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1、SWOT模型分析苏宁电器发展战略苏宁电器，作为中国家电连锁业中的两大巨头之一，对于一个生活在大中城市里的居民来说，可谓耳熟能详,它不仅仅为中国经济近年来的快速发展做出了贡献，同时也为亿万中国人民享受现代文明提供了方便.1990年12月，当时27岁的张近东，在远离闹市的南京宁海路上租下一个面积不足200平方米的小门面，成立了一家专营空调批发的小公司一一苏宁电器，开始了个人和苏宁电器的创业历程.在经历了1995年逐渐缩减批发业务并开始自建零售终端,以及销售的产品从单一空调逐步增加到综合电器；并在随后的1996年，苏宁电器
2、进入扬州市场，开始走出南京探索家电连锁之路.1996年，苏宁进入扬州市场，标志其开始走出南京探索家电连锁之路.2000年可谓是苏宁电器的转折年，这一年苏宁电器开始了全国范围内的大型综合电器卖场的开设，并以惊人的速度在全国二三级市场扩张，截至2007年苏宁电器实现年净利润14.6亿元，已拥有店面632家.回顾苏宁电器曾经走过的这十八年，不论其规模，利润，还是其社会影响力，社会责任感,都是令人称赞的；它改写了家电零售市场的格局，为中国家电连锁业走出了一条光明大道.它飞速的发展历程令人艳羡，但也同样令人担心，未来的苏宁究竟
3、能走多远?究竟能达到一个什么样的高度？这也许没有哪个人能提供准确的答案，但我们可以通过苏宁目前所拥有的优势，劣势，机会，威胁对苏宁的未来作以分析.苏宁电器历经十八年的发展，一直处于行业排头兵位置上,这一品牌己深入人心，受到很多人的好评；快速发展的苏宁没有延续一种简单的粗放经营的思路，而是将细节化服务作为企业的核心竞争力;苏宁电器秉持可持续发展思路,加强人才储备，提高信息技术的应用等等一系列举措为苏宁电器的未来打下了坚实的基础，赢得了更多的竞争优势：1,苏宁电器作为中国家电连锁业的开路先锋，为中国的经济发展做出了不可磨
4、灭的贡献，造福了亿万中国民众;苏宁电器十八年来的发展,中国政府是历历在目的，中国政府很期望这样的有潜力的企业能够走出国门参与国际竞争，很希望苏宁电器这一中国品牌成为家电业的"沃尔玛".政府的大力支持可以让苏宁电器在未来一段时间内没有强大外来入侵者的中国木土茁壮成长.2,苏宁电器历经十八年的发展，这一品牌已经深入人心，盛赞颇多,这对于苏宁电器的未来能够吸引更多消费者的光顾奠定了基础.3,苏宁电器开始进入利润稳步增长阶段.儿年来苏宁电器遍地开花，一家乂一家的新店在全国各地开设,月前已初具规模，到200
5、7年年底,以达到632家店面;公司的发展战略已由原来的快速扩张进入到了优化管理阶段，不断地加强人才及信息系统建设.4,苏宁电器已经获得了与外资商业巨头以及中国的零售巨头国美等同台竞技的融资平台，用充足的资本金可以扼制不停地在追赶苏宁电器的诸多零售商的快速扩充，同时也可以盟?宁电器可以通过兼并方式，相对节约成本的方式实现自身的快速扩张.5,苏宁电器相对于国美等中国的零售巨头利润率相对较高.2007年底,苏宁电器开店632家,净利润14.7亿元,国美电器开店800多家，利润仅为11.17亿元;苏宁电器的利润增长点主要为空
6、调等利润较高的产品销售，而国美主要为影音产品的销售.6,苏宁电器多年来的供应链资源积累可谓是其差异化的竞争优势.近年来零售巨头国美相距与格力，海尔等制造商发生矛盾，而苏宁电器则与家电制造商及供应商保持着相对融洽的合作关系.7,扎实的后台建设及良好的服务将成为苏宁电器的发展保障.细节化服务已经成为苏宁电器的核心竞争力，差异化的服务方式将为苏宁电器迎来更多的客源，近来苏宁电器以在业年率先实现了旺季当天送货的服务;2006年苏宁电器与SAP合作建立了信息平台，这对苏宁电器未来的科学决策奠定了数据基础;苏宁电器同时在2006
7、年不断加强了物流港等后台保障建设，目前已初具成效.8,苏宁电器的人才储备保障了苏宁电器在未来更好的与国内，国际家电巨头的博弈中获胜的儿率;2002年苏宁在不断扩张之初就开始了引进培养大学生的1200工程，自到目前大量人力储备已经开始发挥作用.未来的发展之路对于苏宁来说可谓是优势颇多，但有利必有弊；对于走在家电前列的苏宁电器自然会成为众多后来者的追赶对象；国内开放的家电行业理念与国际巨头的落差等等都将为其带来不利的影响.1,苏宁电器面临着国美和其他国内零售巨头以及外来入侵者共分一杯羹的情形，这将导致苏宁电器在未来竞争白
8、热化的情况下赚取的利润在不断地减少.2,企业内部管理与总体战略发展的矛盾.一方面是企业的快速发展的同时在其内部管理上必然会存在疏漏;另一方面目前企业的强于连锁家电行业现代企业管理的人才相应存在欠缺.3,企业内部创新与发展的矛盾.苏宁电器虽然在国内零售巨头里的发展模式采取稳扎稳打的战略，并在不断创新上苦练内功，但其与国际巨头的创新理念上相差甚远.
