财务成本，发展难以上规模，也无法连锁经营。国内H前没有建立个人客户征信系统，缺乏信用查询系统。而在国外，任何人都可以查洵个人信用，汽车租赁公司也

8、可以得到安全保障。3、竞争对手奔驰推出的以租代售的模式参考：对于消费者来说，这个全新的融资租赁模式并不复杂。消费者只需要提供简单的信用证明，即可以租到北京奔驰的新车。租期可以在3个月到3年之间，方式灵活多样。可以选择单纯的租赁，支付每月的租金，获得车辆使用权。也诃以选择先租赁再购买的形式，即先期支付租金获得使用权，其后客户可以自山决定是支付车辆